痛点:舆论压力,大部分人提到纹身不是愤怒就是悲伤,要想收割大部分人太难,产能受限,若是一天接一单,一单几千块,无法放大;虎子说;项目稳定落地
只谈乾坤风月,莫论人间是非 —— 郭德纲
纹身者,是非多,受舆论非议,
其不然,纹上 “精忠报国” 者是豪杰。
非常时期,做生意很难,做小众领域的生意更难。
前段时间跟一个朋友聊起,知道他是做纹身的,虎子,以为他这段特殊时期事业上挺难,想找我聊聊别的活,但好在,这段时间的冲击下对他的打击不大,做了几种异业合作变现,日子还过得去,但总归还是想找点别的活看看,多条路多个安心,我手头有几个项目正好一起聊聊。
说起他做的纹身,虎子做的挺有名。
若聊事业,就喜欢聊深入,就跟他聊聊到他如何从0发展到现在遍布全国,名利双收的,这行业虽然小众,但里面弯绕不少,我想还是值得推敲,经过他的同意,写出来给大家借鉴借鉴。
01 痛点
林肯说过,有了舆论支持就什么都做得成,没有舆论支持就什么也办不到。—— 威廉?曼彻斯特 《光荣与梦想》
纹身,最大的痛点——舆论压力,大部分人提到纹身不是愤怒就是悲伤,要想收割大部分人太难;
其二,服务行业的通病——产能受限,若是一天接一单,一单几千块,无法放大;
其三,纹身属于非刚需产业,前期教育成本大,需要强大的信念和文化背书,后期心理预期高,因此决策复杂,客户对难!+小钱生意!= 不值当!
非也。
02 虎子说
虎子这两年做了一个纹身IP,玩原创设计纹身每天发布学徒,顾客和纹身之间的故事,专门用来传播纹身文化;
【2】背书类:发一些虎子的纹身奖项,媒体的正面报道,还有跟国外纹身师的跨国合作等等,增强了信任度;
【3】转换类:目的就是让客户下单,就发一些顾客好评,顾客案例,纹身修复案例,还有新的原创设计手绘稿。
然后每天发布,XN受众,分三个时间段发,10点,16点,22点,效果最佳。
接着,虎子谈了几家做手工皮具的TB特色店铺,用背书跟他们谈合作,给他们纹定制的皮具,仅仅只需要支付成本价,唯一的条件是在包裹里面携带纹身IP的宣传卡片,上面就写,加WX服务号免费获得一份纹身的手绘
一等奖:免费纹身(为了节约成本,都让托中)二等奖:选10位免费推荐手绘送一些优惠卷
玩了一段时间,
这会已经有好几个满群了,每天就往群里转发公众号的文章,加固受众认知;每周在周五做一次限时促销,确定参与的定下来就需支付定金;如果有有时候促销参与者不多的,就跟合作的淘宝皮具店谈下他们赞助的产品,用来抽奖,剩下没中奖的就给发店铺发优惠券,这样一来跟店铺融洽合作,让他们持续在包裹中推纹身IP,还能套住粉丝,活跃群氛围。
WX客服号也弄一个,方便跟客户一对一答疑,其他闲聊就没必要说了,因为总会有几个流氓,问私密处纹什么,虎子就答:纹个雕吧。
虎子说按这个弄下去成效挺大,营业额就翻了几倍。
用赚来的钱给店铺新装修了一下,等学徒们也慢慢出师了,就想着怎么赚赚学徒的钱,毕竟师傅也不好当。
03 项目稳定落地
学徒出师以后,就给他们统一发免费领取专属纹身。
还不够,等把人都加到WX上以后,让新粉分享朋友圈裂变领取小礼品,对于那些已经付费的老粉就拉近VIP纹身俱乐部,然后玩打卡免费补色的活动,只要每个月转发海报到朋友圈或WB,每年就能免费弄12次不间断的补色。
最后虎子跟中间几个纹身的客户成为了朋友,聊的还不错,就让他们拉朋友给佣金或者抵扣自己纹身的费用,一举两得。
期间,虎子还去谈了几个潜在的淘宝店,几个特定的团体,秉着互惠互利的原则,实在谈不拢的就给佣金,当时谈了几个做音乐集团,健身房的,纪念册的淘宝店,明星粉丝团的,情感咨询团的,区域特产粉丝店,文创团的,只要想到了正当的合作理由,一切都且有可能。
这么几个月下去,生意就在那段时间已经预约到下下下个月去了。
到今日,流量其实一直都在前期铺好以后源源不断的来。
虎子叹气,虽然生意不如之前,但好在局布的大,说完他的,我们开始聊起我手头上的几个项目。
作者凡本
90后创业青年,六年互联网实战操盘经验,
之所以创造「凡本知源」,是想用简单的话语带领大家深耕各类赚钱项目,追溯赚钱的本质,上策是合作共赢,下策是带你起飞。
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