第一种就是抄袭:平时收集一些同行经常投放的素材;第二种是归纳总结;第三种是在评价里面找卖点提炼素材文案;第四种就是创意文案;第五种是促销素材
因为钻展是按照千次展现收费的,也就是说系统分配给你那么多的流量,如果你能获得更多的点击量,成交的概率就会更高,也就意味着ROI可以做到更高。因此,如果是花费同样的100元,别人可以获得100次点击,而你可以获得200次点击,只要流量是精准的,那你就会赚得比别人多一倍。这个时候素材就决定了这一切。因此,素材的制作是尤为关键的。
对于素材的审核,目前钻展小二是总结出了常见的42种被拒的理由,在此就不一一阐述了。而对于好的素材,应该是=好的点击率+转化率。也就是说单纯是满足好的点击率,还不能被称之为好的素材。比如文案中使用9.9元包邮秒杀毛呢外套的素材,因为大家都知道毛呢外套的价值所在,所以即便是投放通投,依然会有比较高的点击率。但不管是通投的流量还是访客的流量进入到店铺,往往都是抱着占便宜的心态来的,如果看到没有便宜可捞,跳失率是很高的,这个时候就谈不上好的转化率了。所以,素材的文案一定要和落地页一致,主甜过初恋,这种意境会给人幻想,而甜正好是梨子的最大卖点,简短有力的创意文案,对于路人的杀伤力是非常大的。同理可言,把这样类似的创意用在钻展文案上,恰到好处的把产品卖点或者是店铺的风格定位展示出来,给人一种意境,就可以获得比较好的点击率,同时再和落地页保持一致的时候,转化率就会非常高。
第五种是促销素材。这种素材一般会包含:包邮、折扣或者是销量的信息,主要都是在大促或者是店庆活动、上新的时候使用比较多。这种文案对于品牌店铺而言效果是比较好的,例如裂帛。在某次上新的时候通过钻展投放,ROI可以做到惊人的1:33,而对于一些非品牌的店铺来说,效果自然就没有那么好了。这样的店铺是必须要有很好的老客户沉淀才会发挥出很大的效果,对一些中小卖家就要慎用了。
本文地址:https://www.pizijiang.com/tougao/98958.html
举报投诉邮箱:253000106@qq.com