2个商业小故事,供分享:靠袜子赚钱的工厂,2、靠袜子背后的大数据,值钱的工厂,做互联网云袜;商业周期;麻城老米酒赚钱值钱的四个方法论
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本期导读:
A、2个赚钱和值钱公司的商业小故事;
B、企业和经济周期;
C、麻城老米酒赚钱值钱的4个方法论;
D、寻找志同道合的人,知行合一:做好老米酒事业;
E、湖北久知文化商业案例
美酒
一、2个商业小故事,供分享:
1、靠袜子赚钱的工厂:
江浙一带很多的袜子工厂,每天没日没夜地生产加班,员工赚取辛苦的加班费,老板赚取微薄的利润。
一捆袜子500双,可能因为对手便宜10元、20元钱,订单就被抢走,更可怕的是,老板销售20多年的袜子,连最终的消费者是谁,一无所知。
2、靠袜子背后的大数据,值钱的工厂:
广东潮阳市的一位80后,不生产袜子,做互联网云袜,核心是会员制,袜子不收钱,只收取会员费即可。
主打壹年4季12次派送:商务无臭的互联网袜子,一年四季12个月都和消费者不断发生关系。【这个模式类似美国Costco,是美国最大的连锁会员制仓储超市】。
他们制作男士商务袜子,这一个领域,活得很滋润,取得一定的成功,其背后会员的大数据和商业模式,是被2轮风险资本看好。
湖北久知分析:
透过上面2个商业模式,我们发现在中国赚钱的公司不少,但是值钱的公司不多,核心靠产品赚钱的企业(硬核科技、垄断科技、体量巨大商品除外),很难成为一家值钱的公司。
凡是:
不靠产品赚钱的企业,靠背后的服务、靠背后的大数据、靠经营高价值人群来赚钱的企业,都能获得资本的青睐,这就是现在商业逻辑的转变点所在。
赚钱,站在财务的逻辑上是“利润可持续”
值钱,站在投资的逻辑上是:“利润可持续”+“成长可持续”
成长可持续,这点很重要,这里就涉及到1个概念,企业的抗周期性。
时代在变,投资思维在变,赚钱的逻辑在变,值钱的模式也在变化。
二,商业周期
世界是按照一定的规律和逻辑进行运转,其中business Cycle的词面意思是:商业循环,翻译成中文就是我们常谈的:经济周期。
经济周期,一般是指:经济活动,沿着经济发展的总体趋势,所经历的有规律的扩张和收缩。
是国民总产出、总收入和总就业的波动,是国民收入或总体经济活动扩张与紧缩的交替或周期性波动变化。
经济周期一般由:繁荣、衰退、萧条和复苏四个阶段组成,我们目前可以查阅:GDP、CPI消费者物价指数、PPI生产者物价指数(采购经理人指数、制造业景气指数等)来自行判断。
此轮经济周期处在萧条期:新经济和旧经济、5G和普G的交替、互联网和元宇宙角力、自然能和AI人工智能、高科技的大规模应用和淘汰技术的对冲、
房地产行业资金严重匮乏和爆雷等等,多元纠缠在一起,我们只祈求:快速摆脱萧条期,能快速进入经济的复苏周期。
当企业商业模式能抗周期,就有了成长可持续,企业就是一家值钱的企业。
湖北久知文化分析,现在企业值钱的核心路径:
1、利润可持续;
2、成长可持续;
3、品牌抗经济周期;
4、不仅仅靠产品引流来赚钱;
5、靠客户大数据赚钱;
6、靠经营高价值人群赚钱;
7、靠股权赚钱;
三、麻城老米酒赚钱值钱的四个方法论。
针对麻城老米酒产业,我们如何做一个赚钱,值钱的公司呢?
1、赚钱是第一位
生存都保证不了,我们就不要侮辱“情怀”二字吧;
2、企业初期利润从哪里来:
除了老米酒产品外,我们还要有其他途径才行,政府的补贴该拿的要拿、能发起实效产品众筹、能发起合法+可控的股权众筹、前帐扛后账等都是可选的途径。
3、打造品牌的高度和势能,能不能叫响一个大Flag
尽管非一朝一夕的事情,梦想总是要有的,起码第一步敢不敢喊、敢不敢竖旗,谋事在人,成事在天!
品牌的基础是品质,有时候一个卓越的功能点,是促成品牌点燃的导火索。
麻城老米酒自身有什么不一样的特殊功效,这点尤其值得深究,尤其是越简单越好,越直白,越直接,越能俘获消费者的心,就是最底层核动能。
每一个品牌的背后,都有其文化的逻辑和动能,其中文案的力量,更是润物细无声。
让产品自己去和消费者进行沟通和对接,相当于:每一个产品都是一个导购、都是一个招商经理、都是一次和品牌方的对话、每一次消费都是和消费者同频、每一份订单都是一次新的口碑裂变、每一次分享都是朋友圈的占领。。。
这也就是我们湖北久之知文化,一直在进行老米酒撩情文化输出,的根本内在动力和逻辑所在。
4、开创一个全新的品类创造第一:
这个就是资本界的折桂效应,第一胜过更好和更多,开创一个新的品类。
相当于在红海中撕开一个口子,将所有的资源和力量,往一个城垛发起冲锋。只要顺应热点、或者是制造一个冠军事件,就可能好风凭借力,送我上青云,如鸿星尔克造2021年的冠军事件。
找专业的财经媒体、找行业的大媒体、在专业的糖酒博览会、在美酒鉴别会中获奖、在酿酒专业领域获奖、在颜值方面获得业界天花板红点设计大奖,这都是大环境中可以炒作的路径。
在招商路径、在社群的路径、在店长的培训和输出路径、在门头宣传路径、在荣誉大会上、在合伙人造梦舞台、在社群宣传中、在小程序中、在个人的Ip的头像上。。。只要是能合法利用的途径,大胆去宣传和推广。
世界没有真理,第一只有真相!三人成虎、人人亦云、假话重复一百次就是童话,重复一万次就是真话,重复1亿次就是品牌。
第一效果的内在逻辑是:小范围的重复、中范围的再重复、大范围的重复,说的人多了,听到的人多了、议论的人多了,你在别人心目中就是第一的位置,这就是抢占消费者心智的本质和不二法门。
此刻麻城老米酒产业发展的天时、地利、人和,三大要素都在迅速汇聚,如果你有任何的资源和兴趣,欢迎进行适度拍砖,一起知行合一,一群人做一件:最有意义的事情,不到黄龙誓不返!
乾坤未定,你我皆是黑马!
作者简介:宋谦,今日头条千万流量作者,曾任职王志刚工作室,2008年获得《麻城市总体旅游(概念性)规划》全国招标第一名。
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3、2021年12月24日麻城籍知名企业家就老米酒破圈重要会见;
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