落地页主要是承载转化，一个优质的落地页，能提高转化率，进而提升账户效果。所以，竞价优化师一定要擅长策划落地页；转化组件；注意事项
我们知道，竞价账户的构成是关键词+创意+落地页。前面我们对关键词选取、匹配、出价、否词和创意进行了剖析，本篇对竞价落地页做一个详解。
落地页主要是承载转化，一个优质的落地页，能提高转化率，进而提升账户效果。所以，竞价优化师一定要擅长策划落地页。
网上关于落地页策划的文章很多，质量不一。优质落地页的标准有很多，诸如
第一屏：导航+banner大表单+业务分类；
第三屏：产品详情+核心卖点；
第四屏：优惠信息或者活动大促；
第五屏：成功案例或者案例佐证，最好是企业相关（实力佐证、荣誉资质、媒体报道、团队规模、新闻动态、疑问解答等等）；
第七屏：小表单+联系方式+微博微信抖音头条号百家号等等；
第八屏：底部友链、面包屑导航、备案和网站声明等等。
移动端的布局方法类似，前3屏突出主要，后面的内容可以补充前3屏的内容。
二、站在用户角度，去深挖痛点制定解决方案
策划落地页，不能“自嗨”的从自己的角度去想。应该是先把自己当做用户，想想你的需求是什么。我们以这个PC页面首屏为例：
这是学历教育行业某企业的PC落地页，我们梳理这个页面的优势，它前两张
上面是导航，导航下面是banner
1、首屏banner通常需要从第4屏就开始刺激用户的痛点需求，可以设置一些问题或者企业自己能满足的点，这样可以吸引用户点击；
4：从第4屏后，就可以进入到“自我介绍”的内容。即：我是谁，我能做什么，怎么联系我这些。
完整的一套落地页，通常在内容的结构上，先以首咨询、表单、回呼（原离线宝）、电话、卡券、微信、百家号、抽奖。
咨询表单电话微信广告主用的比较多，回呼现在效果不如之前的离线宝，但是也是一个获客来源，卡券和抽奖主要是针对于做活动或者做促销使用，百家号则是针对于开通了百家号的广告主。
另外，在咨询中，又有很多设置。以百度自己的咨询工具爱番番来说，有在线
微信组件。针对于移动端，设置微信号即可；针对于pc端，建议将二维码放置在页面中，或者悬浮于两侧，这样可以增加扫码率。
四、注意事项
1、文字不要过多，图片不用过大，文字过多用户没有耐心看，图文过大影响加载；
2、要真实，不要使用过多的网络图片，真实的内容才能具有说服力，越真越好；
3、内容尽量少重复，落地页不比文章，文章适当重复可以加深印象，但落地页重复就会显得臃肿，适得其反；
4、转化路径越少越好，一步能到位的不要设三步，好比表单提交，1-3个选项即可，太多选项容易流失客户。没有恶搞的情况下，验证码能不设就不设；
5、语言能实在就实在，有数据更好。比如，“竞价优化师学好落地页策划和制作对以后很有帮助”，就可以改成“竞价优化师学好落地页策划，工资可以提升2000+”。这样更具体。
6、引导语或者CTA按钮不要设太多，也不要随意安插，应该是在适合的地方设置，比如页面中有“免费详询客服”这样的文案，那么就需要在文字后面或者下面添加。一般建议，页面中的CTA按钮不要太多，一般设置在前4屏即可。
7、多一点客户证言，尤其是大客户；
8、不能忽视主次。重要的点要先说，不重要的点后面说。在落地页策划里，先就要抛出亮点，不重要的点一般放在后面，可说可不说。
其实竞价落地页的策划所涉及的知识太广了，本文也仅仅只是拆解“用用户痛点出发”这个思路而已。学习落地页策划，最好的方式就是学习对手，尤其是头部对手，善于从对方的页面中去挖掘亮点，再去为己所用。这样，成长会很快。
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