是在商铺中经营获利,一是炒高商铺价格转手获利。平台价值在于流量;平台自身运营盈利;做大数据待价而沽;上市圈钱;流量就是根本
这阵子看视频新闻就送红包的广告是铺天盖地,这是要抢占市场吗?
这个问题和头两年走路都可以领红包类似,看上去是商家平台抢占用户,抢占市场,实际上它们的目的只有一个,为自己的平台创造流量。
开始是全面免费,甚至倒贴补助创作,后来发现光有创作不够,就开始补助新用户注册,让浏览流量变成注册流量,最终成为固定流量,为平台创造价值。
新时期网络商业模式和传统店面商业模式看上去完全不同,实际上内里逻辑并没有差别。
传统商业讲究寸土寸金,人流量大的地方开店自带客流,客流越大,转化率就越高。因此人流量大的地面,店铺的商业价值就高,直接反映出来就是店铺租金贵。
黄金商铺的判断依据,就是周边人流量。
互联网时代的网络平台,看上去做着颠覆传统商业模式的事情,实际上在估值这一块和传统商铺如出一辙,仅仅是交易方式有所不同。
传统商铺有两种盈利模式,一是在商铺中经营获利,一是炒高商铺价格转手获利。
互联网视频、新闻平台也无非这两种模式。而不论哪一种模式,其价值体现都在于平台能够创造的经济利益。
大流量——转化——成交获利。
要想这个平台价值高,就必须提高人流量,互联网称之为“流量”。
平台价值在于流量。
平台自身运营盈利
网络平台的首要目标是提高流量,至于本身的赚钱倒是放在第二位考虑。
当客户注册率、日活率高涨,平台通过发红包补贴作者、补贴用户的模式让流量形成规模,就会逐渐减少补贴——注意这个补贴一直是在高抽成下的补贴,如某滴的对司机提成一直高达百分之三十,但是前期补贴就是减免抽成、还有抢单奖励。我们会发现形成规模之后,奖励持续走低,而抽成是不会变的。
平台的经营性利润就从这里来。
这个发文平台一直也是这样,收益提成百分之二十或更多,通过各种奖励鼓励作者发文,然后逐渐取消奖励,回归“正常”经营模式。客户浏览产生的广告效益、付费都抽走平台费用,和传统商业模式的租金类似,甚至更加高昂。
这是第一种平台盈利模式,这其中客户浏览是所有这一切的保障。就好像传统商铺的客流量是门面租金高昂的保障一样,只不过传统商铺地利要靠城市规划者创造,而网络平台的流量汇集更多地就靠平台自身广告效应——如某多多的砍价,让无数贪小便宜的大叔大妈成为了日活客户。
注册用户进行消费只是收费(含购物)平台的一般盈利逻辑。但实际上,互联网平台并非完全看重这种盈利模式,而是仅仅看流量。
做大数据待价而沽
很多免费的平台,我们在上面好多内容平台的活动,尽管收益甚多,却一分钱也不必花。
这些免费的内容平台,靠什么盈利?虽然也有相当多的收费项目,但是大多数人都是“白嫖”、“薅羊毛”,甚至领取完注册红包就走人,那么这些平台的盈利点在哪里呢?
我们知道这个世界上有好人,但是绝对没有不讲利益的商人。
那么这些免费平台,累死累活地拉新用户,更新内容,图的究竟是什么呢?
那就是传统商铺的第二个盈利模式——转手。
当一个平台体量够大,日活够高,流量惊人的时候,你也许赔了一个亿,而且正在赔钱,也会有人出更高的价格来进行收购。对于网络中的巨无霸来说,与其让你成为它的对手,不如花点钱收购你,让你成为他的附庸。
赚不赚钱不要紧,买过来之后是否继续成长不要紧,关键是不能让你成为它垄断地位的潜在威胁。
实体商业中这类案例也比比皆是,要不然哪里那么多并购案件?稍微做大一点的饮料企业,是不是都被可乐和百事的母公司吞并?
实体商业要创造价值,才能发生产业威胁,而互联网企业只要流量倾斜,就会产生威胁。这就是网络企业和实业的最大区别。
被收购时的溢价多少,主要是看流量,至于当前的盈利能力倒在其次。
这其实和买旺铺的决策是差不多的,我看中的是你的客流量,而并不是你现在这个店面做的什么生意,是亏是赚——店面转手后,百分之九十五会重新装修转行。
就好像一个大酒店,买下隔壁的小旅馆做杂物间,它是真的需要一个那么大的杂物间吗?他需要的是维持自身的高消费标准——在小区域内的垄断,维持自己的商业利润和口碑。
网络巨鳄也要保护自己的商业地盘。他们收购的这个新项目是不是能够用来赚钱,成为集团新的盈利点,实在也不是他们的主要考虑目标。
平台本身是不是赚钱并不重要,重要的是你的流量有多少。最直观的指标,就是注册用户。
上市圈钱
这个方式就相对直观,不过这是做大做强之后的一步。也就是说想做到这一步,就不能把自己卖了,只能强强合作,然后上市,去圈股民和金融圈的钱。
对于上市公司发行股票融资来说,发给客户的这点红包,换来大流量作为去纳斯达克敲钟的数据支持,实在是九牛一毛,怎么算都划得来的买卖。
无买卖,不商人。
流量就是根本
因此平台为了提高自己的注册用户量,就要想尽一切办法。既然流量有商业价值,那么流量的获得也需要投资花钱买。
一开始是小恩小惠,让你“白嫖”,让你“薅羊毛”,让贪小便宜的人乐此不疲。
但是大众的神经经过一些不要脸的平台磨练,越来越粗犷,越来越不为所动。
君不见,有多少人被某多多的“最后一分钱提现”搞成万人嫌恶,还一无所获?
当平台耍猴失败之后,就要开始新的方法来吸引流量。
平台之间的竞争转向激烈,小恩小惠的做法不太奏效了,于是开始真金白银地送。
一个新闻、视频、资讯的平台也可以把你的浏览量转化成钱,一个跑步健康软件也可以把路程转化成钱,这都是花钱买流量。
流量就是资本,就是商业谈判的资本。高流量意味着收购时的高溢价。即使还没有到谈的时间点,高流量的平台的广告收入,也是很可观的。
这就是为什么平台一直口里说着“高品质”,而流量推送绝大部分都是明星八卦、鸡毛蒜皮的原因。
因为受众广、流量大、看的人多,不但创造了流量,也通过流量拉高了广告收益,还增加了自身的谈判评估价值。
所以曲高和寡的内容,没有推荐是再正常不过的事情了。
天下熙熙攘攘,皆为利往。
这才是正经的商人——送给你的红包,总要有相当价值的回归。
你拿到红包是真的得利了,但是也为平台的商业价值奉献了自己的助力。
我们每个打开页面,为他们贡献流量的人,都是他们谈判的砝码。
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