听完对方的表述，尤其对于第3点优势，感觉没道理不合作啊，对公司来说完全0风险；我们早一点帮客户拿到钱，资金就能早一点回笼，就是在给客户省钱
我服务的一家客户（某建筑工程公司），有一家律所的人来拜访这家公司老板，寒暄了几句老板就让我过去对接，看过去有点要打发对方的意思。
公司已有合作的律所，而且对方还派人长期驻场，合作多年一直稳稳当当。每年的律师咨询费和每月的驻场费都付的很及时。
我想这种新服务商要撬掉老服务商，从插一脚到全盘替代，应该也没那么容易。毕竟原先合作好好的，感情基础信任基础都在，没道理说换就换。
不管怎样，对方特地来拜访应有的接待礼貌总是要有的。
对方开门见山罗列了自身的几个优势：
1、它是专做建筑工程行业的律所，对比综合律所在建筑行业更有专业优势，术业有专攻。（原先合作的是综合律所）
2、它在全国都有分所，有些异地案件处理更迅速，相应也节约差旅成本。（原先合作的律所只开在福州，某次去天津上诉，差旅费一趟收费2500元）
3、它可以预先垫付诉讼费等费用，等案件胜诉并且钱款到账后，再收取律师服务费和诉讼费。（等于官司输了，或既使赢了但钱没到账也不收费。而原先合作的律所无论官司输赢，都是按合同约定支付律师服务费）
听完对方的表述，尤其对于第3点优势，感觉没道理不合作啊，对公司来说完全0风险。
然后对方还表示他们提供“非诉代理服务”。
啥意思呢，就是不需要走法律诉讼程序，他们负责代理项目款项的追踪。款到账了，他们按一定比例拿服务费。
地球人都知道，建筑工程行业的项目款是超级难追的，经常被拖欠。有时候项目都结束一两年了，项目部都拆了，款项还遥遥无期。而公司为了运转，还得找银行进行融资贷款。
现在居然有人提供非诉代理追款服务，服务费是项目款的2%，款到账后才支付。这绝对直击公司痛点。
要知道银行融资贷款的利率可远不止2%；
要知道既使给内部销售人员追款的提成都有1%，还追不到。
现在有人只收2%就能负责追款到账，没道理不合作啊。
对方客客气气地说：“我们是专业做这行的，揽这些业务，所有的服务费都是款到账后公司再支付给我们，请放心。
我们早一点帮客户拿到钱，资金就能早一点回笼，就是在给客户省钱，我们从中拿一点服务费。”
送别对方，我跟老板汇报了一下谈话内容，老板立即拿了2个项目合计100来万让对方先操作非诉代理追款。
这个事我琢磨下来，这个生意模式值得学习借鉴的地方，它是通过帮客户省钱来赚钱的。
那我能不能也学习下呢，去谈新客户的时候，也用这个模式。
谈人力基础事务外包，原先公司雇佣人事专员做，月薪要付X（还有社医保成本，年终奖成本等）。而我的外包费只有X的30%，是不是帮客户省钱了？
谈薪酬绩效管理等事务外包，以客户的规模请个全职绩效主管/经理要价不低，这块外包给我做，费用只有原先的30-40%,是不是也帮客户节省人力成本了？
就是，我们不是在赚客户的钱，而是在帮客户省钱，再从省下的钱里拿一点服务费。
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