她们的创业项目，是用再生皮、回收皮制作职场女性的专用包包，用的材料有苹果残渣、塑料瓶。牛津硕士在金融街；职场女性友好包包；用环保打动资方和受众
电脑包也时尚。
文/吴鹤鸣
编辑/范婷婷
世界名校毕业，辗转摩根大通和高盛这样的顶级投行，游走在香港金融街，拿着百万年薪……曾经，Tracy是人人羡慕的“别人家的孩子”，别人眼里的职场精英女性。
但在2019年，Tracy离开香港回到内地，与合伙人Tiffany一起，开始创业之路，因为她不想再玩“金融游戏”，“如果再做下去，五年十年，我一定会后悔没有出来”。虽然这种“淡淡的牛逼”气质不自觉的会从履历里渗透出来，但是跨行业的Tracy，用“外行”的眼光重新审视这个行业，产生了一些尤为奇妙的化学反应。
Tracy
她们的创业项目，是用再生皮、回收皮制作职场女性的专用包包，用的材料有苹果残渣、塑料瓶，甚至是遗落在大海里的渔网。
创业一年后，项目拿到了千万级的天使轮，她们形容自己的产品“不想成为别人眼中的‘无用奢品’，免于高不可攀的孤傲”。
牛津硕士在金融街
香港金融街，可能是全球最短的金融街，却是最忙碌的街道之一，香港电影里常会出现一句台词，“这里有多少黄金，就有多少白骨”，作为全球仅有的几个自由港之一，香港经历过数次金融危机，但是依然繁华，因为物常新，人常新。
出差到中环金融街的投行人，多会选择靠港口的维港海景房，窗户外会正对着环贸，边上则是海港城，打车过去要140多元，其中还包含过红磡隧道的55元过路费。
穿着风衣，一手拿着咖啡，一手背着包，从东涌线鱼贯而出，阳光洒上熙熙攘攘的人流，忙着开市前的咨询和操作，这是电影里的场景。更为真实的是形色从容，来去匆匆，不是接打电话就是看着资料，在金融街，不论男女着装搭配，一丝不苟地构成台面上的独特风景线，要足够体面，在这里是个共识。
合伙人Tiffany
Tracy曾经就是这里的一员。生于河南洛阳的Tracy，本科毕业于北京大学，2013年牛津大学金融硕士毕业后，就来到香港中环金融街，去过摩根大通，也去过高盛，在这样的大投行做分析师，她计算过的金额从来都不小于8位数。
跟很多爱美的女孩一样， Tracy也喜欢大牌，“我也背包”，但她并不相信奢品对自身价值的溢价，就像眼里跳动几十亿来去的金额，它们存在的意义，已经超出实际的价值本身，看着资本寒冬无情裁员，金融街总有一些隐性失业人口，暗潮里的空气嗅进鼻尖，她已经厌倦了数值和收益的计算。
2019年7月，Tracy无意间恰好躲开风波，回到内地开始创业。
职场女性友好包包
和她一起回到内地的，还有她的好友Tiffany，一位哥伦比亚大学毕业的电路工程师。几年前她转行做金融，成了Tracy的同行，这次跟着Tracy，再次转行。这次她们把眼光瞄准了女性背包。
“香港的花花世界很容易接触到奢侈品”，金融街的办公楼下，就有一排奢侈品店，Tracy一度是奢品包的重度用户，也尝试过不同类型的包，“似乎是能满足女生购买的愉悦感，但没有用到能够很好满足职场女性需求的款”。
卖的最好的海湾包
Tracy说的职场需求，一是好看，二是实用。她每个月都会有三四次在内地与香港之间来回，换洗衣物、化妆品、电脑和资料放进行李箱，好看的配饰包此时成了累赘，“放不了电脑也放不下资料”，即便放下了，因为尺寸不合适也会变形臃肿，谁会舍得大几万的LV因为放重物而变形？有时候仅是两三天的行程，行李箱也显得多余，多数的背包又是偏向男性设计，无从选择。
“麦肯锡的报告说，到2030年，中国女性白领数量的增量可达2000万，且这会是一个持续增量的市场”，但目前专为办公设计的背包，审美上更偏向男性，女包的装饰性已经很强，在功能上并没有很好地被满足。“我们着眼的是一个千亿级别的增量市场。”
传统的大牌，放不下身段在包包里设计一个笔记本夹层，但如果只是开个笔记本的槽，就太简单了，也没必要，两人组有更深层次的想法。
design Thinking，是顶尖3C数码公司在设计产品时经常使用的方法，即在设计过程中召开圆桌会议，将从上游供应商、设计和终端消费者一整条供应链上的人全部聚集在一起来，从不同的视角一起讨论这款产品到底应该设计成什么样子。Tracy将这套方式搬到了箱包行业。在用户需求上，Tracy甚至会跟踪使用人群的一天，详细记录使用场景，让设计开发的产品更符合消费者实际的需求。
从金融行业跨度到实业，Tracy复刻的先进经验是优势也是劣势，她所经历的阵痛不止是跨行的学习成本，还有与上游供应链人群的沟通成本，“沟通的人群更加多元化”，说多元化显然是Tracy委婉了。
她们凭借强悍的学习能力和沟通能力，经过5个多月的调研、学习和供应链打造，终于决定携品牌OLEADA入场。
用环保打动资方和受众
2019年底，Tracy上线试水的第一款300个包，在第一个月全部订完，随后又预售出600个，刚入行的Tracy从没想过供应链也要时间，“没想到货期那么长，中间又隔了一个春节”，直到2020年4月才将所有的预售订单完成。
除了在设计上创新，在使用材料上，OLEADA40%的产品会使用回收皮或再生皮制作，其中有丢弃的苹果、香蕉皮等素食皮革，有其他厂家制作真皮包时留下的边角料，也有废弃的塑料瓶，还有不可降解的遗留在海中的渔网。
根据某再生皮供应商统计，约267个苹果残渣可以做成1米皮革，能节省66%化石材料，再造的过程用的也多是可回收的材料，“制作出的皮包手感上与真皮并无二致，耐用性更强”。耐磨耐划的性质，让包包过安检时也不至于划伤。
使用这些材料的成本有时候会比使用真皮的成本更高，售价也不便宜，OLEADA大部分的包包价格区间在2000-4000元，“像苹果皮这种材质，国外2020年才做出来，做再生皮革供应的厂家不多，国内就更加凤毛菱角，但在未来是个趋势，尤其是消费者对环保理念的接受度在日益提高”，仔细想来，不论是供应的上游还是下游商家，可能会觉得鸡肋，更多是怕得不偿失吧。
但Tracy的生意做的顺风顺水，去年登陆天猫平台，店里的SPU并不太多，不按颜色细分的话，大约有10来个款，“每年售出1万个左右”，Tracy的经营方法和环保理念打动投资人，2021年获得资方千万级的天使轮，“未来我们会考虑出海”。
梅耶·马斯克
去年tracy和tiffany在纽约办了一次线下沙龙，邀请的是埃隆马斯克的母亲梅耶·马斯克（maye Musk），因为疫情原因，Tracy没能到现场，现场的采访由Tiffany完成。在采访过程中，马斯克女士侃侃而谈，出现的最多的词是“自信”，她活的很自我，也很精彩，是标杆也是榜样。
在小红书的品牌官号上，有一条置顶的评论：“只有你的光芒，能战胜时间的锋芒”，也只有经过时间的淬炼，能带来内心的欢喜和超然，当你这样做的时候，也就给了别人同样的勇气。
本文地址：https://www.pizijiang.com/tougao/61428.html
举报投诉邮箱：253000106@qq.com
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
