水滴筹的互助荣光;互助平台的上市:搞慈善,搞公益的平台,却无声无息的上市了;水滴筹的生意经;为人诟病的水滴筹;水滴互助的末途;笑道最后的男人
水滴筹最近风波不断,前段时间传出要赴美上市的消息,最近,尘埃落定,水滴筹向美国证券交易委员会提交招股说明书,申请在美国纽约交易所上市,股票代码为“WDH”。也就说,曾经国内最大的重大疾病网络互助平台,正式迈出了它金融化的关键一步。
水滴筹要上市了!
那么,这个中国最大的公益平台要上市变身赚钱机器了么?
水滴筹的互助荣光?
很多人或许在朋友圈见过水滴筹,XX家人朋友生病,需要伸把援手,在爱心和互助的理念之下,我们打开的本就不宽裕的钱包,献上自己的爱心,10块,20块。积少成多,也挽救了很多家庭,解了燃眉之急。
水滴筹的求助信息,往往能够筹集到大量款项
作为中国最大的社交筹款平台,水滴筹通过线上个人募捐的方式,将筹款的资金打给患者,全程没有手续费,也没有服务费。作为一种创新平台,水滴筹是国内0服务费筹款的开创者,数据统计,截至2018年底,水滴筹为80多万名大病患者提供了筹款服务,筹款金额超过100亿元,帮助人次超过3.4亿。
互助平台的上市
然而,就是这样一个在我们心中,搞慈善,搞公益的平台,却无声无息的上市了,这到底是是怎么回事呢?我们从它的招股说明书中,寻找答案。
水滴筹大病筹款
在招股说明书中,水滴筹是一家致力于保险和医疗服务的技术平台,同时也是中国最大的独立第三方保险平台。这里我们可以看到,原来水滴筹坐拥数亿用户,搞的是卖保险的行当,卖保险有多赚钱,我们总该知道吧?
根据调查机构的数据,2019年,中国医疗服务的支出费用达到7万亿人民币,而4.7万亿并不能通过保险和报销去获得。这使得水滴筹在我们之间获得了良好的声誉,和大批的客户。公益平台要吃饭,于是近水楼台先得月的他们,就利用手中的客户,一边做“公益”,一边“赚钱”。
水滴保官网的保险产品
目前,水滴筹已经和全国62家保险公司合作,提供了超过200款保险产品,仅去年一年,水滴筹就产生了144亿保费!保单数量超过3070万份,这下,水滴筹是如何把慈善行业,转变为赚钱机器的,你知道了吗?
水滴筹的生意经
水滴筹的生意逻辑,其实很简单。通过网络互助,以极低的获客成本,它的目标不是通过互助平台赚钱(招股书也显示,水滴筹业务未产生任何收入),重点是赚用户。因为在互联网时代,有了用户,就有流量,甚至用户比钱更重要。目前,水滴筹的用户达到3.6亿人,这批用户,是创始人沈鹏的资本,也是水滴筹赚钱变现的机会。
水滴筹拥有3.6亿用户做后盾
在公益+商业的逻辑下,水滴筹估值暴涨!2016年,水滴筹估值3亿元,而如今的最新估值超过100亿美金,5年时间暴涨了200倍左右。
公益+商业的玩法也得到了众多互联网大佬的认可,一方面,沈鹏本身就是圈内的红人,他和杭州马、深圳腾、李开复、徐小平等大佬相交莫逆,背景深不可测。
水滴筹 获得众多大佬投资
比如,2016年的天使轮,腾讯、美团等投了5000万。此后,腾讯参与了每一轮投资,并在去年进行了高达1.5亿美金的战略投资。此外,中金资本、真格基金、IDG资本也纷纷跟投。
沈鹏参加马云的湖畔大学
手握高流量的水滴筹,拥有了和保险公司谈判的资本,也许在沈鹏看来,流量就是生意,水滴筹的一位位用户,既是需要帮助的病人和家属,也是他赚钱的利器。
为人诟病的水滴筹
众多大佬不仅为其带来了人脉和资源,也为其在政府关系上保驾护航。水滴筹工作人员去医院贴贴广告,做做宣传,采用“扫楼”的方式,逐层向患者家属“推销”他们的筹款方式。这被媒体报道,但是也没出现什么大的后果。
水滴筹工作人员扫楼宣传
有的工作人员为了业绩,搞一份不知从哪里来的的诊断报告,再编造一套催人泪下的文案,就能够有资格上传平台进行筹款了,有的,甚至没有来得及对患者的身份和家庭经济情况进行核实就进行筹款。如果我们是捐给亲朋好友,那还有知道真实性,如果是给陌生人捐款呢?
水滴互助的末途
3月26,水滴筹发出了一则重磅消息,旗下拥有几千万用户的“水滴互助”宣布关闭,在水滴筹的业务线中,水滴互助无疑是三驾马车中的重磅业务,曾经千亿级别的互助市场,因为政策监管等原因宣布终结,目前市场上大型互助业务,仅有马云的相互宝在苦苦支撑。
水滴互助关停
笑道最后的男人
IPO历来都是造富神话,那么,水滴筹的这场饕餮盛宴中,谁又会笑道最后呢?根据资料,水滴公司创始人兼CEO沈鹏、水滴保总经理杨光、水滴筹总经理胡尧核心管理层持有26.4%股权。此外,腾讯、博裕资本、高榕资本、瑞士再保险分别持股22.1%、11.9%、6.5%、5.7%。
很明显,沈鹏和腾讯,才是IPO造富神话的赢家。
沈鹏和腾讯是最大的赢家
如果以水滴筹的估值100亿美金计算,那么管理层的持股市值高达26.4亿美金,这还不算以后股价的上涨,所以亿万富翁还真不是个问题。
小狼认为,水滴筹的商业模式,是明显的公益流量+商业变现的完美闭环,一方面他确实做了实事,帮助了很多需要的人,另一方面,他也不搞虚的,就是要用你的流量赚钱,挣钱么,在法律框架内,不是寒碜的事情。但是,如何在赚钱的同时,不忘记搞公益,把互助管好,搞好。在监管范围内,使得生意和公益两全其美,才是水滴筹未来发展的关键。
其实普通老百姓很善良,他们的要求很简单,你赚钱可以,但是不能忘记你的“初心”。
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