第一、老酒装新瓶,快速吸粉;第三、社区互动,增强客户黏性;第四、凭借数据积累,进行市场细分;第五、O2O的闭环,扩展产业布局
180斤的90后胖小伙,成功减掉60斤。因肥胖开始健身,却成为健身打卡创业之父,将公司做到10亿美金估值。他就是Keep健身创始人王宁。做对了什么,让他成为健身创业神话?
“小案例,大道理; 指北说南,说出商业背后的逻辑”
指北说南-keep
第一、老酒装新瓶,快速吸粉:keep健身最开始,仅通过简单粗暴的方式,对各种碎片化、分段式的健身教程进行梳理整理,但节省了用户获得健身信息的时间成本,从而迅速吸引了一大群的健身用户。
移动碎片化的健身定位:keep的定位,抓住了年轻人没有集中时间锻炼的痛点,让用户能通过线上课程,利用碎片时间随时锻炼,打造了移动的锻炼场景。节省了用户的健身成本。
第三、社区互动,增强客户黏性:坚持一直都是健身最大的敌人。keep通过健身达人的社区分享、种草,让用户看到一个自己可以够得到的结果。再通过健身打卡、成果分享、社群互动等多种方式,让健身成为用户的一种社交的语言和方式,增强用户对社群的依赖和黏性。
第四、凭借数据积累,进行市场细分:用户健身数据当keep线上积累足够的忠实粉后,拓展线下场景,进一步满足用户体验。同时带动智能运动硬件、健身器材的销售,实现多点盈利的产业布局。
从服务开始,到积累客户;
从单点突破,到全面出击;
从健身行动,到健身社交。
Keep的用互联网的逻辑改变了传统的健身行业打法。一个瘦身成功的创业者,野心不容小觑。
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