第一个方法论，风口论，顺应天时；第二个方法论，财力论，实力雄厚；第三个方法论，傻瓜论，简单易懂；第四方法论，逻辑论，严丝合缝
书接上回，这期《走进镰刀》（二）带大家深度揭秘品牌方包装出日进斗金完美项目的四个方法论：风口论、财力论、傻瓜论、逻辑论。我敢保证你学会了这4个方法论，你能轻而易举地识别出镰刀，但答应我不要自己举起镰刀。
第一个方法论，风口论，顺应天时。
对于早年的电商和现在的直播等行业风口论很好理解，但是像奶茶、鸭脖这种传统行业，想把自己包装成风口行业，就需要新概念的引入，怎么理解呢，我们简单搜索一下蜜雪冰城的软文投放，就可以看出它为了体现自己的品牌优势，至少从三个完全不同的角度就行了品牌宣导，在分析软文之前，我们先想一想，谁会在度娘上搜索蜜雪冰城？是想买杯奶茶的顾客？还是那些迫不及待想加盟的人呢？
看第一个软文《初始于三四线城市的蜜雪冰城，现在成为人手一杯？》这个软文写给谁看的？当然是那些三四线城市的加盟商，主打的概念是地区的差异化，强调的是农村包围城市。第二个软文《一杯3元，年赚65亿，“蜜雪冰城”如何让年轻人实现奶茶自由？》这篇就针对中高端奶茶竞品，主打价格差异化并彰显自己的盈利能力。蜜雪冰城都出APP了，你的小程序安排上了吗？虽然奶茶行业本身早已不是风口，，但相对于前天的O2O，昨天的外卖和今天的同城流量，这些全都算是小的风口，所以公众号、小程序、APP当然一个都不能少！仔细观察你会发现品牌方不像其他品牌一样，注意自身品牌在某一个定位上的认知强化，而是会不断通过各种角度进行宣传。为什么呢？当然是撒更大的网捕更多的鱼！不管你是在345线城市创业，还是互联网+，又或者只是单纯想赚钱，它总有一个定位适合你。干货来了，不要偏激看待这件事情，赚钱吗，不丢人，如果你是其他品牌，完全可以把隔壁的软文名字改改，效果一级棒。
第二个方法论，财力论，实力雄厚。
所有人都知道大树底下好乘凉，所以大家才愿意加盟那些看上去有名、听上去耳熟、说起来有面子的大品牌，无非觉得他们门店多、供应链成熟、产品口碑好等等，但同时也意味着门槛更高，比如说周黑鸭的加盟门槛虽然从500W降到了30W，但这个门槛在加盟行业依然是天价！而蜜雪这种1W出头的价格则亲民得多，理论上来说品牌体现出的实力越强，加盟商的签约率越高，但提供加盟服务越多，品牌的成本也就越高，那么品牌有没有什么方法可以既不提高自己的成本又能提高自己的品牌实力呢？当然有，共3种方式：
1. 品牌实力，它能通过更多的曝光得到更大的知名度，我告诉你他们基本不会针对消费者投放C端广告，他们更喜欢在搜索引擎中投放大量的软文，来对搜索品牌相关关键词的潜在加盟商进行品牌认知的宣导，投放更精准，成本更可控，虽然消费者看不到，但加盟商却感觉发现了世界的真相！
2. 门店实力，可以降低出单速度，配合适量的气氛组可以有效地实现高峰期人山人海的假象，随着各种点评的兴起，多花点预算在点评优化上也是必修课！行业内称之为“做店”通过短期内各平台同城号的集中投放、门店的低价促销还有找托排队，这三板斧可以轻松地现实门店短时间的爆火，你看到那些突然爆火的店基本都是这么玩的，而在活动期间配合招商会邀请加盟商集中参观，事后还能把活动视频照片截取下来用作招商手册，或者投放信息流，一鱼多吃，简直完美！
3. 加盟运营实力，加盟商加盟后所得到的的支持，一般都是从销售的嘴里得知的，什么五大优势、八大扶持、十大特色，可能从选址到设计、到装修、到进货、到招聘、到培训、到销售、到客服、到售后、到退出等一系列全都给你包圆了，那么问题来了，天底下有这么好的事吗？
第三个方法论，傻瓜论，简单易懂。
发现没仅仅做好前两个，就已经是个看上去口碑很不错、门店能挣钱的品牌了，但这时候要想让更多人加盟，就要让品牌模式“傻瓜化”，因为人们只会加盟自己自认为看懂看透的品牌。大家想过没有，为什么网易新浪上经常看到“一点点”的加盟广告，却看不到小众品牌，而一点咨询平台上又恰恰相反呢，这就是不同平台所覆盖的流量所导致的受众差异。加盟行业主要受众是345线城市，越大的城市对小品牌的容忍度往往越低，那么针对345线城市的顾客，接地气、说人话的加盟话术和项目呈现就显得尤为重要了。
第四方法论，逻辑论，严丝合缝。
虽然你的加盟商见识相对狭窄，也很着急把半辈子的积蓄奉献给你，但是真到了掏钱的那一刹那，他们不仅智商暴涨而且异常严谨，这时你整个项目运营的逻辑里哪怕有一丁点漏洞，都很容易被人察觉，并影响最终的签约，所以任何一个厉害的品牌方都会非常注意整个项目逻辑的严密性，主要体现在一下三个方面：
1. 商业模式的逻辑性，品牌方需要有充足的理由告诉人家，为什么我们的店能赚钱，如何选址锁定目标客户、如何供货确保利润最大化，如何退出确保没有后顾之忧，那么在这个逻辑下面，总部是如何赚钱的，加盟商是如何赚钱的，供应商是如何赚钱的，都要说清楚。
2. 盈利能力的逻辑性，加盟商最关心的环节就是开了这家店到底赚不赚钱，这时候销售经理会拿出一张写满数据的表格，清晰地看到什么客流量多少、租金多少、水电多少、人工成本多少，最后一算一年少说50万，但有些加盟商依然心存疑虑啊，毕竟数据可以造假，这时候他们就会给你举例子，我给你介绍几家店的真实情况吧，你看这家店选址选得特别好，客流量大，一个月就回本了，这一年下来估计80万打不住啊，你看这家就不行了，他既不按照我们的要求选址，也不按照我们的流程经营，我们已经打算回收这家店了，请问这位老板你也会跟他一样不遵守我们的规则吗？
3. 回收方案的逻辑性，其实好一点的品牌都不会给出书面承诺，你想啊你都经营不下去了，总部脑子坏了回收你？但是别有用心的品牌为了满足加盟商零风险创业的美梦也可能做出一些承诺，比如你干不下去了，总部会接手自营，甚至说会把你的投资按照比例置换成公司股份，直接从加盟商变成了股东。估计总部也很无奈吧，到底什么样的人能相信天底下有这样的好事，但偏偏就是有人愿意相信。
有的品牌做加盟是为了实现原始积累，有点是为了实现风险转移，唯独没有做好人好事白白让你发财的。有人说奢侈品是给所有女孩的一个梦，那么加盟就是给创业者的一个梦。
风口论，顺应天时；财力论，实力雄厚；傻瓜论，简单易懂；逻辑轮，严丝合缝。
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