“看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。
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有的人说现在的社会到处都是商机，也有的人说现在的社会创业实在太难了，其实商机是一直存在的，你缺少的仅仅是一双发现商机的眼睛。在以前的文章里面也分享过痛点及商机，当很多人都在抱怨一个痛点的时候，作为商人的你就应该考虑这是不是一个可以赚大钱的机会，因为痛点的存在就意味着用户的需求没有得到满足，有需求就有市场，所以你就应该想办法如何设计一个产品来满足用户的这个需求。
之前的文章中分享过免费洗车赚大钱的套路全城免费洗车，还能跨界赚大钱？看懂了你也可以这么玩汽车用品店，免费给你洗车，还能年赚5000W，高手的思维你懂吗？这些都是通过资源整合来实现赚钱的案例，那你有见过停车场免费停车，免费洗车并且还给你钱吗？今天我就通过这个案例和大家分享一个从用户的一个痛点出发，从而发现一个市场的案例。
图76090-1：
很多老板都会有经常出差的需求，我指的是那种远程出差，如要坐火车或者坐飞机到外地的那种，但是，很多人出差从家里面出发到机场一般都是坐出租车去的，这些老板是有车的，为什么还要坐出租车去呢？干嘛不自己开车呢？
因为停车费贵啊，如果你开私家车到机场，然后停车，等你出差回来的时候，时间长一点，你会发现停车费比机票还贵，所以这就是为什么很多老板出差都不开私家车去的原因，但是有些人出差呢，就想开车去图方便，但是又面临着高额的停车费，这就存在一个痛点，相信很多人也会遇到。
在澳大利亚有两个小伙子，有一次出差在机场停车场碰到一个情况，上千辆的私家车停在机场，然后他们就搞了一个汽车共享项目，免费给你停车，还给你免费洗车，等你出差回来的时候我还给你钱。如果你出差时间会久一些，说不定你都把机票钱赚回来了。
这样一来停车费免费了还有人给你洗车，而且还有人给你做保养甚至还给你钱，那么究竟是怎么做到这些的呢呢？
其实模式很简单，把车租出去不就赚钱了嘛，对吧？他们其实就是把这些私家车进行出租，通过出租的收益来补贴停车费，这些车闲置在这里也是浪费，不如租出去，给有需要的人，这样就可以获得收益。
有的人说我的车就是不租怎么样，当然可以呀，你不租就直接给停车费就好了，这也不是一个强迫性的项目，上面说了这是一个痛点，是解决那些想开车去机场或者火车站但又不太愿意支付高昂车费的人群。
所以他们的项目其实就是一个租车项目，针对机场的租车服务，而且，他们还做了一个APP，如果你把车租出去了，那么当你在外地的时候，你通过平台来下单租车业务也会效率更高，这样其实对于用户来讲也算是一种资源互换，我的车在当地租给别人开了，去外地我也可以租别人的车开，还能便宜一些，回来还能有收益，如果你有车，你愿意吗？
当然租车的价钱是按照车辆的等级来分的，一辆奥拓跟一辆奥迪的价格肯定是不一样的，这个时候他们就把这辆车的收益一部分拿出来给车主，而且他们还和一些汽车维修厂洗车店进行合作，你回来的时候我还给你免费洗车，当然如果出租期间出现被划伤了等等，还有其他破损的情况，肯定是帮你修复，完美如初。
这样看来，他们是巧妙的切入了针对出差用户的整个市场，对于用户来说，免费停车免费洗车，自己租车更加方便，还可以获得收益，确实不错，当然你的车如果在停车期间没有被租出去的话，是不会获得收益的，也就是说你不要指望停一辆拖拉机在这里就可以获得收益；
而对于公司来说呢，他们可以低价获得这些车的免费使用权，因为这些车的车主只是希望额外收益来减轻停车费而已，并不像一些专门以赚钱为目的的私家车，所以他们可以以低于市场价租给有需求的用户，同样的车辆价格更低，谁更有优势呢，很明显吧？
所以就会导致他们的车出租率上升，当然也会有一些本地的用户来专门租车用，因为更便宜，所以不收停车费，而且还能赚钱，给你免费洗车，还给你做简单的保养，何乐而不为呢？
当然有了这些精准的用户车主信息，以后会不会去整合更多的资源，赚更多的钱呢？当他们把机场所有航站楼附近的停车场都拿下的时候，我相信他们一定会降低更多的资源来赚钱。
所以痛点及商机，关于这个问题你怎么看呢？如果你有更好的方法，更好的主意或更好的变现渠道，可以留下你的想法，我们接着聊！
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