只做高铁站或者高铁站投入最多的群体，亏钱了；用自己的钱投资做市场，没拿到广告的，亏钱了；对场景有研究，在酒店、电影院、商场投放的赚钱了
（没有废话，直接开始）有人问我，车站的按摩椅有人付费么？能赚到钱么？
我的答案，90%都不赚钱，但是真有10%是能赚钱的，区别是什么？
故事是这样的：
2017年的时候共享经济成为全世界投行关注的领域，因为单车全世界范围火了，一度造就了很多商业神话，今天来看我们都知道是过度浮夸的，但是在那时候全世界的投行及互联网巨头扎堆进去也是有其道理的，因为这意味着一个庞大的屌丝群体的链接端口。
在这个环境下，2017年共享按摩椅腾空而出，而后在很短的6个月里，有超过40家企业获得融资，我们也可以在高铁站、火车站、汽车站还有一些小机场看到打着各种广告的按摩椅，既可以免费坐，也可以扫码付费按摩。
商业模式看上去也很简单清晰，给场地一定的使用费加上一定的分成，然后坐等庞大的等车人群付费盈利；加上椅子上可以投放各种广告盈利，理论上只要每天等车的人有10%付费，这生意就可以盆满钵满。
但是事实情况是，2年内有几十家企业倒闭，当然到2020年的时候依然有几家公司入局这个市场，说明这里面是有文章可以做的。
那么这个故事中，什么人在亏钱呢？
1、只做高铁站或者高铁站投入最多的群体，亏钱了。
在实际走访中我发现，高铁站的按摩椅付费率极低，入场费最高，分成比例最高，对椅子的要求最高，也就是说成本最高，付费率最低，亏钱就好理解了。
那为什么高铁站要这么高的分成呢？因为这个椅子占了本来的椅子位置，自然也占了椅子上的广告，高铁站以此将可能闲置的广告费一次收走了，所以企业亏损的概率是最高的。
为什么高铁站付费率最低？因为现代高铁速度不断提升，也加速了大家的行程，很多有付费属性的商务人士都是半小时或者以内的人群，自然就没太大机会在这里付费按摩了。
2、用自己的钱投资做市场，没拿到广告的，亏钱了。
有些人看到共享经济的风口，拿着自己的千把万入场，投入进去后，去找企业洽谈广告的时候遇到难题，没有拉到广告费，让自己的利润核心没有了支撑，亏钱就很正常了。
为什么会出现这个情况呢？主要就是很多入行的人，没有广告资源，所以在见到实物前无法说服客户成交客户，有了实物后，因为数量不足，或者与其他高铁站的广告相对没有价格优势，谈判艰难。
因为是自己的资金，一旦没有了收入，难以持续，所以很快就会死掉，我交流到的就有3个都是这种情况。
3、大量投入，以期望拿到融资或者卖掉的，亏钱了。
共享单车的成功，让很多聪明人想到一种商业机会，就是最大体量，吸纳融资，然后卖掉。
理论上是没问题的，但是尽管投行很多都在投共享经济，但是面对蜂拥而上的创业者，能够直接对接投行的都是有资源或者本身就是互联网创业圈的人，对圈外的创业者，投行还是十分谨慎的。
加上，共享按摩椅很快刷出来的垃圾数据，让投行在A轮后迅速撤退，自然就让很多期望拿到融资的创业者失望了。
至于做到一定体量出售，对于互联网巨头来说，没有几千万的用户数据都是不值钱的，要有几千万付费用户数据，就需要几十万台左右的按摩椅才有可能，而这意味着十亿左右的资金需求。所以共享按摩椅卖给互联网巨头也是可望不可即的事情。
那么这个故事中，谁能赚到钱呢？
1、对场景有研究，在酒店、电影院、商场投放的赚钱了。
场景营销在按摩椅市场十分有效，对的场景就可以带来营收利润。
酒店，在中档及以上的酒店，商旅人士有时间有机会有付费能力，最重要的是在差旅过程中比较辛苦，到了酒店花几十块享受下按摩椅的概率还是有的。加上投放在酒店可以谈到只给分成，不给进场费，成本更低。
电影院，在一二线城市，看一场电影的同时，享受一场按摩，不是什么不可思议的事情，付费率也是远高于高铁站的。
商场，在等候区、男士专区投放是不错的生意，一方面人流量大，另一方面陪逛的男士在等候区有足够的时间和消费能力。
2、对售后与维修有全面考量布局的，才能赚钱。
按摩椅是一定会坏的，维修怎么办？所以在这场风口中，投放不是最重要的，维修保养才是。
综合考量，结合场景，在一个城市集中投放，确保一定的体量，然后外包维修业务，综合降低成本保障服务，这样才能赚钱。
有些人会说，我不搞维修，我定制一批价格便宜的按摩椅，半年或者一年抛。事实上也是不可行的，我与一个老板交流的时候，他告诉我，他就是这么做的，然后在3个月左右大量的网点打电话要求撤走设备，终止合作，因为坏了没有修。
3、按摩椅厂家赚钱了。
这个道理很简单，共享单车死掉了，但是救活了不少单车生产厂，同样的道理，这轮按摩椅企业也是盆满钵满。
4、按摩椅厂家入局终端，特别是上市公司讲故事给市场听，股价涨了，这个算赚钱吧。
有几家生产按摩椅的企业在这轮市场中，多有投入，一方面自己产的成本低，在多地都有经销商，维修可以承包给经销商。同时最重要的是，股市受行情影响，股票大涨。
5、从事按摩椅配套的，比如“防白坐系统”、“支付系统”等赚钱了。
每一次商业变化，都可以带给我们一些启发，不管我们是否入局其中，但是从中取得真经是一个商业人必备的素养。
以上个人观点，供参考。
曹庆兵 2020年11月3日
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