消费者从一种物品中得到的边际效用大，就愿意出高价买;反之，消费者从一种物品中得到的边际效用小，就只愿意出低价。如果边际效用为零，甚至负数
杰米扬准备了一大锅汤，请朋友福卡前来品尝。
杰米扬热情地说:“请啊，老朋友，感谢你的光临!这个菜是特别为你预备的。”
福卡回答:“不，亲爱的朋友，吃不下了!我已经吃得塞到喉咙眼了。”“没关系，才一小盆，总会吃得下去的。这汤味道多鲜啊!”“可我已经吃过三盆哩!”
“嗨，何必计数呢?尽量喝吧，只要你喜欢。凭良心说，这汤真香，真稠，看那层浮油在盆子里凝结起来，简直跟琥珀一样。老朋友，替我吃完它!吃了有好处的!喏喏，这是鲈鱼，这是肚片，这是鲟鱼。只吃半盆，吃吧!”杰米扬喊自己的妻子，“亲爱的，你来敬客，客人会领你的情的。”
杰米扬就这样热情地款待福卡，一个劲儿劝他吃，不让他休息，不让他喘气。福卡的脸上大汗如注，勉强又吃了一盆，并装作吃得津津有味的样子，把盆子里的汤吃了个精光。
杰米扬嚷道:“这样的朋友我才喜欢，我最讨厌那些吃东西挑三拣四的人了。看你吃得这么香，我真高兴!好，再来一盆吧!”
可怜的福卡虽然喜欢喝汤，但这样喝却跟受罪一样。他马上站起身来，抓起帽子、腰带和手杖，用足全力跑回家去了，从此再也不来杰米扬的家了。
当福卡喝第一碗汤时，感到无比鲜美，在经济学家看来，就是这碗汤发挥了效用。所谓效用就是指人们消费某种物品时所得到的满足程度。例如，吃一个面包得到物质上的满足，或看一场电影得到精神上的满足。效用完全是消费者的主观感觉，取决于个人的偏好，没有什么客观标准。
尽管效用是主观的，但所有人的消费都遵循一个共同规律，这就是随着所消费同一种物品的增加，给消费者带来的满足程度是递减的。例如，福卡喝杰米扬的第一碗汤时，一定感到味道鲜美(满足程度高)，喝第二碗汤的感觉不如第一碗汤那么好(满足程度减少了)。当喝了一碗又一碗时，满足程度越来越低，最后成为痛苦(负效用)，以至于不得不逃之夭夭。经济学家把这种普遍现象概括为边际效用递减规律。
在经济学中，边际效用是一个十分重要的概念，边际效用递减也是经济学的基本规律之一。经济学家用边际效用解释价值，引起了经济学上的一种革命性变革。所以，边际效用理论的出现被称为经济学中的“边际革命”，它成为现代经济理论的基石之一。
现在许多企业都在为产品卖不出去发愁。其实产品卖不出去，并不是消费者没有购买能力，而是你的产品不能满足消费者的要求，给消费者带来了边际效用递减成了“杰米扬的汤”。
中国号称瓷器大国，但市场上却几乎都是图案与造型极为相似的青花瓷。这种同样的瓷器，你顶多需要一套就可以了。相同的瓷器越多其边际效用就递减，多到没地方放，边际效用就为负的了。但是不是瓷器市场就这样有限呢?当然不是。相同的瓷器带来边际效用递减，不同的瓷器就不存在边际效用递减–记住，边际效用递减是对同样东西的数量增加而言的，不同的东西满足消费者的不同需要，就没有边际效用递减。瓷器可以有不同造型与图案，每种瓷器可以满足不同需求，带来不同的效用。例如，实用性的瓷器可以在生活中使用;艺术瓷器可以作为欣赏，给消费者带来精神享受;为儿童喜爱的动画瓷器，可以满足父母爱孩子的需求，则是另一种满足。这样的三套瓷器当然就不存在边际效用递减，因而也就不会没有需求了。
消费者对物品有多大需求取决于它消费这种物品得到了多少边际效用。消费者从一种物品中得到的边际效用大，就愿意出高价买;反之，消费者从一种物品中得到的边际效用小，就只愿意出低价。如果边际效用为零，甚至负数，像杰米扬的第三、第四碗汤，消费者绝不会买。经济学家常说，没有卖不出去的产品，只有消费者不需要的产品。只要不是杰米扬的汤，一定可以卖出去。
边际分析法是经济学的基本研究方法之一，不仅在理论上，而且在实际工作中也起着相当大的作用，值得引起我们的重视。
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