亏本众筹=引流:每人可以花50元认领一颗石榴树,认养后可以获得石榴树未来5年的收益,斤需要200元;互联网 农业=获客;亏损10 =销路90
1. 亏本众筹=引流
我给他们提的这个亏本众筹的方案,是这样:每人可以花50元认领一颗石榴树,认养后可以获得石榴树未来5年的收益,也就是每年10斤石榴,5年50斤。
市场价一斤4元的石榴,5斤需要200元,现在你只需要200元你就能买到,如果你看到这个活动,你会不有想了解一下的欲望?只要起到这个效果,我们这个方案的第一步就成功了。
2. 互联网+农业=获客
通过朋友圈营销和短视频推广,这个活动吸引了接近10万人关注。现在我们要从10万人中获取用户,让他们由看热闹的人变成参与者,怎么做呢?
首先这个亏本众筹已经很有吸引力了,50元不算多,买5年50斤石榴,不划算吗?简直是赚大了。但这还不够,我们要做的是互联网+农业的结合。开发一个小程序,让认养了石榴树的用户能够实时监管石榴树的生长情况,包括每次施肥都有直播,相当于用户远程同步关注石榴的生长情况。石榴成熟后,全程直播采摘,运送过程,保证送到你手中的一定是你认养的石榴树上的长出来的。
第一,让用户有参与感,增减用户黏度。
第二,让用户买的放心,吃的安心。
通过这一步互联网和农业的结合,我们最终获客了1万个用户,相当于产品在预售期就卖出了600万。
那我们怎么赚钱呢?
3. 亏损10%=销路90%
我们来拆分盈利点,1万个用户在第一年收到了新鲜好吃的石榴,又通过一年的云种植,对石榴园有信任感,那么他是不是会把这石榴推荐给身边的朋友?一个用户,我们一年相当于只花30元就能留住,那一个用户能裂变成多少个?裂变出来没有参与众筹的用户买我们的石榴,我们是不是纯赚?
而且我们一年只送给用户10斤石榴,用户觉得好吃,吃完了是不是会买?这又是一个盈利点。
我们现在拥有1万个固定用户,那我们未来把这个石榴园开发成为休闲,旅游,娱乐中心,这些客户一定会愿意来,他们也会愿意介绍朋友过来,我们是不是就实现了后端持续盈利?
我们用最低转化率计算,1个参与众筹的种子用户只能为我们带来1个额外客户,这个客户每年消费20斤,1斤我们赚4元,那这一个客户我们就能赚到50元,1万个种子用户带来的额外用户,我们能赚到50万元。
这还只是用最低的转化率来算,如果额外用户和种子用户同时裂变,那我们就能赚到150万。而实际上根本不止这个数字,所以最终这个方案让这个90后小伙一年赚到了600万。
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