成立两年的牙膏公司,如今生意做得风生水起,2个月的时间,品牌日销由0增长到30万,并且就在刚刚开始的双11预售中,冰泉牙膏一举拿下品类第一
创业做牙膏这件事,听起来多少有点不靠谱。但就有人做了,不仅赚了钱,甚至让百度和碧桂园,都抛出橄榄枝,要做投资!它就是冰泉牙膏!
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这个仅仅成立两年的牙膏公司,如今生意做得风生水起,2个月的时间,品牌日销由0增长到30万,并且就在刚刚开始的双11预售中,冰泉牙膏一举拿下品类第一!
现在,打开淘宝搜索“牙膏”,综合结果显示的前几组产品都是冰泉牙膏,并且在各大直播间,我们都会看到冰泉牙膏的影子。
冰泉牙膏为啥这么牛呢?它的致富秘诀主要有两个:
第一条:持续打造爆品
冰泉牙膏的厉害之处就在于打造爆品。Z时代大众对颜值和健康的需求越来越大,年轻人越来越重视自身形象,对美白牙齿、洁净口腔有了新的需求,而这很大程度带动了清新口气的漱口水、口喷、牙膏等新品类的高速增长,而冰泉则是这个赛道上的杀出一条路,成为佼佼者。
在进行了市场调研后,冰泉筛选出年轻人喜欢的口味,然后与国际香精公司合作,研发了口香糖、冰淇淋、抹茶味、巧克力等各种类型的香型牙膏市场一下子被打开。
相比我们以前在商场看到的蓝白绿的牙膏,吸引你的可能只是价格或者不同的功效,但是现在,人们的需求,转向“颜值、设计、舒适感”上,价格战越来越惨烈,利润越来越薄,这款好看好玩又不贵的香型牙膏一进入市场,就成了“爆款”。
第二条,线上线下的全渠道布局
冰泉在渠道的布局上是非常成功的。当我们惊叹冰泉的成长速度之时,一定会发现冰泉的成功主要就是靠线上的推广打出来的。天猫、抖音、快手等电商平台上,遍地是冰泉的广告和营销。
除此之外,“达人带货”和“种草测评”上,鉴于冰泉“年轻时尚”的调性,与达人的粉丝结构相符,很快就获得了大批量的精准客户
。另外,冰泉在品牌直播的投资上,也下了不少功夫,通过内部培养,现在已经共计20多人,分别运营,员工在线上就可以自己进行产品推广和售卖,这一策略为冰泉带来巨大的红利。冰泉也没有放弃线下的市场,目前已经入驻屈臣氏、三福、大润发等三万余个网点,让消费者在不同的渠道都能够看得见,买得着。
冰泉能从竞争中杀出重围,打败佳洁士、高露洁、黑人等老品牌,主要就是做了上面这两点:打造爆品和线上线下全渠道布局。它的崛起,提醒我们老板,在互联网时代,任何传统企业,都应该用互联式的思维把生意重新做一遍。
那我们传统企业要破局,也要这样做:
首先,你要想清楚,你的用户是谁?他们的消费画像是什么类型的?需求和痛点又是什么?解决了这些问题,在产品上下功夫,也许你简单的创新,都有可能成为“爆品”,从竞争中杀出重围。
我们现在很多公司,可能有20个产品,甚至上百款产品,但你要知道,那都是库存和负债,并且产品越多,负担越重,好的公司从老板到高管,从团队到渠道一起打爆一款产品,这款产品就是“爆品”!
其次就是,到目标用户最集中的地方做推广。比如说你是开健身房的,那你的目标用户就是白领人群,那就要在写字楼、办公区这种线下的地方做推广;如果你的消费者在线上,就去了解不同平台用户的特点。
冰泉的崛起,提醒我们老板,在互联网时代,任何传统企业,都应该用互联式的思维把生意重新做一遍。
马云很早以前就说过:互联网时代,传统企业要么转型,要么等死!
那具体该如何转型?如何打造爆品?如何打通线上线下双渠道营销?更多业绩暴涨干货,都在我最新推出的《互联式盈利思维》在线训练营中,4小时的系统干货直播,给大家可实操的方法。手把手帮你解决企业转型难题,用互联式思维把传统企业重新做一遍:
1. 企业如何打造爆品,海量引流新客户?
2. 三大合伙人模式,帮你把企业做轻,把用户做大,把市场做爆。
3. 如何打通线上线下相结合的020盈利闭环?
4. 如何破局传统企业面临的“五大生死劫”:产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营。
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