教你如何利用新科技帮自己赚到钱;现在带着大家发散性思维,能解决都有哪些;第一个:灯光控制;第二个:家电控制;第三个:家庭安防;第四个
教你如何利用新科技帮自己赚到钱
之前发表过一篇关于做智能家居没赚钱的文章,很多老板加我微信咨询有什么好的方法在这个领域去赚钱,他们也在寻找亮点和如何提升品质的方法,但是效果不明显,今天我们就来聊聊怎么利用新科技才能赚钱。
在智能家居领域,消费者真正关心的是什么?很多老板都会说:操作简单方便。这只答对了1/3,更多的消费者需要的是与众不同,并且能真正的解决一些问题,与众不同我们等会再说,现在主要聊的是能解决什么问题?每次有人问我这个领域应该怎么做,好不好做的时候,我都会问,你能给客户解决什么问题!问题解决的好就非常好做而且很赚钱,如果你都不知的能解决什么问题,那一定不能赚钱。
现在带着大家发散性思维,能解决都有哪些?
第一个就是灯光控制
第二个就是家电控制
第三个就是家庭安防
第四个就是多媒体影院控制等
常见的就这四个控制系统,想快速成交客户就需要从这四个点出发,重新考虑如何解决问题,解决了什么问题,这也是我们和经销商一直在沟通的,这叫方案,方案是怎么来的?这里重点说一下,方案是由多个场景组成的,场景是由多个系统组成的,系统是由多个功能组成的,功能是由客户需求组成的,客户的需求分为硬性需求和软性需求。这样我们从客户的硬性需求下手解决问题就一定可以赚钱。
举个例子,客户的硬性需求是家庭安防,软性需求是灯光家电控制,我们就在硬性需求是多下功夫,软性需求有就可以,当然你也可以引导客户提出其他需求。而且你觉得家庭安防就是在家里装几个传感器、摄像头、红外栅栏就行了吗?原来的做法是这样的,但是你没赚钱呀,不是这样做不对,而是每一家都是这样做的,为什么要选你?你降低利润?所以需要通过用户的硬性需求,找出合理的解决方案。比如说同样是用传感器、摄像头、红外栅栏,我们可以结合灯光控制一起做,也就是有出发报警的同时,家里有人所以灯光开始闪烁,如果家里没人通过室外警钟报警,再去配合摄像头进行实时抓拍并上传。这就是一个很简单的例子。而且这样做也把软性需求做成了硬性需求,灯光不再是控制开和关的问题,灯光以及升级的安防系统中了,这样客户买单的几率会高很多。
这就是通过你能更好的解决问题赚钱,这些问题就是消费者最为关心的。
未完待续。。。
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