不管社会市场如何庞大,如果只做一次性买卖,很难获得长期的成功,因为大部分的利润来自于重复消费，若无法让顾客重复购买,会使你感到非常疲惫
大家好，我是波哥，今天跟大家分享的主题是赚钱思维之重复消费思维
作为生意人,你不得不了解“重复消费思维”,没有“重复消费思维”的人,很难获得成功,特别是做实体店生意,受众范围窄,重复消费思维可能是成功的关键,它的重要性占据的比例不止80%%。
不管社会市场如何庞大,如果只做一次性买卖,很难获得长期的成功,因为大部分的利润来自于重复消费。举个例子,如果没有重复消费,不可能有今天的淘宝,如果每个人只在淘宝上购买一次产品,估计公司早已倒闭。就是因为重复消费的力量,使客户不断地在上面重复消费,一年比一年买得多,所以才能让公司长期维持。
想象一下你的生意是不是这样,你的客户是不是在你这里重复购买?如果你做的还是一锤子买卖,我建议你早点想办法,如何把这些人利用起来,让他们重复购买。也许会有人反驳,不重复消费一样可以赚大钱,没错,就像今天的房地产,每个人都要买房子。但是每个人一生当中只买一次,等市场饱和的时候,房地产公司一定会转型。也许房地产公司赚了很多钱,但是无法长久支撑下去。
“重复消费思维”是成功的关键,若无法让顾客重复购买,会使你感到非常疲惫。为了不断拉动新的客户,你会做得非常累。只有想办法让顾客在你这里重复消费,你就会轻松、快乐许多。
你看今天的任何一家互联网公司,如果不能把客户重复地锁在平台上,想象一下能持续多久?在今天这个社会,拉动新客户的成本非常高,很多店铺为了拉一个新客户会免费送礼品(礼品成本可能十几元)来获取新客户,而且即使免费赠送一些礼品,领取的人还是寥寥无几。
未来拉动新客户的成本会越来越高,如果你还不利用老顾客,让老用户重复消费,那你可能真的离被淘汰不远了。我见过很多生意人,谈到重复消费,他们的大脑中似乎从未有过这种思维。没有重复消费思维其实是非常危险的。
你可以随便查询一下世界500强企业排行榜,靠前的公司一定是重复消费型公司。重复消费型企业如百度、淘宝、京东、顺丰、爱奇艺、微信、腾讯、中国石油、蒙牛、伊利、苹果手机、华为等。你可以看到任何一家具有强大市场影响力的公司都离不开重复消费,这是你稳定地长期赚钱的核心秘诀。
“重复消费思维”就是你生意成功的秘密武器!
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