作为一家供应链企业之所以能在3年时间实现30倍的增长，核心就是改变了客户结构，这个跟自身没有关系，跟这个市场有关系，跟随这个市场能快速做大
之前做过一个供应链项目的商业顾问，复盘项目能实现3年30倍增长，究竟做对了什么？
在一个行业处于变革初期，特别是有大量资本融入，媒体关注，头部品牌开始有大量新概念和节奏出来的时候，需要去预判下一步市场会发生什么变化。
资本会带来钱和人才，更多的是互联网跨行业人才；媒体关注会带来大量尝鲜的消费者；头部品牌不断有大量概念抛出来；这些都预示着这个行业会在很短的时间内进入快速发展期。
那么就需要去预判一个行业进入快速发展期会发生哪些变化，首先，肯定是市场规模会快速变大；其次，腰部品牌会大量开店拓展市场；最后是头部品牌会有更多的概念出来引导市场，但是它的全国市场拓展速度会放慢，但是在概念和估值上会有大量动作。
也就是说作为一个供应链企业，这个时候的核心是做腰部品牌，它们能带来大量订单采购。它们面临的问题是在短时间内拓展大量的新店，对产品和供应链反应速度的要求会很高。这个就意味着作为一家供应链企业要改变自己的客户结构，以腰部品牌为核心。
客户结构的改变意味着产品结构和成本结构就要跟着变化，对应的就是供应链工厂要发生变化同时销售管理结构策略要发生变化。即要大量地整合工厂资源去满足快速爆发的市场需求，同时销售不再是卖更多更便宜的产品，而是围绕腰部品牌快速拓展店铺规模中面临的各种问题。
最后总结下来，作为一家供应链企业之所以能在3年时间实现30倍的增长，核心就是改变了客户结构，这个跟自身没有关系，跟这个市场有关系。他能做大的关键，是跟随这个市场能快速做大的企业一块起来，就是满足他们的需求。
一句话，客户结构的改变对应的产品结构和成本结构的改变，落实到企业执行上，就是整合供应链工厂产能，调整销售管理结构策略，最终跟随市场实现30倍增长。
核心就是预判，预判市场的变化去调整企业的能力和组织。
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