在经营的过程中,我们要知道,店铺的业绩是由院线产品,半院线产品以及家具产品构成;营销案例;我们再从老板思维的角度,看看我们到底赚到了哪些钱
在店铺里,最赚钱的,还是产品。那么,你的院线产品是如何分类的?主营的品类有什么特性?搞一场活动,顾客稳赚,那么我们真的就赔了吗?
今天,就拓客卡的设计以及相关问题,我们来具体来聊一聊。
01
业绩构成:院线产品+半院线产品+家具产品
在经营的过程中,我们要知道,店铺的业绩是由院线产品,半院线产品以及家具产品构成。
在设计拓客卡的过程中,要清楚地知道,你要加的是哪类产品。
下面我们来看一个营销案例里的产品如何添加。
02
营销案例
来看一个例子。
比如,我们原价2980元的一个肩颈全年卡,现在特惠1980元。这张卡会有人买,一是老客户,二是老客转介绍过来的新客户。因为他们熟悉,是真的认为划算。在老客户这里,我们赚的就是这个品项的钱。
而新客的购买比例很低。怎么来做新客的拓客呢?我们给这张卡加一些附加值。
在这张卡价钱不变的情况下,顾客每次进店我们均退六元现金。你觉得你会买吗?顾客是会买的。
会买的人,大概有这么几类:1、有极强的好奇心,想看看你怎么赚钱。等她看明白了,你也把她的钱挣了。2、从她的角度算账,一天退六元,如果天天去,那就赚了。3、如果只去一半时间,那么也是划算的。4、哪怕去三分之一时间,每次也花不了多少钱。
从顾客的角度看,我们怎么做,都是赔钱的,这就是终端顾客的思维方式,他怎么算,都是划算的。所以,一定会买。
我们再从老板思维的角度,看看我们到底赚到了哪些钱
一、总费用减去退的钱,这是我们从一个顾客身上最少赚的钱。顾客到店频率最高是三天一来。不可能天天来的。天天来的,就更好了,你有更多的机会普及培育了。就算三天一天,一年到店121次,那么,我们还赚的钱1980-726元,我们还赚1154元。
二、我们还挣到了1980的现金流。这个钱不是一天退给顾客的,而是分时间,一年里退给的。这个钱在我们的手里,我们就有一波现金流,可以好好地利用。
三、利润率。1154元再减去我们的支出,手工费和产品费用,最终剩下的钱,就是我们的利润。这个钱,我们保证是不赔的。赔了,就是你自己设计数额的问题。
四、这个顾客高频到店,我们就为自己全年提供了高频,高粘性,高客情的机会,在她的身上,开发出其他的消费项目。这个机会,要好好利用。这才是我们最重要的目的。
跳出自我,转换一个营销思路,客源也就来了。看似不赚钱的生意,其实赚了钱。
今天,关于产品部分的知识和这个营销策划的案例,你都学会了吗?
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