赚钱；这几年的不稳定性，让中年人的现状更加堪忧；难，真的难，往后可能会更难，赚钱更难；“卷”得壮烈；在竞争中真正的打击，永远来自于行业之外的
赚钱
赚钱，是近代从改革开放到现在，永恒不过气的话题。
之所以会这样，还是因为国家不够富裕，人们仍然要通过辛勤的劳作才能获取资源。
高度发达的社会，福利跟得上，人们就不需要成天思考着这个话题了。
中年人这个群体的现金压力，应该是年龄群体中最大的。
这几年的不稳定性，让中年人的现状更加堪忧。
运气好的做点生意也是又累又苦，每天起早贪黑，还是在生存边缘游走。
哪有什么红利可言，那都是高知识分子，高时代宠儿的“词”，
我们是做着薄利润，强竞争的事情苦不堪言。
就好像刘强东举得例子一样：一个超市赚钱了，不远处就会再开一个，然后再开一个。
没办法啊，普通小老百姓都算不上是生意人，就是苦心经营着生活而已，跟着别人学，少赚是少赚了，至少不会错啊。
难，真的难，往后可能会更难，赚钱更难。
“卷”得壮烈！
我自己是在零售行业的，服装。
服装在中国的总份额，大概是1.5万亿的规模。
服装，是入行门槛极低的行业。3万5万可能就搞起来了。
人人都有机会，人人都容易亏损。
因为它入行门槛低，竞争自然异常惨烈。
赚没赚到钱呢，2021至少是哀鸿一片。
服装店，是精细化管理的比拼，暴利的时代早就过去了。
以前是低买高卖，赚信息差的钱。
现在但凡你有个手机，什么样的价格都找得到，互联网简直是实体服装的灾难。
但是对普通消费者是好事情，服装这种刚需产品，再也不需要支付昂贵的价格，才能买到又好看质量又好的产品了。
如果你对品质的要求比较高的话，就去买运动户外产品，如果你喜欢廉价的，那就选快消品牌。
有供应链优势就有定价权，就有优势。
做代理，价格就会被提高，市场就会少。
个人的出路只能是：“杂牌”，低端，低价。
服装核心比拼是，有没有供应链优势。
没有的话，零售价格只能高，才能分摊掉各种费用，市场不一定买账。
大家这样就明白另外一件事，为什么很多没有什么知名度的服装品牌，零售价格却那么高。
它在博弈。
一盘货200块的进价，零售卖800元，打个8折，实销价640元，69%的毛利率，这是季初，已经很高了。然而季中，季末，卖不出去就只能不断的降价，最后一摊可能50的毛利都没有。
很多没有品牌知名度的个人或者公司认为，走低价的路线，越便宜反而越卖不了，不如去走高毛利路线，于是就去跟市场博弈。
这里的问题在哪里呢？
就是产品本身的成本低，品质自然不匹配，售价高，客户的心理预期就高。
然而终究是不匹配的，最后结果自然就是：凉凉。
大家看看自己的衣柜，很多衣服品质跟不上，就是因为低成本，高售价的原因。
所以，能在服装业待下去的人，都很勤奋。
尤其是质量与价格不匹配的产品，销售员都要口若悬河，口蜜四溅否则你怎么才能买啊。
为了让你们心安理得的付钱，他们装修风格，搭配，销售员都是精心匠为的。
残酷的是，即使如此也是勉强糊口。
为什么？因为，同行的竞争挤压了生存空间。
市场是个好东西，它会摒弃一些劣币。
为了更安全的争夺市场，一条街开几家一模一样的店，也是应对的策略。
疫情又把他们打回原形，市场占得越多，损失就越大。
凭本事占的市场，然后，心不甘情不愿的吐回去。
突然有一个惊人的认知：
不需要做多大。小而美，小而精可能更适合。
在竞争中真正的打击，永远来自于行业之外的。
未来的赚钱，都是认知上的赚钱。
未来的竞争，也都是认知的竞争。
有句话这么说的“你永远赚不到，认知范围之外的钱。”
我简单的分析我自己所在的行业，证明了，做大做强不是唯一的选择，“烂产品”可能也有市场，只是都很辛苦。
每个行业都很辛苦，只要你想赚钱。
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