工厂普工是真的难以翻身吗?可能连TA们自己都这样以为,没技术、没学历、没资源,整日过着两点一线的生活,抬头天花板,低头流水线……
花姐昨天陪同远道而来的朋友去到了珠海做电池比较大的工厂“*宇”,参观他们的自动化产品线。看到了很多神情麻木的年轻打工人,这篇文就为TA们写吧。
工厂普工是真的难以翻身吗?可能连TA们自己都这样以为,没技术、没学历、没资源,整日过着两点一线的生活,抬头天花板,低头流水线……
难道TA不焦虑?
难道TA们就愿意日复一日这样生活?
中午11点多便是他们的饭点,只有50分钟,花姐职业病犯了,特意在吸烟区找到几个看起来比较斯文的小伙聊了聊,听到了这样的一个故事:
其中有个小伙是湖南人,才19岁,初中没毕业就出来打工了。家住农村,自小都是被爷爷奶奶带大,常年在外打工的父母只有逢年过节才回,在他记忆里很陌生。奶奶很心疼这个唯一的孙子,家里虽然不富裕,但只要他一闹一哭,就会带着他去村口的小卖铺买零食。
由于老人的长期溺爱,父母也不在身边,他越长大越叛逆。初中还没读完,就因为跟人打架被开除了,两位老人为了这事儿给校长老师们下跪都于事无补。他说那是自己第一次真哭,不是因为后悔被开除,只是心疼爷爷奶奶,那时候他就在心里默默种下了要出人头地这棵种子。
年纪太小,这年头不读书,还能干嘛呢。跟着父母进了城,他就被送去了当地一所职校,但职校的学习环境大家也知道,搞学习的没多少,而人呢又是环境的产物,在那里三年没染上坏毛病也是幸运的了。
毕业后就他做过汽车销售,也跑过保险。但这些工作他都干得很不理想,最后为了安稳才进了现在这家工厂。好在,这几年工厂普工的待遇有了比较大的改善,每天上班到下班一起12小时,宿舍环境也不错。每月工资能拿四千来块,没有女朋友,他本身也没啥消费。在这里两年倒是攒下了七万多块钱。
他说,自己很多时候都会焦虑不安,在这里虽然工作不用操心,吃喝也不愁,但也是真的看不到未来。厂里有40多岁的阿姨,也有40多岁的大叔,他一直在想,是不是自己40多岁的时候还跟他们一样,依然只能在厂里打工呢?
厂里经常也会有年轻的女孩子入职,但一般几个月就会离职,也不知道她们去了哪里。他心里也有喜欢过职校的女同学,但人家明确表示跟他是不会有将来的……
他说什么都不会想赚钱太难,自己这辈子估计都不能有出息了,唯一能想的就是存点钱娶个老婆。其他几个小伙也频频点头附和着,嘻嘻哈哈你推下我,我推下你。
这个故事到这里就结束了。
确实,能在工厂做普工,有几个是家里条件好的呢,各人都有各人的委屈。那这群人若想翻身有方法吗?
当然是有的,花姐说过,创业要先从擅长、爱好、了解、接触四个层面入手。比如,上面那个19岁的小伙,他目前唯一触手可及的资源就只有身边那群工友们了,只要收集好工友的流量,还是可以创业翻身的。
工厂嘛,本来就是一个半封闭的社区,既然是社区,那就有各种吃喝玩乐等需求,有需求那就能挖掘出商业价值,而且大家文化水平普遍较低,信息渠道又窄,很多外界都知晓的玩法,甚至在互联网上烂大街的东西,他们可能都不知道,是不是就可以用信息不对称来引流和变现?
比如用已经烂大街的视频VIP来举例,虽然花姐让大家在社区引流时不要用这个玩法,因为社区的流量早就被视频VIP卡刷过了,很多淘宝店也会送,引流效果不会好。但是换了个地方就不同,像在工厂这种半封闭的场所里,是可以焕发第二春的。为什么这样说呢?
工厂普工们的需求点太多了,找出高频刚需,就可以很好的引流。比如,从娱乐和生活这两方面切入的话,我们可以发现,工人们下班后基本就是打游戏、刷快手或抖音。游戏打累了,快手、抖音刷累了,那就看看电影、电视剧、小说什么的。
众所周知,视频平台的片源垄断竞争,非常恶心。比如,这部剧要在优酷开会员才能看,那部剧要在爱奇艺开会员才能看,而另外一部剧又得在腾讯开会员才能看。
每个平台都开通,光月卡就要好几十块,并不便宜,工友们肯定会心痛。她们信息面窄,找不到更好的省钱办法,在这里呢,烂大街的视频VIP平台会员卡就可以针对她们的这个需求引流并且变出一点小钱来。
免费送她们全网视频VIP会员卡,无论哪个平台的视频,只要下载一个APP,登陆会员就可以看了,但必须得加你微信里。
怎么推广呢?女生宿舍进不去,可以找个女工友去发传单不?送她两张,或者给她100块。
加了微信的人,如果免费给半年卡,我们就可以先让她们试看几天,如果想要转成半年卡,介绍两个好友加微信,就可以直接开通半年卡。
搞完自己厂,再搞周边厂。工业区别的没有就工厂多。通过工友群就容易认识其他厂的人,跟隔壁厂的人混熟,让她帮忙去宿舍发传单发海报。海报制作很简单,印上热门剧集电影名称,加微信即可免费看所有平台的最新电视剧,福利仅限工厂工友。
工厂这种封闭又人口密集的地方,圈子很小,不需要多久,就能加上几千人,甚至上万人。
有了流量,那必须变现了。工厂变现简单,自己去阿里巴巴找到工友们日常需要购买的商品,在工厂里搞团购卖货就能赚钱。工友们需要什么呢?鞋子、零食、牙膏牙刷、洗衣液等等,这些都是刚需,都是消耗品。
团购的好处在于,自己大量拿货可以拿到很低的价格,卖得即使比外面超市、商店便宜也依然能赚钱。团购要打零售不在话下。一包卫生巾赚1元钱,1000包卫生巾就能赚1000元。
花姐社群有个大学生妹子在学校做卫生巾团购,一年也是几十万的利润。学校和工厂的环境差不多,也是这种半封闭的,要知道学生的信息渠道比工厂那可广太多了。学生流量都能做起来的事,工厂更加能做。
如果你微信里有1W个女工友,每月要卖出1000包卫生巾难吗?更何况每月1包卫生巾哪里够用,这月买了下月还得接着买。每个月1000包的量,可以拿下一些小众的中高端品牌,价格很美丽,质量也非常好。如果再加上其他的品类呢?单靠卖货一个月赚2-3万怕是没有任何难度。
有了流量,仅仅就这样变现也太浪费了,工人们在工厂闷得很,会不会想出去外面透透气。厂区外很多大排档,KTV,网吧,理发店等等商家。只要找到这些商家谈合作,通过朋友圈运营搞活动,把人带来店里消费,收10%的佣金,没有任何难度。这里也是很大的一笔生意。
再比如,像考驾照,技术考证,职业培训,很多不甘平淡的工人也需要,能不能做个机构点评排行榜,谈下商家拿提成?
再比如,做人力资源中介等等……
流量在手,只要找准工人们的需求,变现根本不是问题。人设做好,朋友圈打造好,一个百事通的工友形象。朋友圈除了免费电视剧,还可以发点乐呵呵的搞笑短视频,反正工友们都喜欢看。
平时团购的工友们,在取货后引导他们再拍照发一下朋友圈,下次团购就能获得什么礼品,就可以潜移默化让更多人参与到团购中。经常搞搞活动,点赞活动,评论猜答案活动,送彩票活动,高互动不成问题,大家天天都记得有这么一个百事通工友,卖什么都不愁转化率。
所以,即使你文化不高,起点很低,只要你不甘于现状,哪怕现在做普工,敢打敢拼敢坚持,也能成为厂里最靓的仔,摘掉底层屌丝的帽子。
其实吧,普通人翻身的方法远不止这一种,但不管哪种,都离不开流量。
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