是我承认高考志愿填报的重要性，是我也认可该类机构，毕竟存在即合理，是为了免遭投诉就不公布具体的机构名称，和详细的资料了，国家肯定是不认可
最近在网上看到有高考志愿规划师的广告，出于好奇就点进去看了，于是留下了联系方式，第二天就有电话销售的人员给我打电话来了。结合销售人员说的，微信发的材料和网上的信息，整理了一下，希望给那些希望从事该行业的人员一些参考。重点是从创业的角度看，这个公司用了哪些“套路”。
首先说明几点，一是我承认高考志愿填报的重要性；
二是我也认可该类机构，毕竟存在即合理；
三是为了免遭投诉就不公布具体的机构名称，和详细的资料了；
四是这种“师”国家肯定是不认可的，现在国家正在逐步取消一些资格类考试，怎么会留这种证书。
好，言归正传，我们先看一下这类公司的运作模式。他们是强调“一站式”的服务，简单说就是，先在这缴费学习考证，再跟机构合作两年，机构推荐客户。声称第一年就可以赚回学费。
到这里我也提出了几个疑问。第一后续的合作是签合同的吗？能保证第一年就回本吗？怎么确保培训费不是打水漂？是不是像投资一样，“我看着你的利息，你看着我的本金”。针对这几个问题，销售人员也都进行了回答，看起来没什么漏洞，毕竟销售遇到的这些问题公司肯定是有回答模板的。但是我还是存疑。
再说一下，这类公司的创业思路吧。
首先，是抓住了高考志愿填报这个需求。志愿填报刚性需求很大，家长愿意多花钱去做。这就保证了一个高利润。
其次是造证。造出了一个“高考志愿规划师”，吸引人去学习。拿证热存在中国人的骨子里，这一招还是很管用的。
再一点就是，我们想想这家公司的核心竞争力是什么？或者立足的根本是什么？其实就是填报志愿的一些理论方法。最多一本书就能说清楚的事（当然这个需要因材施教），机构却拿来做成了所谓的“一站式”，这就是典型的上下游都吃，“平台”思维。让学习、考证、业务都把握在自己的手里。这里面后期的业务分成是“三七”哦，你七他三。这简直可以说是一个暴利行业。
最后总结一下，如果你是家长有条件的话可以考虑找一个专业的咨询；如果你是想参与项目做一份兼职，要想清楚自己有没有这个资源，清楚的考查好，不然被割韭菜；如果你是一个创业者，学习一下思路，可以加入进来，暴利啊。
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