为什么越来越多在二三线城市创业的新品牌开始崛起,在西部菌看来并不是偶然,一个不争的事实是,互联网和电商,正在成为城市竞争中的新变量
文丨西部菌
在中国的城市格局中,一二三四线的划分,简单粗暴地给城市打上了标签,城市间的对比也是大家津津乐道的话题。
第一财经依据商业魅力等指数推出的新一线城市概念,虽然深入人心,但将“一线”的标签放在那些二线城市上,始终是充满争议。
不过,被北上广深四大一线城市压着一头的二线城市,也在为自己正名。
这种自我正名,不仅是基于流量的城市营销宣传。像杭州做电商,武汉搞社区团购,合肥发力新能源汽车,都是一种产业层面的弯道超车。
不仅如此,通过抢滩新品牌创业,二线城市还孵化了越来越多的全国知名品牌。
长沙的文和友和茶颜悦色,让5万深圳人在开业首日顶着烈日排队;重庆出品的江小白,杭州诞生的花西子等,在各自的细分领域中,都成了年轻人喜闻乐见的品牌。
在二线城市快速崛起的新品牌,重构商业和消费的区域版上海、广州、北京、深圳、杭州、长沙、济南、苏州、东莞、武汉。
而如果按该市的新品牌创造的成交金额统计,这一顺序是:上海、东莞、广州、杭州、北京、深圳、苏州、济南、长沙、如东。
虽然上海、广州、北京、深圳均在前十城市榜单中,但一些二线城市也的确在崛起。尤其是在成交金额上,东莞、杭州、苏州、济南、长沙和如东都跻身前十之列。
今天的新品牌创业,最核心的要素无外乎两个:其一是商品的质量要好,考验的是供给侧的工业能力。其二是和消费者沟通的能力要强,能够最快地触达广泛的消费群体。
东莞、苏州等,都是非常典型的工业城市。这些地区新品牌的兴起,反映出过去的“中国制造”正在加速向中国品牌的升级。
杭州、长沙则是近年来炙手可热的网红城市。杭州新品牌冠军花西子,长沙新品牌冠军三顿半,都在天猫等平台上“圈粉无数”。这些位于强二线城市的新兴品牌,对消费趋势有很强的洞察,从而实现了换道超车。
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为什么越来越多在二三线城市创业的新品牌开始崛起,在西部菌看来并不是偶然。
最重要的原因,就是场景的变化——商业竞争的主场,从线下搬到了线上。
相信很多人对于“赶大集”都还留有印象。在商品经济不发达的时候,集市是农村、县城最热闹的地方,是商业活动的中心。而随着经济的发展,商业活动中心,从集市变成百货商店再变成了大型的商场、购物中心、MALL。
但不管形态如何变化,就像首店布局往往首选一线城市所显示的,依托线下实体空间形成的商业中心,对区位、配套有很高的要求。
大品牌通常都会选择线下商业气氛最浓厚的一线城市设立办公室,因而在过去的商业版
在很多消费者心中,天猫早已成为品牌集中地,7天无理由退货、运费险、0点开抢等,长期积累起来的优质用户体验,为新品牌的成长提供了良好的生态。
而天猫上,新品牌创业者得到的不仅是平台的品牌认知加持,以及流量和曝光的支持,从供应链到销售,从品牌营销到用户连接,新品牌建设的各个环节都在重构。
比如供应链层面,平台的数字化能力,让按需定制成为现实,帮助新品牌创业快速起步。
运动健身装备“暴走的萝莉”创始人就提到一个细节,原本要生产一款“液体莱卡健身裤”,材质比较少,市面上的工厂生产制作周期长,品牌也不敢贸然加单。最后正是靠着“犀牛智造”柔性供应链,才实现了“小单快反”,解决了库存难题。
比如销售层面,面向广大城市和农村毛细血管般的销售、物流网络,让新品牌产品能一键打通销售通路。
在用户连接层面,天猫生态的消费者洞察,智能推荐和内容场景,都能够帮助新品牌吸引新的消费者,提高他们对品牌的忠诚度,实现高复购。
移动支付、物流、云等现代基础设施所打造的服务能力,能够最大限度地降低新品牌的综合运营成本,让它们和传统大牌“同台竞技”。
二线城市抓住新风口,依托互联网,依托电商,在新品牌创业的赛道上高速前进,打造出一个又一个知名品牌,这些新品牌逐渐成为地方经济的名片,带动着城市能级的提升,也帮助这些城市更好地吸引人才。
事实上,如果跳出新品牌创业的故事看,电商平台经济驱动下的区域逆袭,还有相当多其他的案例。
比如前不久火爆全网的曹县,依托电商发展汉服产业,汉服销量如今已经占据了市场的三分之一份额,市场占有率全国第一。
二线城市开始追赶北上广深,不知名的十八线县城,也能成为某个行业的单项冠军,改写城市版图、缩小区域价值,这正是阿里巴巴这样的平台经济的力量。
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