安防的销售量 = 你能触达的人数（流量）*触达人数中的购买人数比例（转化率）*每个购买的人花的钱（客单价）*购买的人多少再次购买（复购率）
传统安防行业，很多安防店没有过多的区域控盘意识。控盘意识很多人会单纯的理解为这块区域我拿了个某品牌的代理，或者同类型产品我的价格最低。但事实上，区域可以是某个街道，控盘可以是成为这个地方影响力最大的一家安防店，通过影响力能影响这个区域及周边更多的人！
个人/门店/公司对本区域的影响力，一切尽在掌握！
那么如何成为本区域影响力最大的店呢？传统的方法，我刚好有拿到一些独家产品业务等资源，我能快速起量和占领这片市场，这是十几年前的模式，也是最理想的模式。目前保留这种模式的还有不少，比如道闸品牌，捷顺是按个城市签约1家的，富士在浙江是大半个省代模式的；门禁中控是按大区划分的（比如浙江的杭绍嘉湖，比如温州覆盖台州、金华、丽水、衢州等），连互联网型企业钉钉玩的也是城市签约客户几家严控价格的模式……但时代不同了！
门禁品牌展销会
杂牌在各大品牌厂家的价格品类下探中挣扎求生；品牌的占有率高，但价格也渐趋透明，安防监控分销中海康如此、大华如此，市面上做的人也多。之前凯指导写的《安防监控还赚钱吗？…》一文中，有不少朋友评论说自己店里刚在卖不错的货，很快边上其他家也有了，并且价格报的很低，赚不到钱。面对此等困境，我们安防店如何抉择？
各位朋友是否想象过一个场景，假如你是一个意见领袖，在你社区及周边你就是一个“李佳琦”，你再卖同样的产品会怎么样？相信这时你给客户推荐海康好那就是海康好，大华好就是大华好，甚至是摄像头+录像机+海康6类网线（实际无需这么好）+华三千兆交换机（实际无需这么好），告诉客户这就是最好的，即使这么“不靠谱”，是否还是容易达成成交？
安防门店社区及周边范围内的意见领袖
这就是意见领袖的重要性！所以我们的话题就回归到，你的安防店/个人如何成为意见领袖。社交化商业裂变思维就可达成这个人设！大家知道美妆品牌“完美日记”吧？这是一个在小红书上依靠网红推文起家的品牌，这几年发展非常迅猛。就是这么一个纯电商品牌，去年开始逐步发展线下业务，建立线下门店。我听到这个消息的时候也吃了一惊，研究了很久才明天新网红品牌的思路，依托线上电商的流量红利趋于瓶颈，而线下门店的成交相比线上容易把控很多，能否成交看店员的销售能力，并且通过线下加微信可以实现后续多频次免费沟通触达，增加复购率，这是门店的价值！而这个门店立足点和咱们的所有的安防门店有类同性，可以学习和借鉴。通过安防门店的上门客户、店老板/销售出去跑动的渠道客户、协调部分厂家资源的小区地推（比如指纹锁、猫眼等品类）、周边小区业委会/物业/保安/区委会等圈子扎根项目维保等，这些都是初期的裂变的种子，基于安防本身的线下销售和服务属性，打造个人门专业人设朋友圈（上海名媛团都能干成的事情，咱们安防做实业的人更能干成）！
安防的销售量 = 你能触达的人数（流量）*触达人数中的购买人数比例（转化率）*每个购买的人花的钱（客单价）*购买的人多少再次购买（复购率）
这就是安防销售的万能公式。做门店的只要有客户进门，如何热情沟通能把单子达成从而提高成交率，怎么方式能成交更多的产品最高客单价（比如推荐监控系统套装），这两项凯指导认为是线下安防门店可以把握和提升的；而流量和复购率却不是线下门店擅长的，比如别人进店的前提是有需求并且知道这里有家店，买完监控后下次有需求是否还会来你门店买也是未知的。而社交化在线商业模式可以解决门店的这两个短板，通过微信等作为底层载体，如果再有合适工具（这里卖个小关子，下期聊），就可以发挥好线下门店的优势，补充短板，花一段时间一起，逐步成为本区域安防行业意见领袖（影响客用户）！
我是凯指导～ 欢迎一起交流安防行业新思路！
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