营销本质觉得了你的想法对不对，做法对不对，营销本质是2点：找客户，认识你，认同你；了解你，最后找你买单，了解用户的基本特征，抓住目标客户
营销本质
曾几何时，我和很多微商一样苦逼。
面对着激烈的竞争市场，面对着非常挑剔的客户，而且还面对着强悍的竞争对手，始终做不出满意的成绩。知道有天我明白了营销的本质。
今天我们就来讲一下营销的本质，让大家越做越成功。
只要你抓住了营销的本质，不管你做什么样的产品，什么样的项目，都能够如鱼得水。
我是在2016年3月份开始接触互联网的，在那个时候，我认为营销就是卖产品，客户付钱，我发货。
后来去参加学习了，才知道，所谓的营销就是，发现问题，并且，采用方案解决问题。人们之所以买，就是因为他有这方面的需求。你有问题，而我正好专业！
经过了半年的摸爬滚打，对营销的认识又加深了一步，营销就是创造需求，采用方案去满足他的需求。
这就是为什么有那么多的推销员从事销售这个行业，客户有需求的并不是写在脸上的，而是要靠推销员，通过自身的能力去发现问题并且解决问题。
在今年初的时候，看过了太多的客户，学习到了更多的知识，对营销的认识，又上了一个档次。
我觉得营销就是影响一个人，并且，影响他的生活习惯，以及他的思维习惯……
这个就是为什么现在自媒体的发展那么迅速！自媒体是通过自身的能力，去影响一个人以及一群人，通常是文章的方式以及，语音视频，等等，不断地传播自己的思想去影响。
那么我们该如何，解决营销的本质呢？其实的话，营销的本质，就要抓住两个点，足够了。
找到自己的目标客户，让你的客户，认识你，以及，认同你的观点；通过某种方式，让客户了解你，认同你主动找你买单；
那么我们现在来说第一件事，你要想找到你的目标客户，你就要做一下侦察兵。大家知道侦察兵吗？对于敌人的一举一动都，了如指掌。我们要用这种精神，去做营销。
我们要了解我们目标客户的基本特征，了解客户的性别，年龄，收入，工作习惯，以及客户喜欢去哪个地方去逛？
你的目标客户，喜欢在贴吧还是微博呢？又或者是在微信群。你的目标客户喜欢，在贴吧上面抒发感情，还是喜欢看故事？
有一句说你要想抓到鱼，那么你必须自己成为鱼。站在客户的立场去想问题。很多时候我们做不到鱼，并不是说我们，不会！而是我们常站在自己的角度去做。
那么抓到目标客户后，我们就要让他们了解我们，并且认同我们。这个时候就要靠公众号养鱼，或者微信群固定时间分享来养鱼。
你要想让客户主动来找你买单，那么我们就要借助一些策略，运用小工具，来完成我们的目的。
比如说让你的意向客户关注你的公众号，让客户进到自己的鱼塘里面（微信群），通过打造高大上的朋友圈来不断影响客户。
现在比较流行的自媒体，坦白来说，也就是通过文章来不断影响别人。写作文就是表达自己情感的一种方式。
很多时候并不是没有用，而是你自己真真正正，怀疑这个方法。要想客户直接上来下单，那是淘宝的事。
微信主要靠的是信任，当客户了解你认同你的想法的时候，他自然会找到你买单。
所以在微信上面有一句话说：我80%的时间，来做信任，20%的时间来成交。
抓住了这两个点，那么你就抓住了营销的本质。
总结一下：描绘出目标客户的用户画像，描绘出自己目标客户喜欢去哪里，以及行为特征。
通过公众号以及打造朋友圈的方式，来不断影响自己的客户，不断的交流不断的影响。当自己的信任度提高了，那么成交是自然而然的事情。.
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