什么是商业模式:客户价值、企业资源、盈利方式构成的三维立体模式;价值定位:首先要解客户(消费者)的需要问题,解决客户的痛点;销售和营销号;生产
32岁的我从一个除甲醛环保行业的扫街业务员,做到现在的融资、加盟等等有很多的经验想分享
从实体思维跨越到现在的商业模式,我用了3年的迭代,从刚开始自己接单做除醛治理赚钱,到能让整个团队、所有服务商赚钱,我做出了利他的商业模式
1 什么是商业模式?
客户价值、企业资源、盈利方式构成的三维立体模式,这就叫商业模式,我具体说说怎么理解
2 价值定位
创业公司的需求或是需要解决的问题是什么?
首先要解客户(消费者)的需要问题,解决客户的痛点,从客户的角度考虑。目标市场是创业公司通过营销手段来吸引客户,从而使他们购买产品或服务,比如我的客户群体就是刚完成装修需要除醛的人群,检测和治理就是我的服务产品
3 销售和营销号
现在互联网时代,流量为王,所以应该打开渠道,通过各大平台来宣传、销售产品,产生裂变和传播。我们会通过抖音和小红书分享除醛项目,也会给加盟商派单,这样可以很快速的来提高品牌的知名度。
4 生产
你的生存成本,进入市场的时间,自己要算好这些,团队人员成本、供应链成本,开源节流,而我们目前已经可以做到高回报率,100平的房子做治理,大概能有2k~3k的利润
最后,下一篇继续结合自己的行业分享商业模式的创新
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