做销售，到底能够获得什么实实在在的东西；第一，获得短期内超过一般岗位的高薪的可能性；行业的利润率高、不需要太多的积累、回款快
文 | 余姐
全文共1579字，阅读时长约3分钟
在之前关于求职面试的分享里，无论是针对应届生，还是针对已经有工作经验的职场人，我一直有一个观点：
如果实在找不到比较合适的工作，但又对自己要做出一番成就和事业有一定的要求，建议可以尝试去做销售。
要声明一点啊，这么说绝对不是贬低销售的意思，事实上，在职场上，我普遍比较佩服的人，都是销售出身。
这么说只是因为，很多人有一种执念：
做什么工作都好，就是不做销售。
说到做销售，那就有一个新的问题，也是比较有头脑的小伙伴问的：
01
销售是一个追求短期效益的岗位
坦白说，在整体的商业环境和氛围下，对于销售这样一个追求短期效益的岗位来说，谈未来的发展空间有些奢侈。
我们去看看各企业的薪酬体系结构就不难理解：
正常水平的公司，会按月来结算提成奖金；
激进的公司，为了最大限度地激励销售人员，很可能一出单，就像游戏一样，推崇即时奖励，立即就能够把奖金发到销售人员的手上。
据我所知，绝大多数主动选择做销售的，也都是冲着能够尽快赚到更多的钱，才去的。
有了一定的经济基础，以及在商业世界最重要的销售能力，理论上来说，未来的选择空间是非常大的。
但既然想要考虑得更加长远，规划得更加周全，那或许，我们可以换个问题：
我未来打算做XX，如果现在选择做销售，应该怎么做？
02
做销售，能够得到哪些东西
要想知道如何通过“销售”这个岗位，来达成自己将来更远的职业目标，我们还是得首先来梳理一下：
做销售，到底能够获得什么实实在在的东西？
第一，获得短期内超过一般岗位的高薪的可能性。
根据我这么多年做HR的经验，所有销售从业者的平均工资并不高，可能也就超过一般文员水平一点点的样子；不过做得好的，工资也是真的高。
也就是说，选择了这个岗位，意味着能够拿到高薪的可能性是存在的。
第二，积累客户和人脉，为今后进一步做好销售或者自己创业打下良好基础。
很多时候，只有亲自在一线做销售，才有机会接触到各种类型的客户，了解他们的需求，并建立起联系。
第三，做销售，是除了自己创业或合伙创业之外，另外一个有可能走上高管的方法。
很多公司的高管、甚至CEO，都是从销售、业务团队的老大提拔起来的。相对于很多人喜欢的诸如人事、行政、财务等岗位，同样都是部门一把手，销售一把手的地位、被进一步提拔的可能，都是这些部门不能比的。
03
做销售，到底应该怎么选行业
以上提到的这3个肉眼可见的好处，不知道是不是就是你想要的“未来的发展空间”呢？
如果是，我们就需要确定一个自己最看重的好处，针对每一个好处，在行业选择上，要考虑的重点也不同。
想要短期内多赚钱，然后用这些钱再去做自己想要做的事，那么对行业的选择要考虑：
行业的利润率高、不需要太多的积累、回款快。
利润率高的行业，才有可能给销售人员更高地提成比例；
不需要太多积累的行业才能确保一开始就能够上手、回款快能保证尽早拿到提成。
那些to B的业务，“3年不开张，开张吃3年”的行业，肯定满足不了这种诉求。
如果是想要积累客户、人脉等，以便将来自立门户或者在行业里占得一席之地，那么对行业的选择则要考虑：
能持续发展的、国计民生必须的行业，而不是昙花一现的所谓风口行业。
因为只有行业一直保持良好的发展势头，我们积累的客户、人脉才有意义，才能帮助我们未来的事业发展。
如果是想要通过销售走上管理道路，并最终走上公司高层、甚至是做到总经理。那选择行业和公司时就得综合考虑自己的实力，然后选择一个跟自己兴趣特长相匹配，在规模方面相对有可能的行业。
比如，应聘一家食品饮料企业的销售跟应聘银行的销售，将来走上高管的可能性，哪个更高？结果是一目了然的。
我是余姐，10多年上市公司HR，专注分享求职面试、职业发展实用干货。关注@游刃职场有余姐，一起成长为更具选择权的职场人。
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