贵州黔东南在网络上到底是一个什么样的存在;说说我为什么选择原生态农副产品作为创业项目;在深圳底层打拼创业,自己遇到的棘手难题有哪些
大家好,我是丙方立场,与你分享一下我在深圳的底层打拼故事。
一、贵州黔东南在网络上到底是一个什么样的存在?
1,黔东南经济发展很快,但整体规模与体量还是不够好,在今年前三季度GDP里排名贵州倒数第二。
不过这张
从网络影响力、历史沉淀、民俗文化讲,前两名是西江千户苗寨、镇远古镇了!
黔东南最值得去的旅游景点
不过说起黔东南最有价值特色饮食,必须是凯里酸汤鱼了,独一无二、没有之一。有地域原生态、也有千年历史传承,更独具的民族特色味道。
凯里酸汤鱼
3,原生态三个字是最具代表黔东南的字眼。
走遍大地神州,最美多彩贵州。
贵州是中国的公园省,我们大美黔东南是多彩贵州最出彩的地方,是中国的聚宝盆,我们黔东南有两个最珍贵的宝贝,一个是民族文化,一个是生态环境。
有一组网络红词是这样的:
美丽的苗寨,你可曾来过?
千年的鼓楼,你可曾来过?
风雨桥歇脚,看看鱼儿游!
长桌宴不散,你怎舍得走?
二、说说我为什么选择原生态农副产品作为创业项目?
1,说说自己的成长经历。
山野村夫我老家是黄平县的,我们那里摘掉“国家级”贫困县的帽子也才几年,经济非常落后,自己小时候就是放牛长大的,再后来读书也是勤工俭学完成的。
自己选择的勤工俭学方式还与别人不一样,做的是最低端的最琐碎的事,那就是打扫大学图书馆卫生。一扫就是三年半,饮水思源,自己非常感激母校提供的这种自给自足的机会,也让我除了打扫卫生之外,在图书馆看了不少书籍,受益终身。
我大学学的是市场营销专业,明白了一个事理,农副产品要增值,只有靠品牌增值,卖出好价钱。
并且,农副产品的创业起点比较低,自己选择做终端的销售。
那么,拿到哪里最好卖呢?
肯定是北上广深一线城市了,有钱人多嘛。
就是这样的想法,我2018年年初开启了自己的深飘生涯,开始了底层打拼创业。
2,在深圳,我看到别人通过讲红色故事这种途径,来做原生态产品销售,并且有投资者还准备做连锁,对我的启发比较大。
在深圳我看到这个,启发比较大的
红色经典故事,图片来源于网络
因为在我们老家黄平县,我们那里也是红军经过的地方。
我在想,红色旅游与原生态农副产品产地结合起来,在共同富裕与乡村振兴的时代背景下,我们这些职场人应该会有一番作为,也可以为家乡的发展做出自己的贡献。
本着这样的目的,自己就联系了不少农业公司的老板,由他们提供货源,我自己与自己带领的一个小团队在深圳走街串巷做营销实践,将贵州特色农副产品输送到深圳普通百姓的餐桌上,是我们这些市井小民的理想。
贵州黔东南特色农副产品
3,看到下面这张图,发现龙岗面积居然这么大?大鹏新区也这么大,常驻人口15万人,也才知道深圳的第11个区,深汕特别合作区,人口6万多人。
深圳区域图
深圳各区人口数量图
我们因为配送货物与销售覆盖能力的原因,只在罗湖、龙华、龙岗的部分区域做产品推广与铺货。
三、在深圳底层打拼创业,自己遇到的棘手难题有哪些?
1,资金问题,资金链的运转通畅问题。
自己做了老板以后,才明白做什么生意都是会遵循一个最基本的道理,那就是“钱大压死钱二”。
我们没有很好的经济实力,也没有很好的融资途径,所以有时候会比较被动。
这个问题最主要体现在赊销环节上,农副特色产品的竞争同样存在的,并且还比较激烈,因为每个地方都会突出自己的地域特色,人人都在谈原生态理念,人人也都在宣称自己是货真价实的原生态产品。
尤其是有意向客户与我们签购销合同时,别人加上的部分赊销条款,我们的资金实力有限,有可能接受不了,就会错过不少机会。
2,品牌的影响力不够。
举个例子,为什么很难在全国看到贵州美食?
贵州特色美食
说实话,别说我们市井小民,就是大公司也未必敢做这个项目连锁,不是没有特色,也不是没有卖点,更加不是没有可盈利模式,是什么?
根本原因在于流量识别度,也就是品牌影响力。
3,做农副产品销售行业,仅仅有情怀是不够的。
分享一个创业中的事情,我们小团队都是贵州黔东南的家乡子弟,并且还都是男生,知道为什么吗?
不是信不过外地人,也不是非要有地缘因素才能团结,也不是女性做农副产品销售不适合,是什么原因?
是因为我们除了做销售这个工作,还需要自己装车卸车、自己搬运、自己做售后服务。
看到这里,也许你会说,搬运这种事请人手不就行了吗,为什么还要亲力亲为呢?
我不知道怎么回答好,只能说我们团队平均年龄27岁,我38岁了,作为一个负责任的带头人,希望别人多赚些钱,也希望团队可以节约些成本,就这么简单。
除了有情怀,还需要勿忘初心的熬下去,实打实的付诸实践,才会有发展壮大机会,这也是自己这三年多的最大感悟。
四、说说自己对于农副产品电商、直播带货的认知与理解。
现在农副产品销售,这个是绕不开的话题。我觉得,知识是从高处流向低处,经济也是,但流量不一样,流量是从低处流向高处。因为每个人一台智能手机,每个人都有了投票权。
农产品电商或者直播带货也一样,必须要做出有内容、有价值、也经得起时间检验的,才会有大发展。
俞敏洪老师带货,对我们的启发比较大的。选品到特色定位,都值得学习,有可能他们本身就是教师出身的原因吧,流程环节非常系统化的。
普通创业者,做短视频,要么卖才、要么卖艺、要么唱歌、要么跳舞、要么幽默卖笑、要么哭穷卖惨,即使做的是知识类内容输出,也需要有自己的特色。
我觉得自己真没有什么特色,所以,就选择实打实的走传统销售为主,电商平台为辅。传统渠道就费心费力了,我们依旧在拼搏着。
我的创业内容与经历就是这样的!
在实现共同富裕、乡村振兴的道路上,各种惠农助农政策也有助于我们底层创业者发展,我们会更努力,勿忘初心、砥砺前行!
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