了解宝贝详情页的作用;设计详情遵循的前提;设计前的市场调查;调查结果及产品分析;关于宝贝定位;关于挖掘宝贝卖点;开始准备设计元素
做美工的不应该只停留于技术层面,也应该有自己的思路和想法,有和运营争论的资本,让自己有更大的提升空间。
一、了解宝贝详情页的作用
宝贝详情页是提高转化率的入口,可以激发顾客的消费欲望,树立顾客对店铺的信任感,打消消费疑虑,促使他们下单。优化宝贝详情对转化率有提升作用,但是起决定性作用的还是产品本身。
二、设计详情遵循的前提
宝贝详情页要与宝贝主外出旅游住宾馆,有的小旅馆100一夜卖的就是价格,卫生啥的都没有保障。定位是低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比,定位中端顾客。有的大酒店400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等。
六、关于挖掘宝贝卖点
针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。一个真实的案例:一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多,大多是抱怨键盘膜太薄,一般的掌柜可能会说下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜!结果出乎意料!评分直线上升,评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语!直接引导并改变了消费者的心理期望,达到非常良好的效果。
关于宝贝卖点的范围非常广泛!比如:价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气。你卖的是什么呢?
七、开始准备设计元素
根据消费者分析以及自身卖点提炼,根据宝贝风格的定位,开始准备所用的设计素材,包括详情页所用的的文案、用色、字体、排版等,最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围,例如羽绒服,背景可以采用冬天的冰山效果。
要确立的六大元素有:配色、字体、文案、构产品价值+消费信任=下单
详情页上半部分诉说产品价值,后半部分培养顾客的消费信任感。培养消费信任感不光要通过各种证书、品牌认证,还要使用正确的颜色、字体,还有排版结构。详情页每一块组成都有它的价值,都要经过仔细的推敲和设计。
关于详情页整体框架排序请看下
详情页的描述基本遵循以下顺序:
①引发兴趣;
②激发潜在需求;
③赢得消费信任;
④替客户做决定。
特别要注意的是,由于客户不能真实体验产品,我们宝贝详情页要打消买家顾虑。从客户的角度出发,关注几个方面,并不断强化,告诉顾客我是做这个的专家,我很值得信赖,买家买了都说好,正好店铺有活动,现在下单价格最优,明日即刻涨价。
遵循以下原则:
①文案要运用情感营销引发共鸣;
② 对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示;
③运用好FAB法则。
有需求才有产品,我们卖的不是宝贝,卖的是顾客买到宝贝之后可以得到什么价值!满足什么需求!让理性的顾客进来,最后是感性下单。
八、总结
详情页设计完成后需要配合分析询单率、停留时间、转化率、访问深度等数据,并进行不断的优化。上面的宝贝详情页框架只是给大家提供一个参考,不同行业要不同对待,最好的方法就是收集同行业销量前几名的描述页,分析他们的布局文案构成,先模仿后创作。做美工的不应该只停留于技术层面,也应该有自己的思路和想法,有和运营争论的资本,让自己有更大的提升空间。
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