当时你的认知、产品、服务和生意模式是能满足当时用户的需求的。学习，不断地学习；站在90后、00后新用户的视角，刷新一切、重构一切；反问一下自己
昨天和我们一个老创业伙伴（16年加盟的，今年是做超级奶爸的第6年）聊天，我写的每一篇文章她都很认真地看，沟通过程中的话语体系与认知，也能看出她是真的有收获，为我们伙伴的收获与成长开心。
一个多小时内容，聊了很多，市场的、饮品的、管理的、超级奶爸的机会与问题等，因为她是多年的老的加盟商，自然会聊到她及与她同一批加盟我们的创业伙伴，有一个话题，关于环境变化与未来发展的问题，很有意思。
15、16年，当年她们那一批创业伙伴，很多人都是在超级奶爸平台上挣了钱的，其中有很大部分挣到了第一桶金，也有转行了的，也有很多还在坚持，她有一个疑惑（我相信也是很多创业者共同的疑惑）：现在没有以前挣钱了，不知道为什么？
过去是挣钱的，现在不挣钱了，这也许是很多创业者面临的困惑！
在尝试剖析这个问题之前，我先问一下问题：为什么过去是挣钱的？
答案是：当时你的认知、产品、服务和生意模式是能满足当时用户的需求的。
回答了这个问题，“过去挣钱，现在不挣钱了”这个问题的结论就很明显了：我们现在的认知与做生意的方式不能适应当下的用户与市场了。我们这位创业伙伴的反馈就有答案：“现在我们有一批老客户还会进店消费，这些客户基本上认识有很时间了”——这句话有两个可怕的后果：1、我会很满意拥有这些老客户，我还能搞定她们，殊不知，有更多的老客户在悄悄地离开你（跟着更年轻的用户跑了，“时尚饮品”行业，年纪大的都会跟着年纪小的跑）；2、你只能搞定老客户，对新客户、年轻客户没有感觉。
两代门头背后是两代用户：产品满足型、社交需求型
问题的根源是：“市场是流动的、非连续性的，我们的认知与团队是连续性的”。
一个行业做的时间长了，“我们认知与思维的连续性（固化与不改变，昨天、今天、明天，我们都在用同一套认知与行为方式）与市场的非连续性（用户变化了，不进店了，或者去其他门店了，或者消费其他产品了）的矛盾。
“挣不到钱”底层是我们不适应这个变化的社会了，新的用户，新的消费习惯与审美，新的价值认同，认知和思维跟不上时代了，这位创业伙伴也给出了理由：她的店还是老一代的门店形象（老形象只能满足老的、年龄偏大的用户），其实我的解释更赤裸裸：不仅仅是老的门店，更有老的经营思维。
颜值即正义
如何改变这种现状：
1、学习，不断地学习：
学习的目的是为了与衰老、迟钝斗争，学习、迭代、演化，本质是我们要打破自己的连续性，以对抗环境的非连续性。
改变过去的卖货思维，要卖社交、卖情感链接、卖空间、卖新媒体认知、卖新的用户需求、卖差异化的与别人不一样的品类……
有人说，这个行业做不下去，我改行算了。“为什么自己还坚守饮品行业，如果我不学习、不改变，换了另外一个行业，我也不一定做得比现在好”，这位创业伙伴的态度是非常智慧的，创业者是本质，门店的经营与现状是你的认知、专注与能力的体现，换个行业，也一定做不好。
2、站在90后、00后新用户的视角，刷新一切、重构一切：
我常说，为什么你只有老客户，没有新客户，是因为你的心态、玩法、门店的形象、老产品只能影响老客户，年轻用户不接受你。我曾经拜访过一家7、8年的老门店，一天能做2500元，算是不错的，当时我问那位大姐：我能帮她再提升1000元业绩，她说不需要。
反问一下自己：
我的门店形象太老了吗？太土了吗？
你知道年轻用户选择饮品的标准是什么吗？这些要素如何排序？
我上一次跟90后、00后用户聊天是什么时候？她们的核心需求是什么？
我们家的酸奶饮品做好了吗？有认真推吗？好看、好喝且跟别人不一样的产品不推，只做老产品有用吗？
新的触达用户的产品与工具有开始尝试吗？私域、抖音等引流和影响用户心知的工具有没有动作？……………………
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