游乐场经营现状：一旦到了淡季，基本上就没人去玩了，建设一个游乐场是需要花很多钱的；游乐场的免费策略；游乐场成本分析；让免费的顾客产生价值
眼看着天气越来越好，外出玩耍的人也越来越多，游乐园水上乐园等许多供人们玩耍的地方都重新开张了。出去玩耍的人很多，但是提供玩耍的地方也不少，就拿游乐园来说吧，单是一个城市就有许多个游乐园。
一、游乐场经营现状
但是游乐园一般都分淡旺季，旺季生意倒是不错，但是一旦到了淡季，基本上就没人去玩了。一年拉通下来，整体生意也不是很好。
但建设一个游乐场是需要花很多钱的，建设费用是其中最大的一笔，还有设备支出，员工费用，旺季还好一点，处于淡季的游乐场令每一个老板都头疼。
在四川就有一家游乐场，他的游乐场不分淡旺季，一直以来生意都不太好，老板一直想改变生意不好的现状，找了很多营销公司帮他设计方案，但这些公司都说至少要上千万去打广告才做得起来。高昂的广告费让张老板望而却步，但是除了打广告就没有其他别的方法了吗？那么接下来我们就给大家分享重庆的另外一家游乐场，老板运用一张免费策略，快速解决游乐场的缺客问题，一个月盈利68万元，那么具体是怎么操作的呢？
二、游乐场的免费策略
1、游乐场成本分析
来分析游乐场老板所用的免费策略之前，我们先来了解一下游乐园的成本分析，先了解成本之后你才会懂老板为什么要做这个免费策略。
就拿游乐园过山车这个项目来举例子，过山车项目每人每次是20元购票，一次可以容纳30人，但实际情况是可能每次只有10个人，机器也是要正常运转的，不管是10个人20个人还是30个人，过山车项目也会进行。比如说这一次只有10个顾客购买了过山车票，那么在这种情况下，再放20个人进去，成本是不是一样的？懂了这一点之后，我们再来接着分析游乐场老板的免费策略。
2、过山车免费体验
这家游乐场的老板在面临生意不好的情况下，他的选择就是将游乐场的项目免费提供给顾客玩耍，就算是游乐场，没几个顾客，像过山车这种项目也是正常运转的，成本都是一样的，索性这位老板就提供的项目供顾客玩耍，给游乐场增添人气。
在正式开始活动之前也做了不少宣传，首先是派人去到就近的一所大学门口，发放宣传单，大学生只需要凭着传单就可以进游乐园免费玩项目，主要针对的目标是大学生，也会顺便发给过路的行人。
在免费玩项目口号的吸引下，活动正式开始的第1天就吸引了将近500人到游乐场，都是凭着宣传单页进入游乐场。
在这里不得不说一下，有的人宣传的宣传单无用论这种说法，想要让顾客愿意接受你发出的宣传单，那么就要在宣传单页上附加价值，顾客之所以愿意接游乐场的宣传单，那是因为这份宣传单是有价值的，顾客凭他就可以去游乐场免费玩项目。
对于顾客来说倒是占了游乐场的便宜，那么对于游乐场来说，如何实现盈利呢？就是让免费的顾客产生价值，来看看游乐场是怎么操作的。
3、让免费的顾客产生价值
（1）首先游乐场是用过山车项目免费去吸引顾客来游玩的，之前也和大家分析了，一个项目做10个顾客和30个顾客所花费的成本是一样的，这样去世考相当于游乐园，没有花一分成本就获得了大量的顾客。
（2）根据统计一个顾客去游乐场，至少会玩三个项目，而只免费了一个项目，另外两个项目是需要收费的，就拿一个项目20元来说，顾客玩另外两个项目对于游乐场而言，相当于多赚了40元。来这里的顾客都是喜欢玩过山车才来的，而到这里又发现自己更喜欢的项目，自然也是愿意花钱玩耍的，毕竟来玩一次就要玩尽兴。
（3）最开始游乐场老板说采用的是发传单的形式，毕竟现在很多顾客其实对于发传单是比较反感的，所以后续就换了一种方式，而是去和一些其他的门店达成合作。去游乐场玩的顾客大多数都是年轻人，他们一般都会在运动用品服装店鞋店出现，游乐场老板就告诉这些店铺的老板，顾客只要在这里消费200元就送顾客价值40元的游乐券，服装店的老板不需要花一分钱就能够获得游乐场的免费券，而他的产品也会卖的更多。在这种情况下，大多数时间的老板都与游乐场达成了合作。
而这是40元的游乐券，就是之前提到的两张过山车的票，一般出去玩都是和朋友或者亲戚一起，一张票不一定能够保证顾客会到游乐场来，而两张票基本上顾客都会带着朋友来。
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
本文地址：https://www.pizijiang.com/tougao/70522.html
举报投诉邮箱：253000106@qq.com
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
