接着张勇改作了爱情麻辣烫,半年净赚一万多,这回钱还没捂热,又被发廊女骗了个精光。海底捞的多个困局:过度服务,口味不佳,伤害消费者的情感
海底捞的成功,充满了戏剧性,它的创业资金曾两度被骗,名字取自一场牌局,边学配方便开店做火锅。海底捞的成功之路,竟然有点魔幻。
一、三次创业,成为餐饮第一股
海底捞董事长张勇最早的时候做着月薪90元的电焊工,终于攒了9年的钱,没想到半路上遇到个买表的骗子,结果出师未捷身先死,第一次创业还未起步就失败了。
接着张勇改作了爱情麻辣烫,半年净赚一万多,这回钱还没捂热,又被发廊女骗了个精光。正因为这两次经历,外人常常给张勇“铁憨憨”的称号。
一直折腾到94年,张勇打算第三次创业,开家火锅店,取什么名字好呢?恰好那会他老婆打麻将,最后一张票叫“自摸”,四川术语叫做“海底捞月”,张勇便将店名命为“海底捞”。
8000元的启动资金,街边小店,四张桌子,海底捞就这样开了起来。由于第一次做火锅店,业务不熟悉,张勇都是一边看配方,一边做火锅料。就这水平,小店生意竟然还不错。
当时的资金紧张,没钱打广告,张勇就凭借优质服务获得客人的好口碑。客人鞋脏了,张勇就找人给客人擦鞋。客人胃不好,张勇就给他熬米粥,暖胃又暖心,这些举动让海底捞的新客不断变成回头客,张勇也尝到了“服务”的甜头,拎包送点心,美甲递毛巾、哄娃看宠物。。。。。。网友甚至调侃到,海底捞的服务员,就差帮你付钱了。
在那个缺乏话题的年代,海底捞开到哪就能火到哪,直到2018年,海底捞成为餐饮第一股。可如今海底捞,排队现象明显减少,又爆出不少负面新闻,海底捞陷入了“中年困局”。
二、海底捞的多个困局
1、过度服务
现在提起海底捞,大家的第一印象必定是它的极致服务,可极致服务,真的是好服务吗?
网友表示,如果你恨一个人,就带他去海底捞过生日,能上演大写的尴尬,一群陌生的小哥哥小姐姐举着亮灯牌给顾客庆生,唱着生日歌,实在令人哭笑不得。
每当我去海底捞,那杯子里的酸梅汤,就从来没少过。我每喝一口,服务员都能立刻满上。桌上写着浪费可耻,却又让我不得不望“汤”兴叹。
咱们有句老话叫做过犹不及,意思就好比做得不够一样,皆不妥当,零距离的“贴心”服务。他觉得是体贴,客户也许会觉得是种冒犯。
那些单独去吃海底捞的人,往往对面座位上会有只巨大的娃娃。不知道这是种慰藉,还是种嘲讽呢?更重要的是海底捞作为世界级的中餐品牌,竟然对口味不重视。这就好比钢琴大师李云迪弹不好琴,演奏频繁忘词;又好比手机大亨诺基亚生产不出智能手机,在塞班系统中无法自拔。。。。。。
2、口味不佳
海底捞沉迷在“服务”中无法自拔,消费者反应口味不佳,董事长张勇竟然表示:“口味不是大问题,火箭上天有标准,餐饮没有标准,只不过是有些企业强调口味,我们不重视而已”
一方面的过度服务,另一方面是不重视口味,这让海底捞流失了许多的回头客,但海底捞仍然有着较强的盈利能力。
3、伤害消费者的情感
海底捞自2018年在香港上市后,张勇夫妇就移民新加坡,2020年更是主动套现15亿美元,约95.5亿美元。这很明显是在释放一个信号:创始人对自己一手创造的企业并不看好,也许撑不过疫情。
而在套现前的三个月,海底捞向国家中信银行借贷21亿元人民币维持运作。随后海底捞偷偷把菜品涨价,张勇等人在国外持续从海底捞企业中获利。这一系列连续的操作直接伤害了消费者的感情。即使张勇说这一方式错了,但当初那个依靠口碑成长起来的海底捞,已经物是人非了,或者是,已经被资本裹挟了。
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