会员费用；广告费用；为了保证B2B网站排名的准确性，希望会员的排名会根据产品的先后顺序进行调整；询价支付，不同于传统的会员套餐年费支付方式
马云和他的阿里巴巴，想必大家都是非常了解的，今天我们就一起来看看马云是如何赚钱的，一起来看看阿里巴巴的盈利模式！
首先，这里要说的阿里巴巴不是指阿里巴巴集团公司，而是指阿里巴巴——全球领先的采购和批发平台、批发网络。作为典型的B2B平台，阿里巴巴整合网站制作、线上网络推广、线下展会推广、客户培训四大功能，提供一站式服务。向国内外供应商推广。特别适合生产、外贸企业使用。现在淘宝网上很多商品都是直接从这里购买的。
（1） 会员费用：企业通过第三方电子商务平台参与电子商务交易。他们必须注册为B2B网站的成员，并每年支付一定的会员费，才能享受该网站提供的各种服务。目前，会员费已成为我国B2B网站的主要收入来源。
（2） 广告费用：在线广告是门户网站的主要利润来源，也是B2B电子商务网站的主要收入来源。
（3） 为了保证B2B网站排名的准确性，希望会员的排名会根据产品的先后顺序进行调整。
（4） 增值服务，B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息外，还提供一些独特的增值服务，包括企业认证、独立域名、行业数据分析报告、搜索引擎优化等。
（5） 线下服务主要包括展览、期刊、研讨会等，通过展会，供应商与采购商面对面交流，一般中小企业还是比较喜欢这种方式。期刊以行业信息和其他信息为主，广告也可以植入期刊。
（6） 商业合作包括广告联盟、政府、行业协会合作、传统媒体合作等。广告联盟通常是一个在线广告联盟。亚马逊通过这种方式取得了不错的效果，但在中国，联盟营销还处于起步阶段，大多数网站对联盟营销还不熟悉。
（7） 询价支付，不同于传统的会员套餐年费支付方式。询价付款方式是指从事国际贸易的企业不按时间付款，而是按照海外推广的实际效果付款，即海外买家的有效询价。其中，查询是否有效，掌握在消费者手中，是否消费由消费者决定。
虽然B2B市场发展势头良好，但B2B市场还不成熟。这种不成熟体现在B2B交易的诸多固有交易优势上，如在线议价、在线协作等，因此，以ECVV为代表的询价支付平台对传统的年收费模式的冲击越来越大。
“询价支付”具有四个特点：零首付、零风险；主动性和消费权；自由推送、范围广；付款及时、方便。绝大多数企业不必冒“投资数万元、几十万元，一年也收不回成本”的风险，零投资可以享受免费全球推广，在成功获得有效询价后，识别询价的真实性和有效性后，只需支付单笔询价的价格在网上，他们就可以获得与海外买家直接谈判的机会，而主动权完全掌握在供应商手中。
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