甲、命门：老（全智贤） 嫩（金秀贤）；乙、内力：志趣（理想 现实）；丙、招式：啤酒 炸鸡、404；丁、霸占：“叫兽”；戊、下套：都敏俊救我
《来自星星的你》（以下简称星星）这一季与《乡村爱情圆舞曲》相继完结了。《乡村爱情圆舞曲》如同功成身退的绝世高手，临走前给观众引荐了自家亲兄弟《老兵》来接任。而星星如同画皮别世一般，化作千万啤酒+炸鸡遗落以各大超市、食堂，都教授则被无数商家借用来营销。
星星继承的中国韩剧市场的盟主，在得屌丝者得天下的思想倡导下，无数的人向其取经。用营销来看，星星就是一个典型的新媒体“营销套餐”。
甲、命门：老（全智贤）+嫩（金秀贤）
二贤的搭配，重点在于年龄。早在2001年就热映的《我的野蛮女友》，是很多人接触韩国影视的入口，全智贤是关键节点性质的韩国女星，对80年代观众的影响力可以说是无可取代的，一批不看韩剧的男观众也能知道全智贤，接近于：从不看F1的人也知道舒马赫、从不关心高尔夫的人也知道伍兹。再搭配一个88年出生的“韩版花美男”，一老加一嫩，观众结构已然不是问题。
一部新剧和一款新产品上市一样，其命门就是：用最简单的叙述迅速让人产生初步的心理构想，进而才能产生进一步的行为。因为时间是才是最关键的节点。最好的办法就是找到已然存在于人们心智中的元素。因为人总是习惯用自己已知的事物去衡量未知。这是一个很简单的道理，但是在处处以创新为旨归的商业世界里，容易跑的太远。所以创新比创造要容易。譬如“借壳创新”的特斯拉，比iCar更容易落地成真。
乙、内力：志趣（理想+现实）
一个类蝙蝠侠的花美男，又高、又帅、又有钱、又温柔、又有文化、又有人生阅历，还拥有超能力。在女主角需要帮助的时候，就会站出来解救。他拥有震撼全世界的超能力，却只为一个女人出手。这比全欧洲最顶尖的设计师全都辞职，只为一个女人设计衣服、鞋子、手袋、首饰等等还要接近女人私欲的顶层，把梦造到极致，如同真人演绎的二次元一般。同时他也不是不食人间烟火，如同美剧中的“吸血鬼”一样，定期更换职业，像普通人一样生活。拥有普通人的特征更会觉得踏实。
产品唯一的价值就是解决问题，无论是吃饱穿暖的生理问题，还是吃好穿好的心理问题。影视的感官体验是用一种看起来贴近生活的场景，呈现出一种不可能的生活。产品也是一样去挖掘、制造和满足用户的心理期待，并做到极致。
《孙子兵法》说：“如转圆石于千仞之山者，势也”，这个“势”在营销上可用两重意思，一是悬而未决，一块大石头在山上滚，山下的人都会恐（qi）惧（dai），谁也不知道会落在哪里，一旦滚下来不动了，势就没了，譬如特斯拉的中国售价一直是个悬念，公布以后是低于预测而高于期待，势虽没了，但利还在。二是不胫而走，一块大圆石头，稍稍用一点力气送上斜坡就会自己滚了。
丙、招式：啤酒+炸鸡、404
“典型人物，典型性格”。光性格典型还是不够，文学作品、影视剧的灵魂人物和产品品牌一样，应以所谓符号学来隽刻记忆的烙印。烙印法从孔子那会就有了，譬如儒家经典里处处有“君子”这一称谓来塑造人格。对于影视剧同样适用。诸如：佐罗的Z字、神奇4侠的4字、爱吃叫化鸡的洪七公、总说“师傅被妖怪抓走了”的沙和尚，乃至灰太狼每集结束那一句：“我一定会回来的！”星星里千颂伊初雪就想起啤酒+炸鸡，这是一个显性的符号。还有一个隐形的，教授的年龄是404岁，正如错误404一样不可见。
打造一个属于自己的符号系统很容易，但是能不能成为人心里的烙印就难了。从符号到烙印，除了要素“甲”所说的“旧识性”（错误404），还有“模仿性”（啤酒炸鸡）。“旧识性”再譬如特斯拉，中控那块巨型触控屏，有巨屏手机、巨屏电视、记住一个巨屏汽车显然不是很困难。“模仿性”即小孩子每天和小伙伴分手可以模仿灰太狼说说“我一定会回来的”，看星星吃一顿啤酒炸鸡也花不了几个钱。产品的“烙印”拥有生活中可以模仿的环境，模仿成本又很低，自然就更容易渗透生活，增强记忆。这就是那块会“不胫而走”的大圆石。
丁、霸占：“叫兽”
甲、乙、丙是“产品”层面的功夫，在营销传播层面，符号学同样可以落地。恪守老+新的心理反射逻辑。星星里“叫兽”是一个既有的用来调侃的网络名词，星星里都敏俊是职业教授，顺理成章的霸占了“叫兽”这个词儿。
1936年9月，中国第一家普通酒厂张裕提交了一份商标注册申请，次年6月审核过，此后半个多世纪，是是非非没有定论。这个商标即是“解百纳”。了解红酒的都知道解百纳的发音接近法语Cabernet，这是酿制红酒的重要普通品种。张裕的案例，当今的商标法已经不大可能再出现这种空子，但是在一个时间点内，霸占一个拥有“旧识性”但没有明确指向性的关键词还是可能的。
戊、下套：都敏俊救我
星星用的媒介是老套路，每天在微博上刷话题，最经典的话题莫过于： “都敏俊救我”，这5个字如品牌的广告语（slogan）一般精炼，甚至可以取代星星作为剧名。“都敏俊救我”在微博上泛滥，不明白的人会一头雾水，明白的人会触发神经。诚如白骨精呼喊救命一样吸引着唐僧和八戒的注意力。
不管是广告也好，公关也罢，营销也可，首先要吸引注意，随之而来的是好奇、探索、行动。即“道若极三境”看在眼里、记在心里、买回家里。但是尽量要避免标题党的嫌疑，更要契合内容，还要有为了策略隐匿品牌名的狠劲。
己、放毒：一线明星微博
光是自己在微博上喊话还不够，星星同样应用了“证言”式的老一套营销方法。
赵薇、高圆圆等明星力挺星星。我们对明星微博上给化妆品做营销已经司空见惯，对口腔专家推荐牙膏也不以为然，但是明星亲证+专家推荐（明星都是影视主面的专家罢）两个逻辑一叠加：，明星力挺和自己没关系的影视作品，这对粉丝的影响就太大了。当别人都说好的东西你说不好，脑子不是有病吗？至少也要调查取证之后才有发言权吧，一调查就掉里去了。
其实原因很简单：推荐影视剧粉丝的“认购”成本很低， 甚至低到零。影视剧的营销比起产品来要简单，前者是以单位时间为节点，后者是以品类需求为依归。所以，星星的“营销套餐“谁都可以复制，但是会不会变味，就要看厨（ying）子（xiao）的功（chuang）夫（yi）了。
本文地址：https://www.pizijiang.com/tougao/99036.html
举报投诉邮箱：253000106@qq.com
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
