倒卖激活码的赚钱之道，是谁在操纵这个市场

早期激活码的倒卖，暴利又畸形，玩家成最大受害群体；激活码赠送和分配的过程中，会产生很大的利益分歧；激活码的储存越来越困难和没有安全感

每当有热门游戏开测，激活码在淘宝进行售卖的现象已经屡见不鲜，虽然说没有买家就没有卖家，但是激活码作为一个本来属于厂商免费发放给玩家的测试资格，是如何在近年成为了一个有买家有卖家的”暗黑类“行业？

到底是何人在背后操纵这个市场？玩家总是抢不到激活码，真的是怪厂商发放太少吗？

淘宝上的那些几千甚至上万的成交量，这数据是真实存在的吗？3000块一个的激活码，真的有人买吗？倒卖激活码的利润是多少，究竟是谁赚走了这里的大头？

小桃深度解密，本期带来揭秘倒卖激活码的黑商赚钱之道(下)

这里，也许有你从未耳闻过的真相。

早期激活码的倒卖，暴利又畸形，玩家成最大受害群体

激活码的倒卖，在早期是严重畸形的。但如今，随着竞争对手的增加，压价人员的增加，激活码的利润虽越来越少，但却越来越健康。通过倒卖激活码受益的不仅是工作室的劳动力（不需要靠国家，自己动手丰衣足食），还有官方的形象与攻关外团（省了很多的舆论资金），受益最大的就是多数玩家了。

激活码倒卖早期，劳动力和官方依旧受益，但玩家被坑得很惨，因为他们不得不接受一块钱的码卖一千的夸张价格。而如今，对工作室来说一块钱成本的激活码，卖给玩家大概50-60元左右，玩家花费了50-60，尝鲜了一款游戏，又省去了各种熬夜抢码，整点在线，半年抢积分的时间与体力，着实变得公平了许多。但对于很多愿意抽奖、挂积分的学生党来说，这也许又是不公平的，就好像在医院看病找号贩子买靠前的号码插个一样。

激活码的市场就是现在这种状态，利润空间虽然在不断地被压缩，但是依旧暴利。对于玩家来说，用50元买来了1000元的抢码精力和身体劳累，买来了身体健康；对于工作室来说，抢一个激活码需要每天1秒钟，持续半年，估算20000的投入，抢五十个激活码依旧是每天1秒钟，持续半年，估算2000的投入，抢10000个激活码，一样是估算20000的投入。只要你的软件够专业，技术够纯属，而且官方敢开出这么多的激活码，抢多少都没问题。但事实上可以通过软件挂机抢到的激活码少之又少。而最低层的软件挂机，机械领取的方式在未来很有可能遭受牢狱之灾。

吃掉激活码90%利润的是淘宝高信誉的客服团队，一家庞大的客服团队可以吃遍整个网络社会

由于这一层敏感的关系，通常淘宝店铺和基层激活码获取商是分开的，这对于游戏底层账号，游戏代练交易也是类同。赚钱赚的最少的其实是挂机领码，卖码的底层玩家和工作室，真正拿去卖的赚钱的，吃掉90%利润的是淘宝高信誉的客服团队，一家庞大的客服团队可以吃遍整个网络社会。

一家基层刷码工作室以1毛1个的成本大规模获得，再以10元左右的价格几千几千个卖给不同的淘宝团队，这就类似于批发零售。那么激活码都是从哪里流出的呢？很多懂游戏的老玩家会第一反应到，游戏公会，官方内奸。

游戏公会拿码是最原始的一个外流方式，在以前每家游戏公会都有自己的淘宝店，将从官方努力争取到的激活码发一部分，卖一部分。由于远古游戏时代激活码的稀有性，一个激活码成千上万都有人去买，且供不应求。于是，产生了一个“游戏公会”贪污分赃的理论。但这一理论只适用于以前，现在越来越难。

很多玩家觉得游戏公会是阶级统治的倒影，封建统治的残根，充满了肮脏与污秽，把底层会员当做白痴一样戏耍和利用。其实早期部分不规范的游戏公会确实如此，但绝不可一概而论，随着制度与观念的升级，现阶段的游戏公会越来越成熟，专业，充满人情味，没有人情关怀的公会很难立足。

而专业正式的公会确实可以从游戏官方批量获得激活码，唯一遗憾的是，这种激活码是很难卖出去的。以腾讯为例，早期被卖码是官方所不能容忍的，为了制止这种现象，采取了切实有效的措施——强制执行公会QQ制度，在测试期间一个号有一天不上线，就封号，惩罚，且终身不与该公会合作。

这一举措立竿见影，只要游戏公会敢卖给玩家，那么这个公会就会被终身拉黑。但代价就是给了公会太大的压力，每天都要登陆，帮官方刷存在感，做攻关软文等等。但这，也是人之常情，拿了人家几百元一个的激活码，不办事儿是说不过去的。另一类激活码收益应用的典范也是腾讯游戏的常见营销策略：年费充值。

充值年费会员可有机会获得激活码，曾经有一位土豪为了获得剑灵激活码充了36年的QQ会员和6年的绿钻，直接从2013年充到了2046年，小5000充下去了，激活码的影子都没见到，还不如去淘宝花3000买一个呢。这种几率对于玩家来讲是不可控制的，但对于工作室来讲，是可控制的。

就拿充值几率得到激活码来算，脸好10元得到，脸不好100000元休想。然而工作室却可以完美地把控不同QQ号的尺度和充值金额，3000块钱一个的剑灵激活码，工作室每个账号的尝试成本在1000元左右。也就是说，100000个账号，投入120万元，至少可以控制在有10000个能抽到，每个号3000元卖,300万就到手了，当然这只是一个例子，因为肯花3000买激活码的远远没有一万人，至少在2013年的中国人们的消费观念还没这么放得开。

至于10万个号里每个号花费120元年费能否抽到1万个，这就要看官方定的几率，如果官方定的几率是10%，那么在如此大样本的尝试下，就是一万个，如果官方定的是5%，那么激活码就会变成6000一个销售。但是问题来了，何来自信变成6000元一个销售呢，因为全国在游戏发展初期很难找到第二个人投入几百万元和腾讯刷激活码玩，而身边的这位金盆洗手的大哥就做到了。对于他的做法，我还是持一个怀疑态度，玩不好倾家荡产，他自己也是玩的心力憔悴神经衰弱了才抱着钱退出的。有限的几率只有批量大规模的尝试才能产生利润，不然你自己用你那唯一一个QQ号，充120元，你放心八成脸黑什么都得不到。

促成激活码涨价的其他因素是什么呢？那就是时限，少有哪个公司敢光明正大地卖永久的100%几率的激活码，这样绝对会遭到抨击与制裁。哪怕腾讯的充值活动也都是限制期限3天之内的，天涯明月刀为例，比如充值一个年费钻必获得一个激活码，成本是120元不到，然而三天过后，这个活动彻底结束。激活码立刻开始涨价，花了年费充值的工作室们笑开了花，200元一个，淘宝直接开卖。比卖衣服零食真的赚钱太多太多了，但这确实属于赌风险的行为，还是需要慎重。

正式因为这种现实性，将风险成功地从官方转移给了玩家和工作室，官方既卖出了大量的激活码，又将锅丢给了工作室，何乐而不为，但赌博当中的自信从哪里来？为什么亏损的都是小工作室，大工作室每次都有稳定的消息和合作伙伴，这就要说到玩家眼里的“官商勾结”这个词了。

有人问小桃，“官商勾结”确实存在吗？我想说我还想多活几年，不能说太直白，我们玩家把这个理解成官商合作好了。最终的结果是官商双赢，游戏受损。一个工作室敢花100万投资激活码，赚200万的激活码利润，就应该花20万去做攻关，做不好攻关没有好的关系，到时候游戏运营商整你一笔，一折卖码，工作室会死的很惨。

说到底，玩家说官商勾结，工作室和官方背后合作，这是几千年来一直都没解决的问题，大家也不必期待在游戏业能够解决了，这些制度的黑暗在发达国家乃至整个人类社会都没有解决，更何况人口众多的中国。其实，说双方是官商勾结，也有嫉妒的成分在里面，这只能算是一种攻关罢了。而且顶级的BOSS任务也不可能同意，都是基层里的卧底，临时工干的。有人说游戏激活码这类原则问题上犯了错找临时工当挡箭牌，真是太不责任了。但是右小死说句实话，这些有可能真的都是临时工干的，他们去做临时工的目的就是工作室派去的卧底，打探消息，哪怕卧底进去做个客服都是可以的，这才是真正的日防夜防，家贼难防。

媒体发的激活码，最终都去哪里了呢？

在游戏运营时代，运营人员的每一句话就价值千万元，甚至毫不夸张地说是上亿，剑灵的物品水月平原之泪波动就完美诠释了这一点，一个东西的价格涨价一万倍，投资一块钱，你真的就可以拿到一万元，在所有大区投资一万元，你就能吃到接近一个亿，但是正常人分析不出来这个变动，经济学专家也分析不出来这个变动，只有官方的宏观调控能造成这一现象，最终的结果是个别人受益，游戏运营团队跟着背锅。然而我国的法律对此也没有明确的规定，最终也只能不了了之。当然，我们没有证据说别人勾结，因为这些都是摆在我们面前一个个诡异的碎片，激活码的获得也是其中的一部分游戏艺术。这其中不乏有许多玩家因为羡慕嫉妒而夸张诋毁的成分在，所以我们只是看着笑一笑就好了，你永远都无法叫醒一个装睡的人。

除了对玩家渠道开放的激活码，便是对媒体渠道发放的激活码了，对媒体开放的激活码，还卖给工作室吗？其实媒体编辑给工作室卖激活码的猜测和爆料不下少数，但是多数媒体工作者还是很有节操的。他们的激活码发放也都有着严格的控制，拿多玩举例来说，利用工作关系谋取私利，结果就是监狱见。

最终媒体的激活码都去哪里了呢？形象地说，是都被玩家“骗”走了。工作室会毫不犹豫的化妆成无辜的玩家，去找媒体工作者骗取激活码等资源。这一类的激活码自由度高，灵活买卖，且不需要游戏已注册好的账号。但是在游戏激活码的倒卖中，信誉问题也是一个关键，一万块钱买来500个不能用的死激活码的事情频频发生，就连经验丰富的老店都屡屡被骗，所以还是希望大家能够引起重视。

激活码赠送和分配的过程中，会产生很大的利益分歧

靠买卖激活码赚钱，并不是一个长久之计，但了解买卖激活码的原理和激活码应用的原理是很有意思的一个过程。

激活码的价值是一种元老玩家的体现，通常激活码可以给玩家带来许多的无形资产。不管你的激活码花了多少钱，都可以在回忆的时候指出我是这个游戏一测、二测、三测的老玩家，优越感与炫耀度是如今游戏生存发展的关键。一个三测账号千金难换，因为有很多值得纪念的服装与资产会在游戏正式测试后慢慢回馈给这些老玩家，他们是游戏历史的见证。

激活码在中国有一个萌萌哒称号叫做“鸡和马”，鸡和马逐渐成为了赠礼示爱的一种表达方式。过年了，送你几个激活码好了，结婚了，送你一家三口三个激活码吧。激活码和CD-key是并存的两种形式，但有着截然不同的周期性。激活码是短期的，CD-key是长期伴随游戏生成的东西。

往往在游戏测试，激活码赠送和分配的过程中，会产生很大的利益分歧。用暴雪风暴英雄的激活码来举例，网易将风暴英雄的激活码大量发往了网易的其他游戏，希望借着风暴英雄激活码的吸引力，带活其他的游戏，遭到玩家向暴雪公司的举报和反馈。这也让单纯的暴雪勃然大怒，认为游戏的纯洁度和测试的光荣性遭到了破坏，决定收回部分权限。同时风暴英雄的游戏激活码还被各种解说、直播做活动与转发用，也引起了观众的不满，但是我觉得活动与转发是一名解说的自由，人家也可以从淘宝去购买激活码来做，从暴雪公司的角度来看，激活码确实遭到了网易的滥用，玩家不满，目的不纯。

但从网易的角度来说，这么做错了吗？如果我是网易，我也会“无耻”地这样做，借助别的游戏的影响力，努力带活我自己的其他游戏，这是一个明智而正确的选择，是值得点赞的，但是在运营上做的更低调委婉一些可能更好。虽然目的是为了减少自己和腾讯、盛大的竞争力，但借助海外市场支援的行为确实机智。

激活码引发的利益分歧不仅会发生在游戏制作方和游戏代理商之间，游戏官方和玩家之间也经常产生极大的矛盾。关系的猜疑在激活码发放上起着神奇的作用，一旦玩家抱怨领不到激活码的时候，官方基本都会妥协，采取新的放码方式，增加激活码池。面对这种压力，最担心的是工作室。

对玩家的需求调研是一个游戏运营商的必修课，没有清楚玩家的需求，就滥发激活码，很有可能一发不可收拾，导致服务器负载过大。然而，游戏服务器负载过大的情况已经成为了约定俗称的事情，只要玩家出钱就肯定能玩内测也成为了当世之风。细数天涯明月刀，上古世纪的开服，都是从排队到冷清，中国人的心理是有人愿意买激活码，我们为什么不卖呢？这点确实是需要和世界游戏接轨的，一个游戏的成长寿命需要一个测试阶段的合理容量。

激活码的储存越来越困难和没有安全感

激活码的储存形式也很值得考究，单机游戏的激活码往往一码多用，而网游测试游戏的激活码往往单个独立激活。

在储存形式上，分为账号储存和激活码储存。

以腾讯为例，越来越多的激活码只能绑定账号，而不能激活账号。很多游戏的内测资格都激活在独立的账号上，所以店铺商只能倒卖账号了。

激活码的储存越来越困难和没有安全感。多位数的激活码从别人手里拿过来有一种摇摇欲坠的危机感，因为你不知道什么时候你的卖家就会把你给卖了，把给你的激活码用掉，这种没有信誉的事情，在几十万的激活码交易中屡屡发生，除非有文字协议难以保证安全。而先将激活码激活到自己的账号里去倒卖，显得非常安全，占有权和应永权会更高。

激活码和账号租赁还有着非常大的利益关联，换句话说，租号比卖激活码更赚钱，在某一阶段风暴英雄的测试租金是每小时8元，而激活码的价格平均在了300元，然而租号商有着更加廉价的获取渠道，成本可以忽略不计，想要补足300元的价值，只需租用不到40个小时就可以收回成本。

我认为测试账号的资格在今后绝对会向租号的趋势发展，但租号的崛起势必影响激活码的销量。如果能妥善解决好激活码安全的问题，内测租号将成为非常新的的流行趋势。因为就每一位玩家而言，一款内测游戏，玩一个小时足矣，甚至很多玩家的平均游戏时长还不到一个小时。因为在揭开游戏神秘面纱的同时，你对它的兴趣会慢慢丧失，直至你忍耐的极限。

结语：

现阶段的游戏激活码仍然是一个不稳定的因素，已经给人造成了一种负面的印象，再也不像先前的兴趣优先，而是利益至上，这一态度是亟待改变。然而激活码的营销已经日趋成熟，不管是公司还是个人都可以熟练运用好激活码。这便是游戏碎片之激活码篇的全部内容，感谢各位的耐心阅读，最后期待激活码可以在未来能给到真正需要它的人手里。

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