一个类目、一个热门搜索词下，如何确定最受欢迎的价格：首先介绍定价的2个禁忌；然后进行成本核算，接着分许购买心理，最后确定不同性质产品的定价
定价策略
关于价格的说法有很多，比如：一分钱一分货、便宜没好货、物美价廉。我先不说这些是对是错，但是做淘宝你的目的是赚钱，脱离了这个，一切都是扯淡。所以一个合理的价格，合理的利润，是你能否坚持下来的基本。我认识一个朋友，卖袜子的，每天没卖几百单。上千双袜子。这个给人一个表面的印象肯定是：那很不错呀。但是他在干了半年之后离开淘宝，有去找工作上班了。原因呢？有很多：
认为薄利多销，所以打价格战，每单只赚1元左右，一个月下来1W多的利润；一个人的店铺，琐碎的事情太多，疲于应对，雇人吧，收入上不允许；做了淘宝之后身体状况严重下滑等。
其实他犯了很多小卖家犯的一个错误，那就是去打价格战。但是作为一个小卖家，精力有限、资金有限、成本又高，价格战你是最没有优势的。可能同样的商品，同样得价格，大卖家有20%的利润，但是到你可能就只有5%了。
现在的很多卖家，都会把流量、优化等看的很重，做了淘宝以后就一门心思的把精力都放在这些上面。而对于价格就很随便定了一个。其实价格非常重要，价格定对了，你会省很多事儿。
淘宝网店里面一个爆款的形成，除了最开始要注意选款以外，价格是其中一个很重要的推进器,我们可以把自己设想成一个顾客来思考这个问题。在淘宝上面，同样的一款连衣裙,如下
某连衣裙同款
售价不一样，假如是你在选择这样一款宝贝，在你还没有深入去了解宝贝的详情的时候，价格一定成为了你接下来是否点击的一个重要衡量标准。价格的高低直接影响着客户的购买欲望，它对于点击率及转化率起着至关重要的作用。所以如何去选择顾客最喜欢的价格，就需要我们去认真分析了。
定价的两大禁忌
不经过成本核算，同行比较，盲目定价；频繁改动价格。商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高。
成本核算
在定价之间我们一定要去核算成本，很多小卖家成本核算的方式很简单，那就是我进货价多少钱，快递成本多少钱。然后以此为标准定一个价格。这种情况其实很多情况下做下来，到了月底一核算，基本赚不到什么钱的。对于成本我们一定要详细核算，最好制作一个表格出来。
购买心理及价格认识
1、很多人在这里都会有一个误区，那就是客户都是访客量大，利润很低，很大的曝光量，引流效果强。它的弱点是：利润低、客单价、风险大，虽然转化会很高，但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。
流量款的定价方法如下：
我们搜索主词（就是大词），比如：衬衫男，按照销量排序；然后去算出首页的价格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件；我们选出价格最多的价格区间作为我们的价格区间。然后我们把这个价格区间的所有宝贝价格相加，然后除以宝贝数，作为我们的定价，当然成本问题一定要考虑进来。
2、利润款
利润款是一个店铺必不可少的款式，它是一个店铺正常运行必不可少的。利润款的特点：产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大。利润款的弱点：转化率低。这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化，突出优势、特点。
流量款的定价用到了“0.618黄金分割定价法则”，这个价格是大多数人能够接受的。那么什么是“0.618黄金分割定价法则”呢？我在这里和大家解释一下：黄金比又称黄金律,是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。
他在淘宝价格上的应用如下：
A、我们搜索主词（就是大词），比如：衬衫男，按照综合排序；
B、然后我们找到点击占比最大的价格区间（我们会发现，点击量最大的价格区间一般都不是价格最低的），如：70-144元占了44%；
C、在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的，只有低端和高端两个极端，这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的，这里需要两个公式：
（价格段最高价格—最低价格）*0.382 最低价格=低端价格
（价格段最高价格—最低价格）*0.618 最低价格=高端价格
当然，你的定价绝对要以成本为基础，不然都是耍流氓。今天分享的内容就到这里，希望对大家有帮助。
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