不光靠会员和广告赚钱；买不起，就自制；会员数和广告投放不冲突；专门讨好女性用户；擅长“无撕不欢”，戳中观众嗨点；直击时代痛点，引起观众共鸣
文/金错刀频道 周霜降
毫不夸张的说，这个夏天最火的综艺节目就是《乘风破浪的姐姐》了。
不了解的刀哥先来科普一下，《乘风破浪的姐姐》是一档30 女团选秀节目。
参加的选手都在娱乐圈有一定声量的女星。
宁静、张雨绮、伊能静、钟丽缇、黄圣依、万茜…都说三个女人一台戏，这三十个女人凑到一起，更不简单。
自《乘风破浪的姐姐》上线后，芒果TV已经超过腾讯、爱奇艺，位居IOS娱乐类免费榜榜首。
豆瓣评分8.5。
昨天，新一期节目刚刚加更，迅速承包了当天大部分微博热搜。今天上午，微博#乘风破浪的姐姐#阅读量已经突破136.8亿！
真真现象级爆款。
无数网友发出“你大爷永远是你大爷”的感叹，可见“电视湘军”在中国综艺发展历程中的地位之高。
《乘风破浪的姐姐》一播出，芒果TV所隶属的芒果超媒股票一度涨停，市值突破1000亿元，创下历史新高。
7天内，暴涨了156亿元！
芒果TV究竟是一个什么样的存在？
1.从备胎到印钞机
起初的芒果TV，只是一个“备胎”。
早在移动互联网浪潮到来之前，湖南广电就有一个清醒的认识：电视市场变凉已是大势，不做新媒体迟早要死：
“比起别人给我们挖个墓，还是自己刨的坑好一点吧。”
2014年，芒果TV应运而生。
在这之前，没有任何地方台独立创办经营过网络电视台，芒果TV是第一个。
芒果TV诞生的时期，可谓水深火热。
彼时，爱奇艺上线整四年，已经凭借《来自星星的你》《爱情公寓》等版权内容的红利，在视频网站野蛮生长时期抢先占领市场，并开启了网剧自制战略。
腾讯视频也已经上线三周年，差不多同时期，阿里斥资12.2亿美元入股优酷土豆合并之后的合一集团。
爱优腾都有了强大的金主爸爸撑腰。
而芒果TV作为芒果台的亲儿子，能活下来多亏了亲爸爸奶。
湖南广电沉淀了这么多年，拿得出手的内容、尤其是综艺节目远比其他电视台多得多。
芒果TV刚上线时，湖南卫视就把综艺《花儿与少年》的独播权给了芒果TV，结果当日播放量就超过了200万！
当《我是歌手》独家上线之后，芒果tv在app Store上的排名直接冲进前三！
2017年，《爸爸去哪儿》第五季仅上线两天，会员付费营收就突破800万元，创造了单日节目营收之最。
稳了！
坊间传闻，爱奇艺曾经想要把《爸爸去哪儿2》、《快乐大本营》、《天天向上》等5个头部综艺以2亿巨款买走，但都被芒果台狠心拒绝了，顶着版权费减少和节目影响力削弱的压力，也要把节目独家给“亲儿子”。
芒果TV，光作一个快乐的“搬运工”，就走出了一条康庄大道。
但在体量和用户数量上，芒果TV和爱优腾都差的很远。
据统计，爱奇艺月活用户是2.6亿人，腾讯视频是2.3亿人，而优酷也是在1.3亿左右，反观芒果TV，只有2300万。
但芒果TV气死人不偿命的点就在这，明明它是用户数最少的，但却是头最铁的。
最先打破了在线视频网站无法盈利的魔咒，而且至今还是众多视频网站唯一一个盈利的！去年净利达9.7亿。
亏得底裤都不剩的一线视频平台，看到赚钱到手软的芒果TV，可能会痛哭。
2.绝不走BAT的老路
湖南系的综艺其实一直存在争议。
“复制”韩国综艺是家常便饭，《我家那小子》就曾是被韩国《中央日报》点名的“典型案例”；《花儿与少年》被称为“史诗级撕x”综艺；《变形记》引发了“人物脸谱化”、“农村孩子成牺牲品”等一系列质疑。
尽管争议不断，但芒果TV能闯出来，也不光靠白嫖。
我们可以从芒果tv CEO蔡怀军说的一句话里，探寻一下芒果TV的生财之道：
“如果我们冲着BAT去做，就会陷入他们的商业逻辑和盈利模式。”
芒果TV和其他视频网站有什么不同呢？
1、不光靠会员和广告赚钱
相比爱奇艺 80%收入来自会员和广告，芒果TV的收入就没这么单一，它依靠除了会员、广告，它还有运营商业务、版权分销等来变现。
其中，以广告和会员收入大约占30%；
包含内容制作运营、艺人经纪、音乐版权、游戏及 IP 内容互动营销在内的新媒体互动娱乐与内容制作业务，也占30%左右；
还有一项大收入是运营商业务。芒果 TV 背靠湖南广播电视台，是互联网视频行业里唯一拥有全牌照的企业。
全牌照意味着什么呢？
钱啊！
芒果TV有了更多的视频分发渠道，流量增加，可以通过分账获得更多的现金流。
真·平平无奇的赚钱小能手。
2、买不起，就自制
内容版权是三大视频网站最重头的开支，曾经有视频网站宣称某年要投入100亿资源打造内容。
芒果TV也曾尝试大量购买版权的路径，但在近20亿元的巨额亏损之后，芒果TV不干了，深知自己在“买买买”上是搞不过这些巨头的，那咋整？
于是，芒果TV就开始倾向于低成本的自制内容。
这多省钱啊！
众所周知，视频平台都很依赖外购内容，哪怕是号称自制能力最强的 Netflix，自制内容也只有 10%。而自制综艺不仅成本更可控，还可以在综艺中植入广告。
3、会员数和广告投放不冲突
不同的制作模式，也导致了芒果 TV 的广告，跟其他视频网站的广告有很大差异。
爱奇艺的广告主要是视频前的贴片广告，买了会员就可以跳过。
这里有个弊端，广告投放与付费用户的增长其实是冲突的。简单一点就是说，当爱奇艺会员越来越多，广告商投放广告的效果就会越差。
而芒果 TV 广告收入以综艺节目中植入的广告为主，和付费用户不冲突。
3.爆火背后的三大原因
坊间一直流传一个梗，长视频网站们最不喜欢的一类用户就是中年中产男性，内容鉴赏水平高，动不动就吐槽，还不爱买会员。
在这样的用户环境下，芒果TV很鸡贼。
1、专门讨好女性用户
芒果TV高管曾言：女性成就“爆款”和“顶流”。
这话没毛病。
从芒果的用户画像来看，35岁以下占到90%以上，其中女性用户占比为76.06%。
搞清楚了目标用户，芒果的内容几乎都是定位在青年和女性的细分群体，洞察她们的情感需求和社会痛点。
比如《女儿们的恋爱》，关注恋爱问题；
《婚前21天》，关注婚前准备；
《妻子的浪漫旅行》，核心是夫妻关系；
《新生日记》，聚焦于新手爸妈；
《婆婆和妈妈》，重点是婆媳关系、婆婆与妈妈的关系；
最近上线的《乘风破浪的姐姐》，关注30 女性的再出发；
从单身、恋爱、结婚到怀孕生子、婚后生活，甚至中老年生活，女性的一生都被芒果TV给承包了。
2、擅长“无撕不欢”，戳中观众嗨点
芒果TV一贯的尿性来说，平淡如水，可是比造假还犯罪。
无论是《姐姐》的出圈，还是此前大火的《花儿与少年》，大家爱看撕逼的需求从来没有断过。
《姐姐》一播出，选手丁当就在微博手撕节目组：“如果半吊子啥也干不好才能成团，那还是赶紧把我淘汰了吧。”
郑希怡更是怼起评委：“到了这个年纪，还要被一些不知道是什么的人去评审我自己。”
看着姐姐们怼天怼地，观众简直不要太爽。如果能打起来，那就最好了。
3、直击时代痛点，引起观众共鸣
最重要的，这次的《姐姐》戳中了社会的年龄焦虑。
现在对年轻人价值的鼓吹，让年轻人都怕了：
我今年24岁不到，然而闭上眼睛，我就能想象自己30岁怀孕被辞退，35岁被互联网淘汰的惨状。
如今，《姐姐》回应了这样的命题：当女性不再年轻时，她们是如何活着的？
在节目上线后，就有人就发出这样的感叹：
有点不害怕变老了。
在制造话题，洞察人性这块，芒果TV是高手。
结语：
在知乎上有个讨论：芒果TV和腾讯视频有什么差别？
下面第一个回答就是：
湖南台一个省级电视台能有一家自己的APP，竟然还能被大家拿来和爱奇艺腾讯比，不已经是一件很牛逼的事了吗？
其实，其他电视台也有自己的APP，比如在芒果TV上线一年后，浙江广电也上线了中国蓝TV，但没能激起水花。
芒果TV作为一个传统媒体衍生出来的新媒体，深刻的诠释了：
“没有传统行业，只有不懂用户的行业”。
但太过依赖女性用户的芒果TV，透支了女性的一生后，它还能拿什么留住用户？
本文地址：https://www.pizijiang.com/tougao/93440.html
举报投诉邮箱：253000106@qq.com
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
