粉丝不是越多越好；不要做劣质的涨粉；转化率比阅读量更重要；付费转化率；撬动力；你的产品都有哪些功效；制造焦虑；你的产品都有哪些功效
粉丝不是越多越好
运营们通常希望粉丝越多越好，使用产品的用户越多越好。
对于大型平台来讲是这样，比如到电商平台买商品；比如办电信的宽带；比如上美团叫外卖。
因为大家都有这个需求，能解决需求，只会担心用户不够。
但很难让所有人都依赖一个公众号，比如新闻可以分成生活、娱乐、农业、科技、教育等几十种类型。
一个专心搞养殖的人，同时关心人工智能的可能性就很低。
所以一个公众号，只需要满足小部分的人群就行，而且也只能解决小部分人的需求。
这里面就涉及到供需关系，作为运营者只能提供到某个体量的内容给用户，超出这个体量就不在运营者的掌控范围内了。
互联网公司解决这种问题的办法，通常是拆分公司、拆分项目、独立运作等，比如域名地址不一样；APP不一样等。
新媒体公司解决这种问题的办法，就是孵化小号，运作矩阵了。
粉丝不在多，活跃就好。
不要做劣质的涨粉
WIFI涨粉、体重秤涨粉等价格现在低到一个粉丝一元钱。
但是花了一万元涨了一万粉丝，而阅读量却没怎么涨，那这一万块实际上就打水漂了。
那么，是因为粉丝质量差吗？
并不是。
粉丝是用户，是一个活生生的人。
每个人都关注了很多公众号，有的经常打开，有的很少打开。
人本身没有任何问题，还是因为公众号和粉丝供需不匹配。
用户质量差的立论是不成立的，只是因为产品基因导致你认为产品用户质量差。
转化率比阅读量更重要
●阅读量高可以弥补转化率低的不足
●转化率高可以弥补阅读量低的不足
阅读量和转化率缺一不可，但最终决定结果的是用户买单数量，决定权属于转化率。
付费转化率
相同粉丝数量的帐号，公众号的交易价格、广告价格等秒杀了微博号、头条号、抖音号，原因就取决于买单数量。
微博发一条广告，几十万人阅读，但买单数量只有几个，那就没价值。
公众号一篇文章几千人阅读，但买单数量有几十个，这事情就值得做。
撬动力
可以撬动多少用户来做一件事情
比如10万粉丝的公众号，卖100元的商品，有1000人购买。
可以撬动用户来做一件多大的事情
比如10万粉丝的公众号，卖1万元的商品，有10个人购买。
虽然结果是一样的，但运营方式不一样，一种是2C，一种是2B。
更值得思考的是，你觉得赚1000个人的钱更容易？还是赚10个人的钱更容易？
不要想着把这两种钱都挣了，多数时候鱼和熊掌不可兼得。
你的产品都有哪些功效
用户在一段时间内在一个领域里投入的钱是固定的
每个市场，每年大家能消费多少钱，都能算出来，算出来的数字就是天花板。
假设你是卖书的，小明每年会花1万元买书。
其中有5000元被当当网给赚掉了，那小明只剩下5000元可以给你赚了。
如果你不尽快赚走这5000元，很快就会被别人赚掉。
让小明花更多的钱买书？怎么办？
制造焦虑
给用户制造焦虑后，可以在用户身上赚更多的钱
本来小明花1万元买书，能获得价值1万元的知识。
但你告诉小明：
●现在花1万元买书，只能获得价值5000元的知识
●过去能解决1万个问题，现在只能解决5000个问题
●大家都花2万元买书了，还只花1万元，落后就要挨打
一旦小明信服了这些说法，焦虑感出现，就会投入更多的钱买书了。
房地产、保险财产、医疗健康等围绕个人生活的行业，最喜欢制造焦虑，让用户提前为危机买单。
你的产品都有哪些功效
卖给用户复购率高的商品
一台5000元的电脑至少可以用四年，通常大家不会每年都换电脑，只有到寿命结束的时候，才会换新电脑。
但一部5000元的手机，撑死了用两年，很多人每年换一部。
手机比电脑的复购率就高多了，真是同价格不同命。所以过去几年，科技公司一股脑儿在造手机。
在这个角度思考，商品质量非常好并不是好事。如果商品需求用户很少， 又长期不发布新品，那么接下来几年都没法赚钱了。
作者：运营公举小磊磊，来源：运营公举小磊磊
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