人物名片；次挣扎跳跃改变了一生：“趁年轻，总要拼搏一下。”；次非常规之举换来西班牙药企入股；个项目研发三年一年卖了5700万元
人物名片
王井明，杭州华东医药集团浙江华义制药有限公司总经理，高级工程师；浙江省151人才、金华市劳动模范、金华市第五批专业技术拔尖人才、金华市新世纪321专业技术人才培养工程、第二层次培养人员、十佳优秀企业管理人才、义乌市第八批和第九批拔尖人才；个人主研项目拥有四项发明专利，曾数次获得浙江省科学技术进步奖、金华市科学技术进步奖、义乌市科学技术进步奖等。
杭州华东医药集团浙江华义制药有限公司是一家以生产医药原料药和中间体为主的国家火炬计划高新技术企业。现有公司员工185人，其中具有大专学历以上人员占总人数的63％以上。公司从2002年起连续被评为五十强企业，是浙江省创新型企业，建有省级高新技术企业研发中心，公司与浙江大学、西班牙ESTEVEQUIMICA建立长期合作关系。由研发团队核心成员组建的创新团队被评定为义乌市第二届优秀创新团队。
他是浙大高材生，是“化学男”。
他的生活工作总是“两点一线”，看似单调，却在埋头苦干中默默地闯出了一片天地。他叫王井明，在杭州华东医药集团浙江华义制药有限公司已经干了23年。随着企业从一个十几人的小厂，发展为依托中国华东医药集团，并与西班牙外资合办的制药大厂，他一起成长，一起沉淀，一起拼搏，把自己所有的青春都奉献给了医药事业，成全了自己，也成就了企业。
一次挣扎跳跃改变了一生
“趁年轻，总要拼搏一下。”回忆起当初决定走进“华义制药”，“知命之年”的王井明眼里依然闪烁着光芒。
王井明来自义亭镇的一个小山村，通过自身努力，考上当时杭州大学化学系，成为了众人眼里的高材生。大学毕业后，分配到专业对口的国企——浙江金华制药厂上班。
在那里，他从普通的研究人员做起，一路做到车间主任，可以说工作干得顺风顺水。但是，王井明心里那颗不安分的心总是时不时躁动着。
一次偶然的机会，他遇到了当时“华义制药”负责人金旭虎。两人都是杭大化学系出身，志同道合，兴趣相投，很快成了好朋友。
当时的“华义制药”还是名不见经传的小厂，处在初创期，正是缺人之际，金旭虎盛情邀请王井明一起创业。
“挺难抉择的。”从安稳的国企跳出来，无异于从体制内跳到体制外，而且还要面临“两地分居”。“妻子一开始是反对的。”王井明说，但是尽管如此，虽然已经在国企取得一定成绩，但他依然觉得自己敢于面对新的挑战。“而且父母在家不远游，随着年龄的增长，想‘回家’的心也越来越迫切。这次是个机会。”
与此同时，进入90年代，经济持续增长，消费能力日渐提高，蓬勃发展的国内市场呈现出一片兴旺景象，国企改革的呼声也愈演愈烈。这些也最终成全了王井明那颗想要创业的心。但是，王井明那时不会想到，那一次挣扎的跳跃，最终是改变了他的一生。
一次非常规之举换来西班牙药企入股
和金旭虎一起单干，前期显然是艰辛的。王井明身兼多职，既是研究员，又是车间主管，工厂大小事务都得包办。
改变是在一年后，企业接到了西班牙著名医药企业“E.Q”的一笔30多万元的大订单。对方想订购300公斤“PNH”(“PNH”是胃药“奥美拉唑”的中间产物)。这让王井明既感到惊喜又深觉压力重大。
“这就好比天上掉下了大‘馅饼’。”王井明说，当时“E.Q”公司可以说是在中国与印度两国的医药企业中“撒网”，最终选中了他们。“做得好，企业就会迎来大飞跃；搞砸了，企业就有可能岌岌可危。”
在接到订单后，王井明立即组织技术人员研发。夜以继日一个月后，他把成品小样送到了客户手上，对方对测试的结果表示满意。
可是，正当企业打算先交付200公斤时，意外发生了：成品的杂质含量检测结果虽然符合合同标准，但却并没有满足西班牙当地的标准。这让“E.Q”公司犯了难，也让王井明挺纳闷。
在沟通中，“E.Q”公司道出了原委。原来他们一开始考虑到当地法律规定和出于对生产技术的保护，故意在合同中将标准降低了。最后，“E.Q”公司表示愿意继续履行合同，承担损失。
不过，王井明并没有“将错就错”。他再次组织研发人员，决定提高生产线的工艺水平。半个月后，技术问题解决了，生产的成品杂质纯度达到要求。为了留住客户，“华义”还倒掉了原先的200公斤废品药，重新投入生产。几个月后，300公斤杂质纯度不超0.1%的“PNH”交到了“E.Q”公司老板手中。
“华义”的这反常规之举和高效运作，让“E.Q”公司老板非常感动，并决定和“华义”“联姻”。2000年，“E.Q”公司正式入股“华义”，开展合资生产。“华义”因此走进了国际市场，王井明也收获了沉甸甸的喜悦。
一个项目研发三年一年卖了5700万元
为了打开国内外市场，从2004年起，“华义”、“E.Q”公司联合浙江大学，上马了“兰索拉唑及其中间体的绿色合成”项目(兰索拉唑也是一种胃药)。
“这个项目的研究花了三年时间，科研费用高达1369万元。”王井明说。除了资金和人员外，项目最大的困难来自国际竞争对手对各项专利的垄断，研发空间很有限。通过技术攻坚，王井明带领的研究骨干最终另辟新路，开发新工艺，两年后，项目初步完成。和以往相比，新工艺的收益率提高38.6%，生产成本从原先的581元/千克降到439元/千克。2007年，这一项目开始全面投产。2008年6月至2009年5月，这一产品的销售额达到了5700多万元。到目前为止，“华义”在奥美拉唑的中间体药剂领域依然占据全国第一把交椅。
多年来，“华义”获得了4个省级科技进步奖，21个市级科技进步奖，发明专利就有11项。对此，王井明颇为自豪。
但是，成功的背后是无数次的失败积累。王井明坦承，每年承担的5到6个中间体和原料药中，通常成功的可能只有2到3个。在其余项目上所花费的人力、物力和精力，只能打水漂，上千万元的投入不见成果也是很正常的事。
如今的“华义”正在面临转型。一方面需着眼于产业链的延伸，另一方面还要面临原料药生产企业的行业性瓶颈——生产对环境带来的压力。自2012年确定从制作原料药向制作成品药的方向转型后，企业随即一口气上马了十多个项目。
“一开始确定了抗生素、消化、艾滋、泌尿、癫痫、妇科六个领域，其中，抗艾滋病的药物，更是做到全国惟一一家研发制作。”王井明说，可是，这个项目投入了两百多万，研究了两三年，最终因为诸多因素而搁浅。
目前，“华义”主要针对泌尿、癫痫、妇科细分领域。长达八年多时间的阵痛，“华义”第一支药品生产许可证有望在下半年取得，真正走上药企的道路。
作者：王婷
编辑：楼杭娟
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