详细讲解《剧本杀》，里面有哪些赚钱机遇

至于游戏的玩法规则我不多讲，搜一下基本都了解个大概，今天重点来写这个项目到底怎么搞；开店；DM（主持人）：发本；作者：第一幕，第二幕，第三幕

这期详细讲讲近两年大热的《剧本杀》，看看这里面都有哪些机遇！

因《明星大侦探》的热播，把原本没啥亮眼的“剧本杀”行业带上了巅峰，短短两年的时间，剧本杀行业市场规模已经超过了120亿！

我本人也是个剧本杀玩家，平常在线上玩得多一点，然后有足够的时间会去线下约一下局，玩线下本。剧本杀算是个新型的交友桌游，线上的群体一般都是15-25岁的青年多一点，线下差不多都是25-35岁左右。

游戏的性质属于推理+社交+体验型，如果玩过狼人杀的朋友，是很容易上手的。

剧本杀≈狼人杀+剧情

至于游戏的玩法规则我不多讲，搜一下基本都了解个大概，今天重点来写这个项目到底怎么搞。

以我本人的了解，以及咨询过商家、剧本发行商、DM主持人、剧本作者。主要写三个核心板块：作者、开店、DM

开店

剧本杀简单地来说，是5-8个人凑到一起玩的游戏，有的大型本可能需要更多的人，每个人有个专属的角色需要扮演，有自己的剧本，然后大家一起去还原一个故事，既然是故事，那故事的类型就很多了，有情感本、硬核本、恐怖本、欢乐本、机制本、还原本、阵营本。线下玩一场差不多需要3-8小时。

要想玩好这个游戏，还需要一个主持人，也就是上面说到的DM，DM相当于一个组织者/主持人，整场游戏的节奏进程主要是DM去带动。DM算是开店需要的一个“服务员”角色，也是开店的成本之一。

那做了个初步的了解后，你可能会说，一群人只要拿着剧本就可以玩了啊，那还为什么还要去店里？

开店的核心重点就来了，那就是“体验感”。如果玩过线上和线下的伙伴，都知道体验天壤地别，线上和线下完全是两个不同的游戏。

线下更注重场景沉浸式体验，如果有看过《明星大侦探》的朋友应该知道，在整场游戏中，需要场景的氛围，角色扮演需要的服装，还有NPC和线索道具等等。

沉浸场景风格有古装、民国、现代、科幻、欧式、日式、架空，所以在这些场地搭建上，是开店的成本之二。

既然要演绎剧情，那剧本呢？

剧本的类型有情感本、硬核本、恐怖本、欢乐本、机制本、还原本、阵营本。

而且这个行业有专门的剧本发行商，发行价因为本子类型不同，属性不同，定价自然也不同。有盒装、城市限定、城市独家。

商家在向发行商购买剧本时，盒装的价格差不多500左右，城市限定1200-2500左右，城市独家3000以上。当然了，好的本子是需要抢的，比如有的大牛本，有的商家花了三五十万来抢。所以剧本是商家开店的成本之三。

由于开店是需要客源的，等着顾客上门肯定是不行的，所以开一个剧本杀店，很注重线上的推广，不管是现在的抖音还是团购，全给上。所以在推广上也是一笔成本，这个开店成本之四。

刚刚说到盒装本和限定本，这两个类型的本，在盈利上是两种不同的结构，盒装本的话门槛低，基本上简装修就可以了，一群人围在桌子面前谈论聊天，盘线索就完成了这把游戏。

也就是说在装修场景的时候，装修“日式”风格的场景，所有日式的剧本都可以在这个房间玩，装修“恐怖”风格的场景，所有恐怖本都可以在这个房间玩。线索道具都是卡牌和视频，我们称为“半实景”。

而全实景本就不同了，一般是限定本，实景本更注重“沉浸式体验”，也就是说，装修的一个场景，专属为一个剧本来打造，不管是在场景、音效、NPC、道具线索，全都是真实还原。有的商家更BT的是，可能会用一千多平的场地来为一个剧本铺场景。

既然剧本不同，场景也有区别，那相信伙伴们关心收入状况和盈利情况了，可以说，玩盒装本的人和沉浸本的人，完全是两种人。

首先在客单价来说，以二线城市为例，沉浸本客单价一般在250-500/人左右，而盒装本的客单件，一般在120元/人左右。一个本一般6-8人玩。也就是说沉浸本一场下来收2000左右，而盒装本收900左右。

前头为什么说他们是两种不同类型的群体呢？

玩沉浸本的，可能大多是看了明星大侦探综艺节目，来以体验为主，感受角色演绎的乐趣，大多女性玩家和新玩家居多，剧本的难度相对于比较低。而盒装本的玩家就不同，大多都是为了剧情而来，盘线索追凶手，所以更注重“逻辑性”，一般老玩家比较多，剧本难度较高。

剧本杀开店也讲究“翻台率”，沉浸本一局差不多3小时，盒装本一局差不多6个小时，沉浸本单价高，翻台率也高，但是这两种人群，在玩剧本杀的时间上也截然不同，沉浸式的玩家在工作日基本很难组满人，一般在周六日会比较多。而盒装本的玩家，在工作日也会前来玩游戏。所以一般开剧本杀店在时间上的安排，基本上是工作日以盒装本为主，休息日以沉浸本为主。

既然说到开店，那位置也就至关重要了！

沉浸本需要的装修要求高，而且商家对发行商也有城市限定的限制，也就是这个城市只有一个本。由于群体大多都是周六日出来玩的玩家，基本上都是几个朋友一起约着去玩，所以在位置上没那么讲究，所以以沉浸本为主的商家，综合考虑场景用地和客户群体，在郊区或者周边三四线城市开店性价比是最高的。比如我在郑州，想玩好的限定本，基本要跑在洛阳或者周边城市。

盒装本就不同，对装修比较弱化，一般都是一个简单的场景和一张桌子，就可以作为一个场景。顾客一般都是下班后，跑来玩一把，所以更注重交通的便捷性。所以盒装本为主的商家，一般都是开在写字楼周边或者密集住宅区域，一来玩家的路程便利，二来是组人方便。

了解成本和营收项后，接下来就是算加减乘除的一道题了，这个懒你就别偷了，真想做的话，自己算一笔账就行了。

DM（主持人）

这个职业是个很不错的发展方向，如果说剧本杀店像是一个餐饮店，那DM就相当于是个服务员，而且是高级服务员。一个本子的体验如何，30%看本子，30%店的装修，40%看DM的能力。

一个好的DM不单是需要熟悉整个本子的剧情和流程，把玩家的体验推上巅峰才是最重要的！

发本

好的DM会提前测试各个玩家的性格，逻辑能力，然后针对性的发本，这个真的很关键，不然有的人逻辑能力差得要死又内向，拿到一个核心角色，关键信息都阐述不明白，导致半天都推不出所以然，很影响游戏体验。

还有的逻辑能力好又外向，拿到边缘角色一点体验都没有。还有的是情侣，需要安排情侣角色提高体验度。可以说，DM把本子发好了，体验提高了30%。

熟悉剧情和流程

关于这个本子的人物关系如何，时间线是怎么样的，作案手法是什么，剧本的核心机制，这些是基本功。然后熟练到脱稿也可以复盘。实战的时候，该哭了要会煽动情绪，该恐怖了要会制造紧张的气氛。而这些恰恰决定了DM的职业素养。

我表弟不知道能干啥，我首先就是建议他去做DM，这个在以后发展不会差，就收入来说吧，DM基本是底薪加提成，我问过一个DM朋友他收入状况。

刚入行底薪4000多，一个月提成差不多能拿个2000-3000，然后老手DM底薪一般6000-8000，提成可能在三五千这样。反正月入过万很正常。

我这个朋友做了1年DM，现在已经和朋友合伙开了2家店，从上班族变成了老板。

作者

如果把剧本杀店当成一个餐厅的话，DM是服务员，那剧本就是主菜，而作者就是炒这道菜的厨师。现在很多职业的作家大佬都纷纷进军剧本杀编剧。

缔造一个又一个的百万神话，就拿《孤城》这个本来说，卖了1.3万多本，每本500-1000，也就是说这个本子收入七八百万。一般大佬作者和发行商都是55开，小作者46开，800万来算，作者能拿到三四百万！

当然，这是理性状态，并不是每个人的本子都会成为超级畅销本。一般给发行商供本子，一个本不计分成全部卖断的话，差不多5000元左右，稍微好一点的本能拿到上万的稿费。这个价格没有飘高的成分，市场价就是如此。

当然，输出本子的前提是，你的能写出好的本子，这个是我今天重点写的。

新手如何上手写剧本杀的本子呢？

常规的剧本都会采用“分幕式”写法。也就是分幕式+时间线+结局。

写盒装本的话，玩家玩的时长大概是3-6个小时，所以在写作的时候，需要把时间死死控制在这个区间。不要太短，也不要太拖沓。

在时间的控制上，主要有三个点耗时较多，一个是读本，一个是推理，一个是互动，只要踩准这三个点，就很好控制时间了。

第一幕

内容上，最主要描写生平，人物的背景故事，整个本子的世界观，人物的性格特点，以及NPC的故事线。

其实以玩家的角度来反推写作，是很好写的，比如玩家第一幕一般都是自我介绍，闲坎，可能还会给自己加戏。

所以作为作者在描写的时候，只需要把场景描绘清楚，故事说清楚，把人物关系交代好。

有的小伙伴可能不敢写，觉得自己文采不好，其实写剧本文采要求不高，尽量不要写看不懂的生僻字，通顺，故事有趣就能入门了。

这个脑洞才是决定上限和下限的标准，脑洞越大，逻辑越强，写的本子自然就越好。一般第一幕控制在3000-5000字就好了。太多会让人吃不消。

那么这3000-5000字如何分布？

故事背景=600字

人物关系=400字

世界观=1200字

跟在座的人物交集=1500字

故事发生=500字

总体下来，基本能控制在4000字这样。

每个人物，基本都有3个秘密和3个核心的疑问，没有秘密就没有探索欲，这个故事就索然无味，秘密越多参与性也就越强。特别是牵扯到其他玩家的秘密。

第二幕

剧本杀，重点就在这个“杀”上，大多剧本的背景都是凶杀案，所以第二幕就要呈现出这些了。

一个凶杀案需要三大点：

其一是杀人动机，是蓄谋已久还是临时起意，或者给最爱的人背锅。总之是需要有动机才会行动的，而且一个剧本里，不只是一个人有动机，大多数人都是有动机的。

其二是手法，凶手是密室杀人还是通过什么手法，什么作案工具，都要理清楚

其三是凶手隐藏，如果剧情一推，直接就指向凶手，那就太没有意思了，所以需要剧情去混淆视听，要给凶手设定不在场证据，把坑挖出来，还要给其他人也设置杀人动机，并且其他人也可能在这期间作案了，只不过是凶手先一步动的手。这些都能很好的隐藏凶手，让整个案子变得更加有趣，大家一起参与推理，找出真凶。

第三幕

真正的魅力主要是在第三幕，第三幕需要完美呼应第一幕和第二幕，还要把前面的坑填平，把一切的问题都合理化。

情感本在这一刻会不会哭，恐怖本在这一刻会不会被吓到，就看第三幕的水平！

第三幕需要和第一幕建立新的联系，也就是大家原以为的，结果…。

比如两个看似陌生人没有交集的两个角色，结果却是父女关系，因为某某原因不能相认或者两人根本不知情。

这三幕的流程总结下来其实非常简单：

①.生平/大环境

②.和死者的联系，动机如何

③.作案过程，作案手法，其他角色目睹一些证据，但没实锤

④.线索把整个剧情推向高潮，把几个角色都推向风口浪尖，让他们努力摆脱嫌疑。

最后再说说这个行业的现状吧

不管你正在做还是心动了准备去做，看了心里大概有个底。

现在的剧本杀行业市场规模达到了120亿，可谓是如日中天，但是我从网上一搜，发现不少内容都唱衰这个行业，天天都看到不少店倒闭，对此我还专门咨询了从事这个行业的几个哥们。他们的回答基本一致：

“不管做什么行业，有干得好的自然也有干得差的，干得差的主动被淘汰然后倒闭，其实很多人都不了解这个行业就一根筋往里面钻，完全是跟风创业，以为招几个漂亮的DM就可以了，对DM的水准没拿捏，很多DM连本子都没啃过，直接盲开，甚至一个DM同时多开，导致顾客体验跌到最低谷。

剧本杀这个行业主要就是做回头客生意，这样的店怎么可能不倒闭？

再就是关于本子的问题，生意好的老板永远都是在跑各种展会，去抢优质的本子，拿独家和限定，剧本就像是餐厅的饭菜，菜不好吃，哪里来的顾客。

而有的人，随便拿几个盒装本，然后从网上扒拉一些盗版的低质量本子，就拿着开店，以为节省了本子的成本，实际上就是自掘坟墓，这样的店怎么可能不倒闭？

装修上更是如此，别人干得好的，都会严格筛选本子，然后按照本子的风格来做装修，日式的，恐怖的，校园的，服装和音效一应俱全，各种道具都做仿真的。

而有的人，摆两张桌子，贴几张海报，就打着半沉浸的旗号，体验差到极点，这样的店怎么可能不倒闭”？

这个最新崛起的行业，注定是有一批人在里面实现财务自由，同时也有一大批人注定会成为炮灰。

这篇文章我从开店的角度，DM职业的角度，以及作者写作的角度来详细讲解了剧本杀这个行业的状况。

如果细分的话，其实盈利点不只是这些，比如线下店对获客引流依赖性很强，可以做那种探店号或者剧本的测评号，和商家合作对接。

通过这个视频，你现在知道，应该怎么做了吗？欢迎评论区留言评论