收购太贵：选择内部创业；内部的投资款怎么花：办公，人工，服务器，外部流量；复盘：回归创业环境与制度设计；股权架构设计：人才资本股权化
阿里巴巴的成长历程，不仅仅是马云的Leadership，Entrepreneurship，其中，还有一个重要的基础，就是以合伙人精神为核心的内部制度基础，淘宝、天猫、阿里妈妈、支付宝、菜鸟物流、蚂蚁金服，都是在这一基础上产生的。
正是这种内生动力，建立了阿里巴巴生态体系的骨架，与此同时，加上外部的并购，对阿里巴巴的生态进一步完善，才有我们外界所看到的今天阿里。
阿里巴巴究竟有一套什么样的内部创业制度呢？今天分享一下嘉御基金合伙创始人兼董事长、前阿里巴巴集团执行副总裁，他的对这一制度的解读。
收购太贵：选择内部创业
当时淘宝还不知道怎么赚钱，后来想，广告还是靠谱的。但是那时的阿里没有互联网广告的基因和技术，也没有团队。
怎么办呢？当时是想去买另外一家公司，喊价是四亿美金。阿里那时候想去买，因为资金不够，被别人买走了。
后来阿里融了17亿美金，又去找买了那家公司的人说，你刚买了6个月，现在我们出10个亿，卖不卖？
但人家听说阿里融了17个亿，就说，15个亿就卖。
这么一来我们就不干了。17亿美金，全世界路演好辛苦，拿回来口袋里没捂热呢，买不起。不要觉得阿里都是财大气粗，花15亿美金这事不敢干，虽然我们认为很重要。
创业没有退路，买不了就自己干。所以这个时候我们决定自己做阿里妈妈。
内部项目投多少钱
当时我们花多少钱去干这个项目呢？马云伸了两个手指头。
我们的同事站出来：老大，两亿美金，对不对？马云说，NO，太多了。
那么，两亿人民币？马云说，No。
那两千万人民币总要吧？马云说，200万。
马云不是数学不好嘛。有的时候数学不好的人也挺难对付的：他的算法跟你不一样。
他说我是这么算的。
我们1999年，十几个人凑了50万人民币，把阿里巴巴做到2008年这个规模，上市部分就两、三百亿美金。
在充分考虑中国的通货膨胀的前提下，我认为2008年的200万，还是比1999年的50万值钱。
如果50万可以，200万应该可以成的。
内部创业团队选择
一个200万创新项目，谁来干呢？
我们在一定范围内让大家来报名：
公司只投资200万，你也可以参与投资，占20~30%，也就是40万到60万。如果你是集团内部来申请的话，你在集团原有的级别、工资、股权全部拿掉。项目做好了，公司用风险投资的方法追加投资，最后和淘宝换股合并回去。这两百万，包括了所有事情：你如果用公司的办公室、律师、电脑，都是要算钱的。员工的工资也包含在这两百万里面。
内部的投资款怎么花
办公：他们第一件事就去找马云说：这条件实在太苛刻了。我们要去你以前创业的地方——湖畔花园。所以租金费用省下了。
人工：高管决定不拿工资，把人工成本也抠下来了。
服务器：本来为什么会提需要两亿人民币？是必须要。当时算了一下，做这个东西需要流量，包括整个阿里的流量和很多账外的流量。
怎么算都需要五千台服务器。那个时候服务器一台两万元，光服务器的投入就是一个亿。两百万，租都租不起。
所以，那群人在公司到处去找财务上已经折旧折光的，报废了的服务器。一共找到两千七百台。工程师是有创造力的，他们通过不同的架构，让2700台旧的服务器起到5000台新的服务器同样的作用。
外部流量：原来为什么要2个亿，还有一个亿是用来干什么的呢？
阿里妈妈除了淘宝内部的流量，还需要外部的流量。但那个时候，外部流量都被百度等别的公司包了，或者百度联盟圈进去了。
当时，百度的分成体系好像是六四开，百度拿六。我们宣布一个政策，95：5，我们只拿5，你拿95，但是条件是没有预付款，有帐分帐。
很多网站就敢于挑战一下百度，所以一下子就起到了淘宝联盟的颠覆性作用。
最后这个项目成了。
复盘：回归创业环境与制度设计
整个过程是做了一个什么事：我们又回到了一个创业的环境——回到了马云的家，只用两百万，整天做空手套白狼的事。
1、野生动物模式
当时我还想，这些人都是以工程师为主，去成立一个公司，什么工商、税务都不懂，要不要公司的法务部、财务部去帮他们给办了。
马云说：别这样。你这样做，会让工程师都变成圈养的动物，但创业需要的是野生动物。
谁说工程师不应该学着办工商登记？谁说工程师不应该学税务、搞关系？他必须去，这就是他的生存能力。不能把这些事物都给外包了。外包了他们就不是野生动物了，而是圈养的动物。
我们都知道圈养的动物就是猪、羊，出来是要被别人宰的。而野生动物是宰别人的，野生老虎是吃人的。
2、内部创投制度化
我曾问过马云，这200万不成怎么办？
他说，2个亿，输一次我们就不敢乱来了。但200万搞100个，总会有一个成的，不就是200万一个嘛。所以，阿里内部一直是有创投的方法的，叫创意的环境。这样才能把创新效率提高，提升这个创新的成功率。
从另一方面来说，这样做还有一个好处。
有公司有组织，就会有很多怪话，风言风语。最好的解决方法是，让公司回到一个公平、公正，没有风言风语的环境。
比如说，公司真用两个亿美金把这事做成了，一定有风言风语：那个人跟马云关系好，给他两亿才能做成。其实，给我一个亿我就能做成。
没做成那个风凉话更难听：因为跟马云关系好，给他两亿美金，竟然没做成。
但这件事是怎么做成的？要把自己的股权卖掉，把级别扔了。
还会有人说跟马云关系好吗？不是问你报名了吗，你怎么不来。
股权架构设计：人才资本股权化
阿里巴巴商业神话的背后，实质上将人才资本股权化做到极致。
阿里巴巴批量产生1000个千万富翁。据阿里巴巴在美上市的招股书披露信息统计，除部分外部人持有外，按85%的受限股和期权为内部员工持有，员工手里的这些股份和期权的价值按上市后价格计算将达到55亿美元，阿里巴巴有2.2万名员工，15个月来，他们平均每人得到了价值25万美元的受限股和期权。假设，阿里巴巴最重要的1000名员工，拿到了其中的90%，就相当于得到了50亿美元的股票，那么平均每人500万美元。
蚂蚁金服公司员工持股比例为40%。根据最新消息显示，蚂蚁金服估值超过4000亿元人民币，蚂蚁金服上市都将成为今年中国资本市场甚至全球金融领域的大事件，也将是蚂蚁金服员工的大事，目前其员工数有6000多人，初略估算，平均每人的股权价值将超过2600万。
内部创业，实现人才资本股权化，是股权激励的又一种形式。其裂变创造出更加巨大的能量，进一步留住哪些具备企业家精神气质的人才，从阿里的经验看，有四个步骤：
1、回归创业环境
公司内部创业项目立项后，凡是申请参与创业团队的，均需要回到创业原始状态，将持有的全部股权期权清零，完全回归到创业状态，背水一战，避免投机行为。
2、共同出资设立
作为项目的创始团队成员，以出资获得20-30%的持股比例。
3、内部风险投资
在后续资金需求上，按照项目的市场估值，由集团进行追加投资。
4、换股收购合并
在项目成熟后，由集团收购，并入集团，内部创业团队持有集团股权期权。
以上四个步骤，将内部创业实现市场化，形成裂变到聚变的过程。
奉送大家一句话，真格基金的徐小平说过：不要用兄弟情谊追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情义。
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