剩下95的人，没有赚到钱，并不是每个人的能力真的不行，而是下面的原因，销售，本来就是一个成功率比较低的岗位，公司平台不行，公司小，名气不大
这篇文章，早就要写的，因为下文中有提到。
做销售，哪些岗位可以做？
工作这么多年，问过身边很多做销售的人，包括同事，同学，供应商和客户等等，做销售，是不是真的年入50万，年入100万，得到的答案是比较难混，薪资一般，但也不告诉你具体薪资，我猜，大概在1~2万之间的人比较多。
销售，做的非常好的，现实中不超过5%，而这部分人，一般幸运的在一个好的平台，亦或者行业刚兴起时就进去了，也正是雷军说的那句，站在风口上，猪都能飞，也不是没有道理。
5%做的好的，大部分自己单干了，比如自己开公司，亦或者做外贸的，不开厂，就自己做soho，身边也有很多这样的朋友。
而剩下95%的人，销售没有赚到钱，并不是每个人的能力真的不行，而是下面的原因：
1>. 销售，本来就是一个成功率比较低的岗位。
2>. 公司平台不行，公司小，名气不大。
3>. 行业处于传统行业，竞争对手太多。
4>. 业绩不稳定，时高时低，平均就拉低了。当然，也存在自身原因没有做好的，比如懒，不适合做，没有找到方法等。
销售普遍成功率那么低，为何还有那么多人涌入呢？无非下面几个原因：
1>. 稀里糊涂进去的。
2>. 听别人说，销售来钱快，怂恿进去的。
3>. 找工作失败，唯有销售这个岗位无门槛。
4>. 自己想做，看看适不适合自己。
而我选择做销售是第4个原因，具体选择做什么销售岗位，做了哪些准备，我在下面这篇文章有提到，这里不啰嗦了。
我的第一份销售工作！
当然4年前，肯定没有现在认知高，换成现在，找销售工作，肯定不是之前那个思维，现在回头看，也是深深的打脸，不过做销售，很锻炼人，这句话不假。
2016年初，我短短3个月的销售经历，还是找到不少潜在客户，那时候开发客户用QQ多过微信，所以很多客户联系人，都保留在QQ上，通过网络，我找到过科曼，理邦，三德医疗，开立等公司采购，技术负责人联系方式，然后根据聊天意向，把这些潜在客户划为A，B，C类，到现在QQ上还保留着，还是有小小的成就感。
为什么找医疗方面的客户，主要是公司的主营收入大块来自医疗行业，因为迈瑞是我们第一大客户，后面了解，是战略合作关系，所以我也是根据这点来开发客户，再一个医疗行业的模具，单价都不低，换成其它行业，报价太高，小客户早跑了，大客户也看不上你，再一个，整个模具行业，竞争太激烈，客户把价格压的低，比如一套注射器针筒模具，我们报价十几万，黄岩报价是你的三分之一，有时候比价格，你会无语，不过哪个行业都存在，习惯就好。
这些只是做销售的家常便饭，真正锻炼人的，不在这里，而是开发客户，到拿下客户这个过程，尤其是你，没有任何资源支持下，也不包括给回扣，就是靠你个人魅力，难就难在这里，大部分新人，没信心和没开单导致试用期不过，或者提前败阵，原因就在这里，如果经历过开单，后面就容易很多了。
3个月中，让我印象非常就是开发一个做注射泵的医疗客户，从找到这家公司的负责人，然后见面，我就花了1个半月，这个过程，我就不写了，反正就是各种网上搜，包括QQ群，Linkedin，官网，微博等。
为什么印象深刻，问题不在这里，而是下面的故事：
很多人，对我的第一印象就是外向，比较随和，其实我是一个比较腼腆的人，比较害羞，可能是比较穷导致的，这里开个玩笑，对于比较害羞的人来说，陌生拜访肯定不敢的，如果你做过销售，肯定知道陌拜的感受，尤其是那种扫大街的推销，简直就是找虐，不过很容易让你变得厚脸皮，正所谓人至贱则无敌。
我记得第一次拜访这个客户，明知客户在公司，这位负责人，直接告诉我，不好意思，今天我不在公司，你改天再来，没办法，不能强行上去，第一次陌拜失败。
当天，我回到公司，内心在嘀咕，怎么才能见到面，我不经意间，打开这家公司官网，研究他们的产品，发现他们正准备研究一款新的产品，同时他的QQ空间，也发布了这条消息，我在想，有没有方法，以这个为切入点，能够见上面，第二天，我还是想到了办法，就是把竞品的所有产品信息资料给到这位负责人，这个我还是说干就干。
我花了一个星期，把所有竞品的产品信息，收集成册，然后通过淘宝打印成册，一本就有100多页，彩打，也花了不钱，然后寄给了这位负责人。
大家猜也猜得到，这位负责人肯定是研发部的，采购是不收这个东西的，正是因为这点增值服务，你别说，第二次，我见上这位负责人，通过几次沟通后，这家公司的采购，研发，品质等人，一起来公司验厂。
不验还好，一验发现，这位负责人，跟我们公司工程部老大认识，只是不知道他在这家公司而已，认识我们公司的人，肯定是好事，信任度加深，谁知狗血的事情来了，我们公司的工程部老大，是公司的股东之一，他把这个客户划给了另外一个业务经理来跟，不用说，这个客户跟我啥事也没有，别说提成了。
一转眼，三个月，马上就来了，本来还可以靠这个单，可以渡过试用期，谁知道这么乌龙，可想而知，那时候多大的压力了，虽然副总跟我说，没开单没事，做项目销售本来就难，公司可以给你单跟，只是提成没有那么多。
然而压倒我的，不是开单的事情，而是当时接到父亲电话，他不舒服，感觉快要走了，让我马上回去，当时，哪还有心情做事，马不停蹄的赶回家，第二天把父亲送到医院。
后面不用猜，这份工作没做了，直接自离，因为不知道什么时候可以去深圳，当时已经在医院照顾了快1个月了，而且开销非常大，靠我做销售拿提成赚钱，成功的概率不大，我顶不住这个压力，所以继续做技术和项目管理这块，直到现在，再也没有做过。
其实做销售，就是围绕人情做透+利益驱动展开的，不仅是做销售，其它岗位也差不多，所以每个人都可以做销售，只是适不适合和你愿不愿意而已。
另外，关于销售，我写了如下4篇文章，如果你想做，可以仔细读读。
我的第一份销售工作！
销售，到底能不能做？
做销售，哪些岗位尽量不要做？
做销售，哪些岗位可以做？
本文地址：https://www.pizijiang.com/tougao/62920.html
举报投诉邮箱：253000106@qq.com
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
