赚钱做生意这一行、创业这一行，就是不能小气，要大方，小扣是很难成功的，别人和你合作一回，可能不会和你合作第二回”。生意如同做人，你敬人一尺
套用王健林先生曾说过的一句话“赚钱做生意这一行、创业这一行，就是不能小气，要大方，小扣是很难成功的，别人和你合作一回，可能不会和你合作第二回”。生意如同做人，你敬人一尺，人还你一丈。不同的是生意场上的小气，有可能会断送一次大好机会，对你的影响远比你畏畏缩缩、扣扣把把省的那点要大得多。这里我分享个案例和大家共勉：
某公司是从事建筑领域的中小型公司，在这个行业已经摸爬滚打多年，但一直发展得很慢，工程量也不多，仅仅勉强支撑公司的基本费用。记得有次经人介绍，与一家在工程方面很有资源的公司接触，如果能够和这家公司建立长期合作，他们公司不但在工程量上有质的提升，而且在工程质量方面更有很好的保障，这对他们公司来说是一次难得的机会，应该想尽一切办法抓住，于是他们也做出了相应的动作，前期也表现得非常热情和合作的恳切，这边朋友也对哪家公司以及公司老总进行了详细的介绍，甚至是老总的习惯和嗜好，也提醒他们应该做哪些工作，甚至说什么样的话术，都进行了详细的交代，朋友这边终于有机会安排出时间与那边公司老总会面，但他们的准备却还是差强人意，那边公司老总给朋友的第一反馈就是没实力（准备不足，不够大气），有待考察。后来这边还是想办法在促成，告诉他们应该花点心思，结果他们却畏畏缩缩，瞻前顾后，就这样直接被拒绝，甚至那边给朋友说像这样的合作伙伴以后最好不要接触，浪费时间不说，还会降低自己的身份。我知道在与这边接触的同时，还有另外一家公司也在接触，而那家公司表现出来的态度和实际诚意就好太多，作为选择合作伙伴来说，显而易见了。
据了解，案例中这家中小型公司，每年用在公关和维护社会关系方面的费用也不小，但每次与人交往却给人的感觉就是小气，不够大方，蜻蜓点水像走过程一样应付了事，说得很好却不能有实际的行动，就算有实际行动也会“留一手”，畏畏缩缩，既不大方，又给人以不信任的感觉，加之又无后续的跟进，虎头蛇尾，这样的公关只能是徒劳，长此以往，公司每年花在这些蜻蜓点水似的营销费用也不少，慢慢的他也会失去信心和对社会的信任。这个领域本来竞争就非常激烈，需要很好的社会资源，谁拥有更好的社会资源，就一定能够发展得很好。
在公关活动中，表现大方且有魄力、有诚意，尤其重要，这不仅仅是一次付出，更重要的是给对方一个信心、一个肯定、从行为上的一个尊重，对方才会对你及你的团队有一个好的印象，才会有合作的基础和愿望。
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