亚马逊新出警告封停；TikTok消费23亿美元；网红都比老板赚；卖家何处再寻新增长点；除了社交媒体的形式，平台区域的布局都可能是新增长点
01
亚马逊新出警告封停，
大卖却拿下医疗大单！
奥密克戎的来势汹汹， COVID-19病例的激增，让市场上防疫物品的价格又哄抬起来，尤其是口罩、核酸试剂盒等。
而防疫物品售卖也是标准、规则重重，此前有卖家一直销售一次性手套，后来疫情被划归为防疫物品后，链接直接变狗，产品下架无法售卖。
目前还在售卖与之相关物品的卖家，需要注意了，亚马逊已发警告，要求遵守市场公平定价政策，保护客户免受不公平、过高或误导性价格影响，最坏的结果是账户被停。此外，这还可能触发地区消费者保护法的诉讼。
所以相关卖家，切记不要在疫情激增期间大幅调价，很可能被标记为潜在高价，按兵不动，退而求其次方是上策。
对此不少卖家吐槽，标记潜在高价系统缺陷，提高4美元就被标记，然而原材料、人工和运费都翻番了，亚马逊自己履行费用都还在涨。它应该考虑和运输公司合作，拿到更大的折扣，帮助降低运费。
可以接受亚马逊干预价格仅限于紧急情况必需品，但季节性定价、需求激增定价、通货膨胀定价不应该属于这个范围，高价被标记，低价同样也被警告。这只是给卖家看的作秀吗，没有更多内部机制细节，为卖家提供指导。
同样是防疫，日前九安医疗却持续走妖，市值连翻14倍，股价从11月的5.8飙到现在88.88，如果你前三个月买了这只股，那么恭喜你，赚翻了。
但真正解密之前财报，九安医疗并没有那么辉煌，最早净利润只在1000万浮动，还曾有过亏损，直到乘上疫情东风，在2019年净利润大约从1000多万飙到6000多万，2020达到创纪录达到2.42亿。但到2021年前三季度净利润5013万，大幅下滑86%，销售明显放缓。
但就是这样一个经营状况似乎不太稳定的公司，一夜之间暴涨。这其中原因，疫情突增，奥密克戎来袭，而自家产品iHealth系列下新冠抗原家用自测OTC试剂盒有了用武之地，且获得了美国FDA授权，商务部批准出口。
打铁还得自身硬，研发通行一样不落，目前iHealth在亚马逊上销量位居榜首，时不时断货。1月14日更是拿下大单，宣布与美国纽约州、美国马萨诸塞州签订了81亿元试剂盒采购合同。不过据提示，美国政府有权随时因自身因素中止采购，也就是说81亿能否完全执行存在不确定性。
赚钱也讲规则，也得求时机，医疗的火爆与外因有很大影响，浪潮褪去后，产品还能否卖出高价，家用医疗的低门槛、同质化突破仍需要考虑。
产品卖不出价格的，没有竞争力话语权的，都在卷，卖出去的都在乘机哄抬，同样走不远。
02
TikTok消费23亿美元，
网红都比老板赚！
2021TikTok备受关注，短视频娱乐社交，病毒式传播，2022同样还是焦点，只不过更多的增长在电商方面。2021，用户在这款移动应用上花费23亿美元，包括抖音IOS版本。这与2021年的13亿美元相比，增长77%。值得注意的是，中国尽管是其最大的消费支付市场，但份额已大幅下降，下一步的暴涨点只能来自海外。
TikTok电商的兴起顺利成章，不少卖家也开始布局TikTok小店，尝试运营带货。但2021卖家整体利润艰难，确实还不如网红赚的多。
据福布斯报道，tiktok网红charli D'Amelio在2021年赚了1750万美元，拥有1.33亿粉丝，通过服装系列赚钱，并在TikTok和其他网站上推广产品，这是一套完整的TikTok变现。
而说网红收入比老板多是有实据的，华尔街日报报道，d'amelio收入高于一些大型上市公司的ceo，星巴克的kevin Johnson（1470 万美元）、达美航空公司的Ed Bastian（1310 万美元）和麦当劳的Chris Kempczinski（1080万美元）。
TikTok的网红能在2021实现大赚，说明这个平台能处！其本源就是娱乐社交，最先起飞的自然是内容创作者，下一步的业务开拓至关重要，是电商直播等起飞的时机，卖家无论是抓TikTok运营还是电商直播都有操作空间，老板转型当网红也不是不可以。
03
卖家何处再寻新增长点？
除了社交媒体的形式，平台区域的布局都可能是新增长点。
日前Shopify与京东宣布合作，让美国商家通过京东在中国销售商品，京东为Shopify卖家提供采购、供应链物流服务，把商品运送到海外仓帮助中国产品出海销售。这是Shopify破除壁垒，在电商老大哥带领下进入国内市场，也是京东战略需求，把中国品牌以DTC形式走向海外，这是独立站的一个利好消息。
除此之外，区域增长也可见，东南亚2021成绩单可谓辉煌，相比于其他地区放缓，shopee、Lazada在去年年末重要大促都实现翻番和数倍增长。
疫情的影响，直接让该区电商倍速增长，从疫情开始到2021上半年，新增了800万数字消费者，其中55%生活在非大都市地区，而这群一线城市外的客户是未来两到三年的关键。就像国内电商刚开始的北京、上海，到现在的下沉市场后劲甚猛，区域上，东南亚正是这个状态。
Shopee目前战略也是专注于扩大其在非大都市的客户群，东南亚的电子商务占比与中美相去甚远，但是增长前景看好。其计划与Facebook、谷歌等持续合作，帮助品牌将流量从多个渠道吸引到卖家的Shopee商店，包括在卖家中心整合Facebook广告，允许卖家直接在社交媒体平台上购买广告，以及计划扩展先买后付等。
所以，鹰熊汇小编认为，真正的增长点是去中心化和多样化。在独立网站、社交媒体、直播、数字工具涌现的场景下，大大降低了人们进行全球贸易的门槛，可以轻松建立自己的商店、寻找供应商、轻松处理支付和物流。为每个卖家提供包容性增长机会，从全球贸易中受益。而其中网购偏好也在多样化，对于不同国家的跨境电商营销，没有一刀切的解决方案。更多的卖家尝试不同的方法、营销工具和形式来实践和分析，期待新一年有创新的想法和实践出现。
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