核心因素:品质,所谓品质,即是产品的质量,也就是我们常说的好坏优劣,价格,特点;总体思路:市场细分类产品,蓝海类产品,应季类产品
通常情况下,影响选品的核心因素主要有三点,即产品的品质、价格以及差异。我们在确认是否做一样产品之前,最好先通过必要的测试环节看看它们的市场接受度,而测试环节主要就是从这三个方面入手的。
淘宝选品的核心因素
1、品质。所谓品质,即是产品的质量,也就是我们常说的好坏优劣。作为消费者,在选购产品的时候肯定希望能购买到质量还不错的产品。即便对质量要求不高的消费者,最基本的合格线还是要满足的。在相同类目的同样价位下,品相和材质如果能更具备优势,那么它的销量肯定会更好。
2、价格。很多时候,价格都是消费者选择一件商品需要考虑的一个重要因素,像拼多多就是专门的价格战平台。在产品相同的情况下,如果我们占据了价格优势,那么销量肯定是会优于同类商家的。现在的淘宝也是一样的,即便像天猫的定位是面向中高端人群的,也还是需要考虑价格因素,尤其像是面对今年这样国民经济下行的大环境,更低的价格已经成了市场趋势。
3、特点。产品特点,是指我们的商品一定要有辨识度,至少能够给消费者留下印象,最好是有异于甚至优于同类产品的地方。即便有相同的货源,但如果我们在宝贝详情上做得更细致,那么也就领先一层了。
淘宝选品的总体思路
其实选品主要依靠的是商家自身的思路,不同的商家应该根据自身的条件和形势做出具体的选择,这里可以给大家提供几点参考意见:
1、市场细分类产品。淘宝的市场太大了,想要在茫茫商海中站稳脚跟,最好能够先找到一个立足点。因此,在创业前期我们要注重市场和产品的细分,先努力做好一个类目的产品,再尝试打开相应的市场。
2、蓝海类产品。蓝海属性的产品大体上都具备一个显著的特征,即无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。这类型产品的特点是,线上宝贝数量不多,但是搜索量很可观。因此,经营蓝海类产品的同行竞争更少、市场更容易拓展、利润也更高。
3、应季类产品。应季类的产品主要有两个优势——旺季刚需以及季节差异。旺季刚需通常意味着你不用担心自己的产品没人买;而季节差异会直接导致在旺季来临前,自己店铺的新品和其他店铺的新品差距会很小。
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