第一个隐患,当我们活动力度大,优惠力度高的时候,就会导致客单价变低,那第二个隐患是,如果我们抱着只要不赔的想法去设置店铺的时候啊
绝大多数外卖商家做新店是不是都想着,前期店铺只要有单量,不赔本,甚至小亏都行!
其实这种想法是很危险的,你们细想一下,如果所有的外卖商家都抱着这样的?想?法去做店!那不就成恶性竞争了吗,到头来大家都不赚钱,最后只能关门大吉,两败俱伤。
这样的做法里面,一共有三个非常大的隐患给大家列出来了,希望大家耐心?地?听完!
第一个隐患,当我们活动力度大,优惠力度高的时候,就会导致客单价变低,那么新店起爆,就一定会出现流量的限制冲不上去,因为平台选中第二重要的就是人均的客单价。
那第二个隐患是,如果我们抱着只要不赔的想法去设置店铺的时候啊,那么我们的店铺整体菜品价格活动,在实际出单的时候,吸引的都是羊毛党,而羊毛党的特性就是贪便宜,挑剔容易差评,新店差评率多,基本就玩完。
那第三个隐患也是一个很多人忽略的,就是站在顾客的角度,大部分的顾客不会轻易相信咱们商家是不盈利的。因为很多人会相信一句话,没有人会去干赔本的买卖,除非你的价格真的能优惠到顾客无法想象,不然的话顾客一定还会认为你是有挣钱的。
那么实际情况就是我们抱着新店冲量,让利的做法,不但顾客不会领情,反而当他发现你的价格比其他同行还便宜的时候,更容易怀疑你的产品质量,原材料质量不够好,偷工减料,那这样的情况会导致追求品质的优质消费群体反而不下单。
所以当我们去设置新店价格的时候,千万不要抱着前期不赔就行的想法去设置,这是大错特错的。那么到底我们应该如何去设置外卖店铺的价格体系呢?建议大家可以追取定价规则里的简化版的【721法则】!70%的产品保证合理的利润,20%的产品可以去提高利润,剩下10%的产品保本小赚或者是小亏去做引流和提升下单转化。
这样的设置啊,我们的店铺价格体系是合理的,不但有顾客认可优惠的产品,同时也有正常的利润和高利润产品,要让顾客知道我们的店铺其实是高品质的,只是新客酬宾的阶段做了一些低价的产品,去吸引顾客尝鲜而已,这样的店铺价格体系设计下来不但店铺具备引流的产品,同时也有提高毛利的产品,全天的订单下来有高有低,整体的利润才是我们能接受的,明白了吧?
咱们做外卖的初衷是什么,一定要搞清楚,还在赔本赚吆喝的,抓紧修改回来!
你们学会了吗?
大家好:我是梓熙,一个从事餐饮跟外卖几年的玩家!运营店铺超过1000家,也算是一个资深的运营人员了吧!嘻嘻!
闲时喜欢分享关于外卖的一些经验跟运营技巧!欢迎各位老板前来探讨。店铺有问题销量做不起来的、利润少的、转化率低的、评分问题、都是可以跟梓熙来分享沟通的。
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