在亚马逊平台运作,资金和库存周转效率是相对较低的;如果你英文好,还没有开始进入电商行业,又有良好产品供应基础的话,真的可以考虑先做海外市场
上周去拜访了ebay中国的上海总部,昨天下午去了ebay中国深圳分部,每一次都花了超过三个多小时沟通和交流。
深度学习了ebay公司的策略、价值观,在世界各地的布局,平台的运营特点,以及对卖家的政策和扶持力度。
eBay作为电子商务的鼻祖支一,创办于1995年9月。
当时,ebay创始人Omidyar的女朋友酷爱Pez糖果盒,却为找不到同道中人交流而苦恼。于是Omidyar建立起一个拍卖网站,希望能帮助女友和全美的Pez糖果盒爱好者交流,这就是eBay的创业初衷。
这是一个甜蜜的故事,爱情的力量是伟大的,它居然孕育了一个世界级的电子商务公司。
就在同一年夏天的7月16日,杰夫·贝佐斯在美国的西雅你有300万现金,在亚马逊,你只能做大概100万的生意,因为你有应收账款,有发往FBA的在途商品,有在FBA仓的产品,还有工厂在生产的商品。
而,你有300万现金在eBay平台运作,你就可以做300万,甚至运作的好,你就可以做600万人民币的生意了。
同样的资本,但是使用效率是不一样的,在eBay是效率要高几倍以上。
但是,ebay因为没有FBA的仓储和售后服务给提供给卖家,它需要卖家有更高的业务能力,要有独立解决物流的能力,有独立解决买家售后服务问题的能力。这个对于很多中小卖家而言,就是一个很高的门槛。
所以,至今,在eBay平台运营的好的大卖家,还是欧美卖家群体为主。当然,中国也是有eBay大卖家的,数量不多而已。
eBay目前的营业规模,收购公司的没有并表,整体应该超过900亿美元
上eBay全球业务改进的5个方向,里面有很多干货和细节,我听了,但是作为一个新卖家,还有一些吸收了,没法一下子消化和输出来。
现场,eBay中国的同事,还讲解了多个最新的爆款打造的案例,这个是非常受用的,很实战。百闻不如一见。
但是,这个毕竟是人家品牌的案例,我自己没有自己核实,不是我的,就不方便发布出来,怕引起纠纷。需要了解的,可以私信过来沟通。
目前,eBay欧洲站,因为华为公司受到美国政府全面打击的原因,导致小米手机在欧洲的销售量大幅度上涨,这也带动了小米生态链产品的增长。其中一个爆款的案例,讲的就是小米的扫地机器人,还有小米的电视机。
通过最近的几次亚马逊和ebay的实地走访、沟通和学习,对于跨境电商平台的运营,有了一个相对完整的了解。
后面,我们在做跨境出口业务方面,基本上是不会掉进大坑了,一路上至少还有它们的卖家扶持部门一年左右的扶持。
希望,我们的团队,可以帮助更多新国货的品牌,走进日韩和欧洲市场,越做越好。
还有很多图片和干货,来不及一一展示和分享了,我会吸收其中的精华,在自己的产品上实践和运作,如果有好的结果、自己实践的案例就可以分享出来。
我看了一下时间,一个早上已经过去了,写了两千来字,对eBay的两次拜访做了一个小结。
文字的交流和阅读起来很简单,十几分钟就看完了,但是实地走访,亲自经历和记录,反复修改文字,完整表达出来,太耗费时间了。
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