根据每年的大蒜种植规律,应这样断定:如果去年种蒜的都赔了钱、或者赚钱少,今年一定少很多;如果去年种蒜的都赚了大钱,今年一定多很多
经常玩冷库蒜的朋友都知道,2017年的大蒜很多,2018年的大蒜更多,结果,2017年,冷库蒜老板赔得一塌糊涂;2018年,冷库蒜老板却赚得喜笑颜开。什么原因呢?我认为原因在于行情反常、心理和价格问题。今天咱就谈谈当时的情况,让大家引以为戒。
为什么说,2017年的大蒜相当多?因为,2015年的大蒜比较赚钱,冷库蒜收购价在1.80元一斤左右;种蒜的、存蒜的都赚钱;种蒜的每亩赚3000元左右,冷库蒜后期出库涨到了4元一斤,平均每斤冷库蒜赚1.5元左右。这样一来,到下一年,存蒜的猛存,种蒜的很种。
结果,2016年还是很赚钱,冷库蒜收购价在2.2元一斤左右;种蒜的每亩赚4000元左右,冷库蒜每斤赚1——1.4元之间。
这样一来,当年秋天种2017年的大蒜时,种蒜的都扩大面积和投入。存蒜的看到上两年冷库蒜都赚钱,更是擦拳磨掌,准备加大数量。
结果,2017年大蒜收获,冷库蒜收购价在2.5——2.8元之间,抢购。因为上两年冷库蒜都赚钱,存冷库蒜的更是高枕无忧地加大数量。
其实,一连三年,大蒜数量连续增加,价格却连续增高,这是反常;大蒜多了,价格应该下落才对。
卖完蒜到了立秋,种蒜的看到,大蒜连续三年赚钱,并且2017年是赚得最多的一年,于是在当年秋天种2018年的大蒜时,更进一步的扩大面积和投入。
结果,大蒜种植完毕,冷库封库2个月,时间已到了初冬,冷库蒜哗哗落价,冷库蒜老板一个个都傻眼了。
这是明摆着的,外国人和大商贩都是有战略眼光的,他们一看,今年大蒜比上两年都多,价格还炒得比上两年都高?纯粹神经病!给你个半价,爱卖不卖!不卖你连半价也卖不上,给你个半价,我们赚钱也不如往年。
冷库蒜老板会说,我们会赔很多,倾家荡产;外国人和大商贩会说,我们讲的是利润和现实,蒜少给你高价,蒜多还给你高价么,蒜多给你高价我们不成了神经病。你们赔是你们眼光短浅的教训,商场上没有慈善机构。
其实,2017年冷库蒜收购价平均2.6元,加上运费、装卸费、冷库费已经到了3.10元。出库3.4元,每斤才赚3毛钱。后来落价,有的人连半价也没卖上。这是2017年大蒜反常的情况。
这样一来,由于冷库蒜落价太晚,致使2018年的大蒜相当的多,有蒜农说,冷库里的蒜早落价的话,我们会少种一些大蒜,结果我们种上两个月以后,冷库蒜才落价,看来明年的大蒜不值钱,想少种也没办法了。
由于2017年的冷库蒜大赔钱,导致2018年的冷库蒜老板,把冷库蒜收购价压得很低,平均0.7元一斤,蒜农都赔钱。他们说,你爱卖不卖,去年我差点连裤子赔了;你不想卖,我还不想买呢。
并且,2018年,一些小门小户冷库蒜老板,都吓得不敢存了,只有一些大玩家照存不误,他们认为,今年价格低、风险小;去年买1斤蒜的钱,今年买4斤。
为什么2018年的冷库蒜相当多,后期出库价涨到了3.8元?总之都赚的很多。傻子也知道,价格超低的缘故。外国人一看,中国蒜价格这么低,甚至比其他国家的蒜价还低,会很高兴,于是和你多订合同,一般合同价格都是听涨不听落。后来涨价了,但是也没有超过往年价格,总起来说也不高,当然更不能违反合同,违反合同是要赔偿中方损失的。所以,这就是2018年大蒜相当多,畅销还赚钱的原因。
相反,如果冷库蒜的价格很高,例如2019年4.3元一斤,加成本会成为4.8元一斤,外国人一看会很生气,他们赚钱必少,本来和你定10000吨的合同,会改成1000吨,或者取消合同,他们不会做下力大、赚钱少的买卖。从而大蒜滞销。
总之,冷库大蒜要想赚钱,价格低是第一优势,价格越高,风险越大。但是,价格太低了对不住蒜农的血汗,价格太高了,冷库蒜老板就会白下力,甚至赔本。有人说,能不能让大蒜每年稳定在2.3元左右,蒜农种蒜也放心,这样是很好,但是,谁也控制不了。它源于心理和抢购。
我们也希望2018年的大蒜由0.7元涨到2元;也希望2019年的大蒜由4.3元落到2.3元,但是谁也控制不了。
总结,2017年大蒜赔钱,是大蒜多、价格高的缘故;2018年大蒜赚钱,是因为大蒜多,价格超低的缘故。另外,要想断定今年大蒜多少?根据每年的大蒜种植规律,应这样断定:如果去年种蒜的都赔了钱、或者赚钱少,今年一定少很多;如果去年种蒜的都赚了大钱,今年一定多很多。按这样的方法去推理,一般很准确。
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