商店名称:源源咖啡书吧;概要;书吧的产品和服务;咖啡书吧的竞争分析;经营战略;营销管理;投资预算;风险规避及策略;远景规划
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策划书是为了策划未来的活动或事件。这是边肖编写的咖啡书店商业计划书。让我们一起来看看。
每个城市都充斥着浮躁嘈杂的声音。我们可以随便找个地方跳舞,找个酒吧,或者找个地方喝酒,但是显然,我们没有能力去找一个可以静下心来学习的地方。也许源源咖啡书吧
一、 概要
咖啡店也是不可或缺的娱乐场所。在安静优雅的氛围中,喝着浓咖啡,享受浪漫的大学生活,与同学交流感情。大学生常说,一杯咖啡可以和反目成仇的人成为最好的朋友,也可以追到心仪已久的女朋友。如果把咖啡店里的各种书籍整理成一本咖啡书,相信效果会更好。为了让每个人都有这样一个地方。于是,咖啡书吧诞生了。
咖啡馆的目标顾客主要有两类:学生和白领。在校学生光顾书吧主要有两个原因,一是文化需要,二是书吧的环境。学校的校园不错,但是硬件设施有限,满足不了大部分学生的需求。比如现在是冬天,它怎么受得了外面的冰雪?室内空间有限。是有限的。白领收入高,但面临的竞争和压力也相应更大。他们迫切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作压力。一项调查显示,21%的大学生喜欢逛书吧,46%的20-30岁的上班族喜欢去书吧休闲。
二、 书吧的产品和服务
我们是休闲场所,主要目的是放松。所以除了书,我们咖啡和书吧对食物的要求也相当简单,比如一些西式甜点/奶茶/低度饮料等。
我们的服务宗旨是:顾客是朋友,他是微笑服务的休闲而不是消费。
三、 咖啡书吧的竞争分析
从竞争对手的角度来看,我们的咖啡书吧是“危险的”。据我所知,目前我们城市还没有专业的咖啡书,所以这对于我来说是一个巨大的潜在市场。但是,类似的操作还有很多,我对这些做了大概的分析:
1.XX书店的书种类多,这是它的优势之一(这个我比不上,是人家的主业)。在里面弄一本书,顾客可以拿着自己喜欢的书去读。费用是每人两元。但是他的环境很差,拥挤的环境很吵。如果需要其他消费,需要当季支付。成本还是挺高的。我们的书吧不仅环境优雅,还可以提供一些新鲜的食物给顾客,一边享受美食,一边读书增长知识。书方面,不会比他们的专业差。在书籍方面,我们有三个特点:“新、特、奇”。有些书会在市场上很少见,让顾客一下子爱上我们的书和休闲环境。
2.提供免费书籍,为普通工薪族提供茶、咖啡等价格实惠的饮品。
社会价值:为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境,也为休闲人士提供一个好去处。
店面位置:我选择了XX步行街上的书吧地址,不仅仅是因为人流量大,交通便利,还因为周围有很多学校,办公室,比如XX师范学院,卫校,电视台,环卫局等等。这些可以充分保证顾客。
店内设备:硬件设备,包括两部电话(一部店内使用,一部顾客使用)、三台电脑(顾客信息查询、娱乐、办公用)、一台收银机(结账用)、书架、桌椅、茶几、沙发、工艺品等。(为了营造舒适的休闲环境),一批带耳机用于刷卡或投币的音乐播放器,书籍和音乐光盘等。与书商联系配方。制作食物等的设备。
布局设计:咖啡书吧总体布局如在以后经营的过程中发现不足处及时改正,把我们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店,可以提供优质服务的休闲场所。
长期目标:短期目标实现后,就要进一步的提高我们店铺的整体形象,争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件,把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。
战略优势:咖啡书吧是一个新兴的产业,在许多方面还存在着这样或那样的问题。但是我们要有信心去做大做好它。目前在我市还没有这样的店铺,所以,这是我我的一大优势,我有的别人没有,别人没有的东西我有。
五、营销管理
营业时间:下午2:00到晚上12:00
招牌食品:根据本地人的喜好和口味,制作几款特殊的饮品和食品。例如:卡布奇诺冰激凌奶茶/新鲜果汁等。
产品定位:新鲜食品,健康。
定价策略:学生消费模式。因为我的客源主要是学生和白领阶层的,其中学生还是主要客源,所以在价格方面会比较优惠。消费是按人计费,每杯咖啡15-25元。
经营策略:1、凡第一次消费的客人+10元发放贵宾卡,贵宾卡享受最低消费10元,单点8折的优惠。2、店内咖啡免费续杯。3、生日到店内来的客人送神秘礼品一份。4、节假日party享受5折。
增值项目:1.亲身体验浪漫咖啡制作,品尝亲饮。2.根据社会关注的热点话题,定期邀请相关的学者和专家来店内举办沙龙。3.为顾客代订购杂志书籍。
广告策略:刚开业的时候电台和美食平台宣传是必不可少的,但店铺以后的发展宣传就要靠自己的实力。还可以以店名组织一些活动增强知名度。学校内的活动是主要部分。
六、投资预算
投资预算:初期投资15万。电脑1.2万,收银机2800元,装修费2.5万,食品设备费用1.5万,店铺内物品费用大概2万,书籍费和音乐架的费用大概6万,还有其他的零星费用等。
七、风险规避及策略
做任何的事都是有风险的,尤其是对于这样的一个新兴行业。风险更是不小。刚开始时,店铺是不打算盈利的,起码半年内是不会有多大的声色的,在这半年的时间内目标是达到收支平衡,一年后开始取得真正的利润。如果真的不行的话,在利用店铺已有物资的基础上开发一些新的产品出来。
八、远景规划
把我的咖啡书吧做成我市里牌子响当当的休闲场所,建立起属于自己店铺的风格。
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