充分准备，善于做市场调查：管理层往往特别重视市场调研；睿智的开始：拒绝大蛋糕的诱惑，只吃属于自己的小披萨；差异化发展，做到尽量无可替代
明天就是中秋节了，下午才过了一半，公司的同事都已经提前“溜”得差不多了，公司今天显得异常安静。记得上次国庆节前的那个下午，公司的领导还专门在群里提醒大家：手头的要紧活做完了就可以提前回家了啊，省的路上堵车。当时的我刚入职，看到这样的消息先是诧异，心里有那么一丝感动。但是我还是熬到了正点下班，倒不是因为我多忙，而是上份工作的领导已经把我PUA成了习惯性加班狂。
前段时间写了篇文章，根据我的工作经验谈一下，外企的员工摸鱼现象比较多，但是公司不但没有倒闭，而且发展得都很好，为什么？当时我说的是企业技术壁垒保证了较高的利润率，好的企业效益才允许有员工摸鱼而企业屹立不倒，文章发出后没想到评论的人还挺多，感兴趣的可以翻阅我的上一篇文章，今天想闲聊点新东西。
外企的高利润率是如何产生的？
首先，大家都能想到的是技术先进，没错，国外很多尖端的技术领先于我们，但中国的本土企业这些年对科研的投入也很大，再加上中国人的聪明与勤奋，相信在技术上的差距会越来越小的，本篇不再谈技术。
除了技术过硬之外，我觉得决定外企拥有较高利润率还有如下因素：
（1）enough Preparation充分准备，善于做市场调查
在外企要开一个新的项目，管理层往往特别重视市场调研，并且会花大量的精力和财力去完成一个数据尽可能精确的市场调研报告，比如：花重金去采购专业调研机构的数据库，雇佣专人去做市场摸底、分析和预判，花半年的时间去制作详细的PPT展示项目的市场容量，竞争力分析、利润和护城河分析，甚至未来5-10年的市场需求走势等等。
而中国本土企业的特色是“先干了再说，走着说着”。具体情况在私企做过项目的都懂，有时候老板上午脑门子一拍就是个新项目，下午就恨不得让你鼓捣个新产品出来到客户那里先试试情况。
二者孰优孰劣，其实我不想说绝对的话，有的时候商机稍纵即逝，外企的风格很难说一定适应中国市场，但一旦是活下来的项目，他们往往做的是根深蒂固。
（2)wise Starting睿智的开始：拒绝大蛋糕的诱惑，只吃属于自己的小披萨
私企老板经常会说某某领域的市场这么大，哪怕我只有5%的利润，只要我市场份额做足够大，收入也非常可观了，于是就蠢蠢欲动的上手了，薄利多销能让他们赚很多钱吗？利润率低的项目往往进入门槛也低，所以参与进去的企业也多，到头来厮杀得满头是血，算盘一算，还都是自己的血。
而外企对于利润率低的项目会坚决说不，他们的财务人员会死守一个利润线，比如低于20%的利润率，他们就认为这活儿不值得干，哪怕盘子多大，多么诱人的蛋糕已经在眼前。
所以说外企的利润率普遍都高，一部分原因就是他们的创业者从企业创办之初就拒绝了那些利润率低的项目，他们更乐意去做细分领域的佼佼者！
（3）differential Development差异化发展，做到尽量无可替代
这一部分，其实很多人会想到他们的技术过硬让他们脱颖而出，其实不然，很多领域外企的技术并不是十分高端，往往雇佣的研发和生产工程师都是土生土长的中国人，但是他们的生产规范和产品标准制定的往往都很高，换句话说，精益求精，将一件小事情做到极致，并创立各种标准严格执行，这些标准就是护城河。很多时候不是本土企业真的做不了，是因为根本不愿意做，因为真的是太繁琐，太需要信仰了。
有的时候我们都认为马马虎虎就得了，客户又看不着也无法检测验证的环节，干嘛要做得那么细致呢？可他们偏偏就是一根筋的按部就班去执行，所以他们的产品稳定性更高，受人信赖，客户往往愿意出高价，为他们的高利润做了支撑。
暂时只能想到这么多了，我只是抛砖引玉，您认为我们可以从外企身上学到点什么呢？
#企业管理##外企##在外企工作的感觉怎么样#
欢迎大家留言进行补充。
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